今年4月，Vinitaly意大利聯合葡萄酒展覽會在意大利維羅納開幕。這是一個世界頂級的葡萄酒展覽會，全球有超過4000家參展商出席這個一年一度的盛事。歐盟農業部主席De Castro、威尼托大區主席Luca Zaia、意大利農業部部長Maurizio Martina等高官名流蒞臨現場并在會上致辭。令人驚奇的是，一位東方面孔的酒商作為華人特邀唯一代表登臺演講，震撼了全場，引起了與會嘉賓和客商的關注。他就是浩奈酒業（上海）有限公司董事張永聶。
張永聶說：“我的演講之所以受到那么多嘉賓的歡迎，不在于我的語言有多美、意語多流利，而在于浩奈的企業文化、對葡萄酒的獨特見解以及推廣方式得到了認可。”
專注意大利精品葡萄酒
自2011年創立之初，浩奈就將自己定位為專注于意大利精品葡萄酒的專業機構和推廣平臺。三年來，在各方的支持與協助下，浩奈一直孜孜不倦地在國內各地市場進行著意大利葡萄酒的推廣工作，在全國各地舉辦了數百場意大利葡萄酒品鑒會以及各項品牌合作活動，將意大利酒的迷人之處實實在在地呈現在各地消費者面前，讓更多的中國消費者認識、喜愛意大利葡萄酒，為意大利葡萄酒在中國的推廣付出了艱辛努力，探出了新路。
“浩奈酒業目前已與意大利著名的圣圭托酒莊、安東尼世家、嘉雅酒莊等達成了良好的合作關系，并在國內建立了良性發展的經銷網絡，從代理產品的銷量到品牌知名度的提升，都取得了令人欣喜的成績。”張永聶自豪地說。
同時，張永聶也認為：“推廣意大利葡萄酒，文化要先行，而整合資源也很重要。在中意政府的支持下，我們一直與各地政府以及意大利駐華機構保持著良好關系，并積極合作開展了各項文化宣傳活動，先后支持了意大利國慶日、各地意大利中心等活動的籌辦工作，并與駐華大使攜手開展了‘市長計劃’，以此加深中意兩國的深厚友誼與密切合作。與此同時，我們也非常注重與各大國際品牌的合作關系，先后與阿茲慕（Azimut）等知名品牌開展了各種合作活動，將意大利葡萄酒與高品質的生活方式融合在一起，以提升意大利葡萄酒在各地市場中的知名度。”
“作為專注運營意大利葡萄酒的進口商，我們非常欣喜地看到，隨著中國進口葡萄酒市場的成熟發展，有著高性價比的意大利葡萄酒正站在騰飛的起點上，并將在未來的中國葡萄酒市場上扮演著越來越重要的角色。”張永聶表示。
張永聶說：“自2012年底以來，在市場消費連續多年快速增長之后，葡萄酒行業開始進入大調整期，市場發展日趨理性化與成熟化。比照2012年，2013年雖然葡萄酒消費總量有所下降，但進口瓶裝葡萄酒卻保持著穩定增長的態勢，這意味著廣大中國消費者已逐漸走出盲目消費的誤區，對于葡萄酒的品質開始有了更高的要求。”
張永聶坦言：“我們也要清醒地認識到，雖然目前國內葡萄酒氛圍日趨濃厚，各地消費者對于葡萄酒的接受度也越來越高。在中國這樣一個潛力巨大又帶有濃厚政策色彩的市場里，以及中國普通消費者對于葡萄酒的選擇日漸理性化與多元化的今天，穩定戰略思路，做好自己的市場定位，堅持為消費者提供好的品牌和產品將會是我們長期發展的立業之基。”
搭建中意酒文化溝通橋梁
在張永聶看來，這是一個新生與調整的時期，也正是意大利葡萄酒進口商攜手發力大舉推廣的契機。為更好樹立和推廣意大利葡萄酒在中國的整體形象，進一步促進酒莊與進口商的雙贏與共同發展，前不久，浩奈酒業發起成立了意大利葡萄酒中國進口商協會，團結國內各大意大利酒商，共同推廣意葡萄酒。
在總結幾年來進入中國市場所積累的經驗時，張永聶表示：“好的產品代表的不僅是杰出的質量，更意味著良好的合作精神與商業信譽，對于酒莊來說，選擇信譽良好、善于合作，并能夠根據國內市場需求進行品牌再包裝的合作伙伴，將會對未來的發展有很大的幫助。”
他說：“將葡萄酒打造成中意文化交流的一座重要橋梁，搭建好的交流平臺至關重要。品牌形象是立位之本，塑造好的品牌形象不僅反映了品牌的實力與本質，也將直接影響消費者對品牌的評價與認知，同時要做好足夠的市場支持。所有這些都會為未來的市場營銷工作奠定扎實的基礎。
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編輯：施紅
