“我們變得更喜歡‘便宜貨’。”在廣州舉行的第105屆中國進出口商品交易會上，歐洲家電產(chǎn)業(yè)重要進口商之一、德國AFK公司經(jīng)理李慧燕接受記者采訪時說。
在這個中國規(guī)模最大的出口商品交易會上，一些跨國采購商正把全球市場的新信息傳遞給中國制造企業(yè)：眼下，“便宜”壓倒一切。
被稱為“廣交會”的中國進出口商品交易會是中國外貿(mào)形勢的風向標。眼下，來自商協(xié)會和海關的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，隨著原材料、能源價格的下滑和國際市場的持續(xù)萎縮，中國出口產(chǎn)品的價格仍延續(xù)了去年以來的下降趨勢。
李慧燕所在的公司作為六家大型“跨國采購企業(yè)”之一，主營小家電業(yè)務，其產(chǎn)品全部在中國采購，主要銷往歐洲各國。她說，很多中國廠商會主動調(diào)低報價八到十個百分點。
但與成本降低帶動的中國出口產(chǎn)品價格下調(diào)相比，歐美市場主動在中國市場上尋求低價位商品的情況越來越突出。為了滿足消費者的需要，跨國采購公司正在尋求調(diào)低高端品牌的采購量，同時大幅增加中低端產(chǎn)品的需求。
李慧燕坦言，AFK公司擁有兩個品牌，其高端品牌今年預算下降50%，而同時低端品牌采購計劃上升50%，所以整體預算與去年持平。
李慧燕說，歐洲消費者對小家電中的生活必需品剛性需求仍然存在，但是由于“荷包緊縮”，更傾向購買價廉物美的商品，該公司就是因此而改變了今年的采購計劃。“這也是我們在金融危機中的求生之道。”她說。
“我們在尋求低廉價格的同時，也注重形成和供應商之間的雙贏局面，因為我們希望能夠與他們建立長期合作關系。”芬蘭歐寧集團遠東代表處首席代表孫國濤說。作為北歐最大的建材批發(fā)商，該公司本屆廣交會主要的采購目標是技術含量不高、但銷量更大的建材。
歐寧集團在本屆廣交會上的采購計劃包括50個項目，涵蓋600種到1000種商品，采購任務比往年還重。該公司去年采購額為1500萬歐元，今年預計達到3000萬歐元，到2012年增加到2億歐元。
一些跨國采購企業(yè)表示，“中國制造”所能提供的性價比是尋求低價商品的基礎。美國中央采購中心行政副總裁本·伯克說，在金融危機條件下，對于低端產(chǎn)品而言，在壓低價格的同時保持品質(zhì)，會變得更加困難，“需要和中國企業(yè)展開更緊密的合作”。
中央采購中心是美國最大的工具郵購公司，在美國45個州擁有320多家連鎖店，自1985年開始，該公司就開始參加廣交會，至今已在中國“發(fā)現(xiàn)”了2000多種電動工具和機械工具，并使之在美國“流行”起來。
基于以往的成功經(jīng)歷，伯克認為，中央采購中心完全可能在中國尋找到適應當前美國市場需求的中低端產(chǎn)品。他說：“在關注價格的同時，我們更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及其銷售前景。”
編輯：施紅
