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  9月1日8點30分許，湘江與瀏陽河奔流不息，霧云濛濛，位于湘江與瀏陽河交匯處的長沙世紀金源大飯店一樓燈火輝煌，豪情澎湃，勁牌公司第十六屆經銷商懇談會在此拉開了序幕。背對“創新、變革、發展”的藍色主題背景，面向來自中國內地、港澳、緬甸的485家經銷商的531位參會代表，勁牌公司董事長吳少勛宣告了勁牌人的五年夢想——實現年銷售額162億。

  掌聲雷動，記者從經銷商“溫暖”的表情中發現，經銷商對勁牌這一戰略目標的實現充滿希望且堅信不疑。2013-2014經營年度，勁牌公司實現銷售額70.86億元，同比增長14.07%。五年后要實現年銷售額162億，顯然年經營收入必須達到兩位數的增長，在酒業深度調整期，勁牌憑什么逆襲呢？ 

  “正”文化——凝聚正能量，傳遞正能量

  懇談會上，吳少勛沒有念講話稿，而是和與會者面對面分享了他對時局分析和感悟。他認為，黨的十八大以來，反腐倡廉、激濁揚清、懲惡揚善、樹正氣是大勢。勁牌多年弘揚的“正”文化與之不謀而合，我們常講勁牌創業和發展需要堅守，一個字“正”！兩個字，是“正氣”！三個字，“樹正氣”。未來，勁牌要實現發展目標，更需要加強“正”文化的建設，凝聚正能量，傳遞正能量，構建勁牌人的生理、心理、經濟上的和諧。

  如何實現勁牌的未來目標？吳少勛對經銷商談了自己的感想：1，做正直的人，不違背道義，自己絕不把錢轉移到國外去；2，保持相對科學、健康的發展速度；3，可以搞多元化投資，但不搞多元化經營，堅持做專業化；4，以消費者為中心，營銷要做到精細化，要做到消費者家里，要堅守非飽和式營銷；5，做企業要做精、做強、做小、做久；6，量力而行，順勢而為，做自己力所能及的事，做自己能把握的事；7，要和諧，尤其是在分配制度上建立和諧機制，比如勁牌實行的收入“包容性增長”，高管要降低未來的收入預期，少點抱怨，多點理解和寬容；8，做好產品品質，品質和技術的進步是勁牌的持續追求。勁牌沒有競爭對手，要有，也只有我們自己。

  懇談會間隙，與會的經銷商和記者聊天時紛紛表示，勁牌未來目標一定能實現。江西一經銷商王總認為，勁牌制定的目標是保守的，這么多年的市場經驗告訴自己，勁牌“正”文化給市場傳遞的是正能量，勁牌的市場是健康的，發展是勻速的，產品是“好而不同”的。廣東陽江的葉總稱，他是被勁牌“正”文化吸引而融入勁牌的，他相信一個行為做派以“正”立身的企業，其產品、市場、渠道必定過硬，做了勁牌經銷商之后，他更加堅信“正”文化擁有的潛能量真是太大了。

  勁牌懇談會與眾不同，沒有邀請達官顯貴，沒有“長槍短炮”的媒體狂熱追捧，記者是以文化學者的身份被邀請參加懇談會的，記者收到的會務禮品只有簡裝書——《曾國藩》。

  軟實力——考察經銷商的重要指標 

  在懇談會上，經銷商最關心的是年度目標和招商政策。吳少勛稱，考察經銷商要看軟實力，軟實力是勁牌對經銷商的基本要求，經銷商雖然經銷的是產品，但必須遵循勁牌的價值觀，傳遞的是正能量。勁牌積極響應國家的大政方針，積極倡導員工肅正己身，保持一份清正廉明；要求經銷商克己奉公、廉潔自律，要將反腐工作堅持到底，不可讓腐敗腐蝕了各自的基業。

