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    　在同一個(gè)星期內(nèi)，五糧液集團(tuán)和貴州茅臺(tái)雙雙召開(kāi)了2014年年度經(jīng)銷商大會(huì)。與往年諸屆的“茅五雙雄會(huì)”備受關(guān)注一樣，這屆茅五大會(huì)上釋放的信號(hào)，被視為2015年中國(guó)酒業(yè)變革的風(fēng)向標(biāo)之一。

    　2015年，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整的第四年，前三年仍未探底的行業(yè)基本面，是否會(huì)在今年迎來(lái)觸底反彈的機(jī)會(huì)？當(dāng)前行業(yè)走勢(shì)與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)高度相關(guān)，在形勢(shì)尚不明朗的2015年，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然變數(shù)重重，而與之高度契合的行業(yè)和高端名酒是再次落到谷底，還是逆勢(shì)重獲新生？

    　“茅五雙雄會(huì)”對(duì)2015年的中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)釋放了什么樣的信號(hào)？

茅五釋放同質(zhì)化變革舉措

    　不同往屆的針對(duì)性很強(qiáng)的“茅五雙雄會(huì)”，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，茅臺(tái)和五糧液更加關(guān)注自身發(fā)展和行業(yè)走勢(shì)，兩大行業(yè)巨頭避開(kāi)了同一天召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的對(duì)比局面。

    　2014年12月18日，五糧液集團(tuán)的廠商共建共贏大會(huì)在宜賓舉行。在5天之后，茅臺(tái)集團(tuán)才于貴陽(yáng)召開(kāi)了2014年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。而在往年，兩大白酒巨頭的經(jīng)銷商年會(huì)召開(kāi)日期相近或相同，往往是考驗(yàn)經(jīng)銷商選擇和忠誠(chéng)度的一道難題。

    　在本屆茅五兩會(huì)上，不論五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋還是茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，都開(kāi)始思考本輪行業(yè)調(diào)整的原因和方向，不再一味地追求高增長(zhǎng)的發(fā)展速度：穩(wěn)中求進(jìn)，增速向中速轉(zhuǎn)檔，成為雙方共識(shí)。

    　在這個(gè)“消費(fèi)者主權(quán)”的時(shí)代，兩家名酒企業(yè)將高端名酒未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇寄托在消費(fèi)層面，“高端白酒由尋租消費(fèi)與投資消費(fèi)轉(zhuǎn)向價(jià)值消費(fèi)”，“以消費(fèi)者需求為主體逐步回歸大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)動(dòng)力因素轉(zhuǎn)換”，“高端白酒的銷售，由以前商家或終端能‘買(mǎi)多少’轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者能‘喝多少’，由以賣(mài)方市場(chǎng)為主的產(chǎn)品推薦時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主的買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。

    　在會(huì)議上，“茅五”兩大巨頭重申，隨著消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的日益上升，廠商應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，個(gè)性化、多樣化成為消費(fèi)主流，消費(fèi)回歸理性，商務(wù)消費(fèi)將成為白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流，將會(huì)更加關(guān)注品牌的知名度與美譽(yù)度，未來(lái)，擁有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的名優(yōu)白酒包括高端產(chǎn)品，仍將會(huì)迎來(lái)新的消費(fèi)機(jī)遇。兩者在2015年發(fā)展中的變革思路也如出一轍。

    　首先，維護(hù)兩家的合理價(jià)格底線和市場(chǎng)價(jià)格體系。“茅五”共同打出“控量保價(jià)”拳，五糧液將在2015年堅(jiān)持“控量穩(wěn)價(jià)，量?jī)r(jià)均衡”戰(zhàn)略。52度普通五糧液出廠價(jià)格609元/瓶不變，1618出廠價(jià)保持不變，五糧液低度系列保持目前價(jià)格不變。

    　茅臺(tái)集團(tuán)在此前的內(nèi)部高層會(huì)議已經(jīng)傳達(dá)了重拳維穩(wěn)量?jī)r(jià)的政策。在2014年12月23日的經(jīng)銷商大會(huì)上更是聲稱，不增加53度飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投放量，堅(jiān)持出廠合同價(jià)和零售價(jià)不動(dòng)搖，“一瓶999元是茅臺(tái)酒價(jià)值的體現(xiàn)”。

    　其次，實(shí)施對(duì)系列酒的獨(dú)立運(yùn)作布局中低端，2015年五糧液將成立系列酒公司，重點(diǎn)負(fù)責(zé)系列酒戰(zhàn)略品牌的市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)與市場(chǎng)管理，通過(guò)全方位的競(jìng)爭(zhēng)與拓展，去搶奪中低價(jià)區(qū)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額，進(jìn)而建立各個(gè)主流價(jià)區(qū)具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略品牌。

    　茅臺(tái)公司將在2015年實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒與醬香系列酒營(yíng)銷分離，并逐步實(shí)現(xiàn)系列酒產(chǎn)供銷獨(dú)立運(yùn)作。剝離后，系列酒營(yíng)銷公司在產(chǎn)權(quán)、體制、管理上將采用創(chuàng)新模式，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)混合所有制。

    　第三，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行渠道變革，并將之貫通全年。

    　最后，啟動(dòng)混合所有制改革，以創(chuàng)新模式激發(fā)企業(yè)活力。五糧液已經(jīng)成立了改革領(lǐng)導(dǎo)小組，正在制定改革方案。茅臺(tái)方面即將成立的醬香酒營(yíng)銷公司將在2～3年內(nèi)進(jìn)行混改，引入有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商成為股東，實(shí)行混改。鑒于“茅五”兩大巨頭在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位，其高度一致的變革思路，也成為預(yù)判整個(gè)白酒行業(yè)在2015年市場(chǎng)走向的信號(hào)。

捍衛(wèi)價(jià)格體系的彪悍

    　根據(jù)一項(xiàng)來(lái)自2014年“茅五雙雄會(huì)”對(duì)經(jīng)銷商層面的調(diào)研來(lái)看，茅五兩會(huì)前，茅臺(tái)和五糧液的經(jīng)銷商最關(guān)心的是廠家是否在2015年繼續(xù)加大放量，是否還會(huì)降價(jià)？在行業(yè)持續(xù)下行的調(diào)整關(guān)鍵期，茅臺(tái)和五糧液在“茅五雙雄會(huì)”上齊齊喊出“控量保價(jià)”，無(wú)疑彰顯出巨頭維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系的彪悍力量。