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　　華潤雪花啤酒湖北區域公司下轄四大工廠，地處武漢、枝江、天門、岳陽。四個支點，撐起“雪花”在荊楚覆蓋，同時向湘境輻射。

　　天門與枝江，發動雪花品牌的鄂西突破戰，從6年前的銷量1萬千升變成眼下8萬千升。

　　岳陽基地，前身是當地一家本土啤酒廠，年產能不足5萬千升。“雪花”兼并一年，產能實現翻番。

　　在武漢，華潤雪花啤酒生產的“雪花”和“行吟閣”，成為江城人民心目中的首選產品。據統計，雪花在湖北地區總體市場占有率達到34%，基本三分天下。

　　1993年，香港華潤集團購得沈陽“雪花”，聯手國際啤酒大鱷SAB集團，進軍內地啤酒業。不過15年光景，在全國組建超過60家工廠，搶占市場份額。Haicent.com到2007年就已超越百威啤酒，占據世界第二位次。

　　業內人士分析，華潤雪花啤酒采取兼并重組手法，進入啤酒生產行列，然后消化吸收SAB公司的世界級品質標準、服務理念、營銷策略，翻新老企業，再批量復制，成功開拓國內外疆土。

　　2002年，“雪花”來漢接手東啤時，全廠年產量不過23萬千升。那時的東啤，盡管在武漢具備根底，但想走出湖北仍有困難。

　　實行計劃經濟多年，曾有外企制度改造，老東啤仍習慣“以產定銷”。華潤雪花啤酒則講究銷售當老大，生產、管理、后勤都要圍著銷售轉。

    老東啤時代，原本每天生產1－2種酒，車間主任腦袋一轉，排產計劃搞定。華潤一來，銷售部門要求一天生產60多種產品，每天庫存要足，存量還不得超過7天，一時間工人們難以跟上趟，更別談許多其他要求，比如生產要關心天氣、能源供應，因為持續陰雨，銷售可能放緩，需要減少產量，降低庫存成本。

　　不管生產環節如何抱怨，“雪花”始終抱定市場“切口”。僅僅一年多光景，武漢大小賣場，雪花系列產品綜合占有率達到70%，鄂東區域市場份額為五成。

　　啤酒有其獨特的銷售半徑，一般200公里。在這個前提條件下，銷售量小，運輸合適，銷售量大則應考慮建廠。進入2005年，“雪花”在湖北發展，僅靠武漢一個基地已難以滿足銷售的增長。中國國際啤酒網

　　那一年，華潤雪花啤酒湖北區域公司果斷走出武漢，省內兼并，購買枝江一家破產企業。注入資本后，就是質量、管理、銷售模式的批量化改造。

　　為了實現新工廠的技術同步，枝江工廠新招的生產線工人全部被派到武漢培訓一個月。第二年，枝江工廠扭虧出效益。雪花啤酒快速跟進，著手二期擴建，2008年再次擴建。

　　幾乎與枝江布點同時，“雪花”又在天門“拿下”一家同行，此后一再改擴建，提升產量。

　　進駐以上地區，華潤雪花啤酒湖北區域公司做過周密市場調查。　　

　　鄂西人口味稍重，賣到這里的酒精度稍高。就連進入鄂西的酒瓶，也是全新的，顯示“雪花”勃勃生機。

　　湖南的開拓更快。2007年5月1日湖北區域公司與岳陽啤酒廠接觸，6月份管理團隊就進駐該廠。到2008年6月，已賣出近6萬千升啤酒。新一輪的擴產計劃是在2-3年，產能增加50％，銷售量突破10萬千升。

　　穩定質量，拷貝管理體系與銷售隊伍，華潤雪花啤酒在中國疆域內點滴滲透，最初采取“T”型戰略，即從沿海起步，現在正在轉向全國布局。遵循這個原則，華中先行者湖北區域公司，贏來了更廣闊的發展空間。