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　　活血化瘀，嚴格控制現金流管理

　　青啤把現金流比做血液。他們通過防止貧血、設法輸血、積極造血、主動止血等方式來保持健康的現金流，讓企業在“血液暢通”的環境中穩健發展。

　　防止“貧血”主旨是嚴格控制資本性支出，既不能在投資管理上把許多現金變成固定資產，也不能在運營管理上把許多現金變成存貨。按照堅持啤酒發展的專業化方向，青啤將有限的資本投入聚焦于質量提高、效率改進、節能降耗以及安全環保項目。嚴控資本投入式產能擴張，主要通過工藝技術改進以及技術創新提高效率，增加產能。去年11月，他們就是在經濟寒風愈刮愈烈的形勢下，出手收購了煙臺啤酒，既降低了企業運行成本，又鞏固了青啤在山東的基地市場。

　　設法“輸血”主旨是探索研究低成本融資方式。青啤認為，反應型的組織只會被動等待危機的到來，戰略型的組織則會在冬天尚未來臨時準備好棉衣。因此，在危機到來前，青啤便積極探索、研究低成本融資方式并抓住機遇果斷實施，最終以大大低于銀行利息的成本成功融資15億，既解決了經濟危機之下的資本儲備問題，又節省了大量財務成本，使青啤可以相對安全的過冬。目前，青啤仍在積極探索低成本融資方式、拓展融資渠道，為青啤提供源源不斷的“血源”。

　　積極“造血”主旨是強化營銷、開拓市場。目前，青啤在營銷上通過優化品牌結構、產品結構、市場結構、組織結構和人員結構，推行品牌加基地市場“豐產又豐收”的盈利模式；通過強化“大客戶+微觀運營”的網絡開發模式；通過抓“大系統，小尖刀”的組織協同模式；通過抓品牌傳播、消費者體驗、產品銷售“三位一體”的產品推廣模式，追求效益最大化。特別是在國際市場上，他們通過這些措施，在美國、歐洲等傳統市場保存量，在中美洲、澳洲等新興市場抓增量，在全球整體市場下滑很大的形勢下，2008年出口仍然保持了10%的增幅。

　　主動“止血”主旨是強化內控監督、防范風險。青啤在過“好日子”的時候，已經注重強化全體員工的風險意識和風險控制能力，進行風險和危機假設，分類規劃、制定各類風險的應對預案。經濟危機之下，青啤更是通過完善公司內部控制監督體系，從內部風險控制體系上提高公司“抗寒”和抗打擊能力，一旦危機來時，他們就可以迅速啟動預案，不慌不忙不亂應對，有序有力有效經營。2008年，當國際匯率急劇變動之時，青啤就是通過及時調整結算幣種，減少了對出口產品利潤空間的擠壓，使出口產品保持了應有的盈利水平。

　　強身健體，培養高效團隊領導力

　　“‘活血化瘀’的同時要注重強身健體，健壯的體魄可以增強我們抵御外來侵襲的能力，可以讓我們在經濟危機之下更具競爭優勢，可以讓我們在困難的環境中識別并發現機遇實現自身快速成長。”金志國對此有著清醒的認識。

　　怎樣強身健體？青啤提出了聚焦法則。他們在管理上聚焦于大系統。通過營銷和制造分離，青啤整合全國53家制造企業和遍布全國的營銷公司，建立起了營銷和制造兩大系統。大系統的建立，使企業在產品品類的創新、產品賣點的提煉，產品銷售的組合、渠道規劃、營銷團隊、經銷商管理、運營流程等方面全面實現了規范，一旦確定聚焦的方向，青啤可以集中有效資金、人力資源和組織體系，對市場形成強大的突破力；在市場上青啤則聚焦于小尖刀，微觀運營便是這把小尖刀的核心，通過目標管理、定格管理、時間管理、行為管理、終端操作規程等一系列標準化措施，青啤將數百萬個終端賣點每天的賣酒數量、賣酒品種等細節信息完全掌控，并通過發現問題馬上糾正，永無止境的完善，使青啤向著市場的精耕細作和終端掌控一步步邁進。

　　同時，青啤還通過持續深化組織變革，養精蓄銳強身健體。青啤以前瞻性的戰略眼光，在危機到來前即實施了變革，這為青啤贏得了先機。青啤組織變革的重點是打造一體化的組織體系和專業化的管理平臺，他們將原來的七條小價值鏈整合為一條大價值鏈，以此實現了內部職能管理、專業協作的橫向管理協同和基于業務的縱向運營協同，通過這種“十字架”式的協同使戰略一通到底。一體化的組織運行模式讓資源的流動、共享和優化變得常態化，決策和執行效率提高。譬如，過去開發一個新的市場，基本上是一個營銷公司在“戰斗”，而現在，則可以將整個集團的優勢資源集中于這一個點，各個管理部門、制造部門的優勢資源，象品牌的搭配、營銷模式的復制、傳播方式的引入以及低成本、快物流等可以快速啟動市場的優勢資源，都可以迅速向這里聚焦，從而形成強大的市場推進力。目前，青啤的組織變革業已成型，并正在將行之有效的組織變革成果固化、模式化并向基層延伸。

　　青啤還以體系建設為抓手，通過抓體系管理來抓職能建設。青啤的體系建設分為兩條線，一條是治理體系建設，主要指公司法人治理結構的優化完善，比如新一屆董事會組建后實行的首席獨立董事制度，就是基于法人治理結構更好地發揮效能提出的。另一條線就是管理體系建設，包括戰略管理體系、投資管理體系、質量管理體系、內控管理體系以及微觀運營管理體系等，都實現了一體化。青啤通過這些體系建設，正在持續優化企業的職能管理水平。

　　“我們的目標是打造體系競爭能力，”金志國總結道：“一個能人帶著一群能干的人，獲取持續成功的時代結束了。而靠一個具有競爭力的系統，不斷打造優秀團隊和培養優秀員工所形成的系統競爭力，獲取持續成功的時代到來了。”