酒市的嚴寒還未散去，南京朗斐納斯酒業有限公司就借著羊年春天的暖意出征了。4月11日，以“春華·秋實”為主題的“朗斐全國核心經銷商市場經驗交流研討會”在江蘇南京拉開帷幕。江蘇酒類流通協會會長陳國鎖、副會長王建英等50多家江蘇骨干經銷商到會，共同見證朗斐開啟新的征程。
順勢而為，點燃亮點
2011年，南京朗斐酒業首次將法國朗斐酒莊葡萄酒引進中國，并成為中國內地的總運營商。
“那時正值進口葡萄酒發展的高潮，比較好經營。如今不同了，‘三公消費’受限、禁酒令等一系列措施的出臺，給酒市吹來了一股‘調整風’，令眾多酒商備感壓力。我們不等不靠，積極調轉經營方向，尋找新的風口，點燃市場亮點。”朗斐酒業董事長陳向東向《華夏酒報》記者說道。
“中國酒業已從浮華、高速的發展時代，進入發展新常態。越是市場低迷的時候，越要提振信心，抱團取火。我們舉辦酒業市場對策研討會，訴求就是集眾家之智慧，取大家之所長，共同抵御困難。”陳向東表示。其實，這不是朗斐酒業第一次舉辦這樣的活動，2013年4月，面對突如其來的酒市變冷，陳向東首次舉辦了
“春華·秋實”朗斐2013中國酒業市場對策研討會，收到了很大的效果。
但每年的主題因時而變，以解決當時所面臨的問題和出路為根本點，今年第三次對策研討會，陳向東請了六位“財神”來念經，除了協會領導、專家之外，他還邀請了來自一線的酒商老板到現場傳經，分享經驗，探討對策。
此次會議上，陳向東給大家帶來了《如何成為區域大商》的演講，他說：“要敢做大商、能做大商，就要有做大商的領袖風范，從產品線的定位、模式的創新等方面勝人一籌。”
陳向東表示：“今年我們按區域、分時段召集骨干經銷商進行研討，一對一交流，點對點溝通，集中人力和精力，對軟肋各個擊破，攜手共進，一起成長。”
全模式復制
本次研討會，張家港旺旺商貿、南通百信商貿、長沙貴生緣貿易等企業的與會老總分別就“縣級市場全渠道經營戰術”、“區域市場分銷如何出奇制勝”、“情感營銷”、“擁抱互聯網”等話題與大家分享體會。而朗斐酒業的全渠道品牌化營銷戰略頗受大家的認可。
“幾年來，朗斐酒業能夠逆市飛揚，與我們的品牌戰略、全渠道營銷密不可分。酒業新常態，大眾消費成主流，理性消費成定式，因此我們的營銷模式就要創新。”
陳向東說：“每個經銷商的自身、地域情況不同，優劣勢也不盡相同，朗斐酒業制定全渠道品牌營銷戰略，并針對個案量身定制，讓每個經銷商有明細的思路，可操作的模式。”
江蘇省酒類協會會長陳國鎖對陳向東的品牌戰略十分贊賞，稱其“品牌知識產權明確，運作出色，把朗斐視為生命、當作事業來經營，為進口葡萄酒品牌化營銷樹起了典范。”
文章來源華夏酒報 江蘇蘇糖煙酒公司是一家老字號白酒經營企業，以前與朗斐的合作停留在一般的進貨、供貨的水平上，每月的銷量只有幾十瓶。去年，與朗斐達成戰略伙伴后，公司不斷創新模式，進行品牌化運作，把蘇糖的門店當作朗斐的門店，每月銷量達幾百上千瓶。現在，朗斐已成為南京婚慶市場的主流品牌。
用蘇糖董事長金漢卿的話來說，就是“沒有打不開的市場，關鍵看運營的模式、盈利的模式是否對頭。為客戶創造利益、為消費者帶來價值，這是陳向東全模式營銷成功的所在。”
“下一步，我們要用好移動互聯網思維，以消費者為導向，推進營銷模式向縱深發展。比如我們創立的朗斐紅酒會，就是讓朗斐營銷更接地氣，更具核心競爭力，計劃用3～5年在全國復制100家這種模式，讓朗斐走向全國市場。”陳向東信心滿滿地表示。
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編輯：施紅