  據悉，自1953年成立以來，勁牌就在傳播健康理念，倡導健康生活方式的道路上步履堅定，致力于成為一個始終以改善民眾健康狀況、提升民眾生活品質為奮斗目標的“健康企業”、“良心企業”、“責任企業”。吳少勛強調，勁牌對經銷商的選擇和考評“與眾不同”，很看重軟實力。一般來講，經銷商有沒有資金實力、有多少店面、有多少車輛、有多少人員等硬實力是許多品牌選擇經銷商的重要標準，但勁牌選擇經銷商，雖然也考察其硬實力，但重點考察經銷商的軟實力，權重占60%。

  在懇談會上，勁牌設立了重要環節，那就是《勁牌公司廉潔及文明合作條約》的簽約儀式專場，由勁牌董事長攜營銷中心各事業部的總經理親自上臺與所有經銷商單位當場簽約。整個儀式持續半個多小時，嚴肅、隆重、莊嚴。“遵紀守法，誠實守信，公開透明，愛護家人，孝敬父母……”，《勁牌公司廉潔及文明合作條約》旨在以條約的束縛，規范廠商行為；以儀式的隆重，警戒“蟻貪”的風險，加深客戶對“軟實力建設”的理解和認同，提高勁牌經銷商團隊的抵制商業腐敗的能力。同時，希望勁牌經銷商擁有社會主義價值觀，弘揚勁牌公司“正”文化。之后，勁牌公司還要根據合作協議，對所有經銷商的軟實力進行評估，對于沒有達到要求分值的提出整改要求，整改后仍然達不到要求的，將堅決淘汰。 

  產品力—— 縱橫市場的戰略武器 

  在懇談會上，勁牌提出用五年的時間實現年銷售162億時，著實讓記者心跳加快了許久，但靜下來一想，現在酒業市場遭遇寒冬，許多品牌能守住“勝利果實”就算不錯了，勁牌要5年內銷售翻番，僅有軟實力恐怕是不夠的，必須要有攻無不克的“核武器”吧？

  古龍有一本名著叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。拳頭是力量的象征，營銷者把產品看作拳頭，無論營銷有多少種武器，多少必殺的絕技，最有威力的就是拳頭。那么，勁牌勇戰“冰凍市場”的“拳頭”是什么？

  勁牌公司副總裁王楠波認為，無論是文章來源中國酒業新聞網反腐，還是傳遞正能量，從某種程度上來說均是為企業宗旨服務。但是，作為一個實業企業，其發展的最終落腳點還是在于產品力的提升上。

  隨后，王楠波利用現代的光電技術，以PPT的形式，將勁牌公司新一年度產品力的改進和升級向經銷商進行了詳細解讀。記者了解到，勁牌的五年計劃目標是制定的非常細致的，分解到年，由保健酒、健康白酒、保健酒新品、定制產品、電商業務、海外營銷、生物醫藥七大板塊支撐，具體目標和指標一目了然。

  據王楠波稱，勁牌針對市場需求和變化，走差異化路線，做到品質“好”而不同，先蓋好工廠，做好產品，確保品質，構筑產品力。提高“產品力”的重點在于傳統生產工藝革新。勁牌采用了小曲酒新工藝，GAP標準化管理、“中藥指紋圖譜”技術，進行了多項技術革命，投資1億元建成了國內最先進的生物提取車間，使保健酒的品質提升到一個全新高度。

  在會上，王楠波還透露了勁牌公司的五年規劃愿景：不斷升級勁酒發展模式，創中國保健酒第一品牌；打造中國保健白酒標桿性領導性品牌，樹立健康白酒專家形象；開創保健酒健康白酒行業最具競爭力的定制和直銷營銷模式，塑造國際化品牌形象，建設國際營銷網絡逐步進行全球范圍擴張；構筑具有競爭力多功能的勁牌保健酒品牌集群；實現直營和分銷業務突破，打造酒類行業電商標桿品牌之一。