浙江省長興絲綢有限公司總經(jīng)理凌偉明這幾天正忙著準(zhǔn)備參加３月份舉辦的２００９年巴拿馬國際貿(mào)易展覽會。他告訴記者：“今年外貿(mào)壓力大，企業(yè)更要走出國門參加展會。”
長興絲綢公司是一家生產(chǎn)針織布料和有機(jī)布的紡織外貿(mào)企業(yè)。去年企業(yè)出口４６００萬美元，南美市場占了７０％的份額。從２００６年開始，凌偉明每年都參加巴拿馬國際貿(mào)易展覽會，“全靠參加這個展會，企業(yè)才能打開南美市場。”
從２００２年起，浙江省企業(yè)每年都組團(tuán)參加巴拿馬國際貿(mào)易展覽會這一中南美地區(qū)影響最大的博覽會。浙江遠(yuǎn)大國際會展有限公司總經(jīng)理陳璀介紹說，浙江企業(yè)一直都是赴巴參展的主力，去年參展企業(yè)３８家，成交和意向成交金額９０６萬美元，今年參展企業(yè)也有３１家。
記者從浙江省外經(jīng)貿(mào)廳獲悉，據(jù)不完全統(tǒng)計，２００８年浙江企業(yè)參加國內(nèi)外各種展會的攤位數(shù)超過４萬個，名列全國各省區(qū)市之首，其中參加境外展覽的攤位數(shù)達(dá)到１萬個，占了中國企業(yè)出境參展攤位數(shù)的三分之一。這些展會為浙江企業(yè)帶來了近１５０億美元的出口，占當(dāng)年浙江出口額的１０％左右。
出境參展讓浙江企業(yè)嘗到了實實在在的甜頭。據(jù)浙江省外經(jīng)貿(mào)廳的抽樣統(tǒng)計，浙江企業(yè)通過展會渠道找到單個客戶的成本是５００元，而其他渠道的成本則是２０００元。
凌偉明則給記者算了一筆賬，一年參加２０個展會，就算單個參展１０萬元，也只有２００萬元，但是一個大客戶的訂單就不止２００萬元。“坐在廠里客戶不會從天而降，所以今年我的計劃是參加１５－２０個展覽。”
出境參展也成為浙江省外經(jīng)貿(mào)部門引導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場的重要措施。２００８年，浙江先后在日本大阪和阿聯(lián)酋迪拜舉辦了兩場自主性展會。大阪交易會到會日本專業(yè)客商４２１０人，實際成交６６５萬美元。迪拜交易會到會中東客商３２２０人，實際成交６１０萬美元。
浙江省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長陳如昉表示，今年外經(jīng)貿(mào)部門將深入開展“外經(jīng)貿(mào)企業(yè)拓市場、保訂單”專項行動，其中的一項舉措就是精心組織境內(nèi)外各類交易會，吸引企業(yè)參展。今年他們將支持超過３５００家的企業(yè)境外參展，參展數(shù)量超過１０００個，展位數(shù)量超過５００個。
編輯：樂怡
