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     經濟衰退通常會令酒中奢侈品——烈性酒和葡萄酒出現銷量下滑。而此時，來杯啤酒也許是首選——畢竟，親民的價格更能滿足人們試圖捂緊荷包，又想紓解壓力的想法。

    在2008年完成收購而新成立的全球領先啤酒制造商百威英博啤酒集團(簡稱“百威英博”)能否趁此大有作為？

    “經濟衰退并不一定給全行業造成整體負面影響，也可能會帶來更多的市場機會。”百威英博中國區總裁程業仁先生在2009年3月12日百威啤酒(佛山)有限公司(簡稱“百威佛山”)成立時接受采訪時表示，“整合戰略一定會有優先，目前來看，我們把重點放在形成局部優勢、發展全國品牌上。”

     區域優勢

    3月12日之后，百威佛山的成立成為詮釋百威英博中國新目標的最好例證。這家試圖成為中國最有效益、最富效率的啤酒制造商希望通過百威佛山工廠的投資可以縮小銷售半徑，直接將生產銷售服務于中國南方地區。

    “這是新集團成立后在中國開業的第一家釀酒廠。”百威英博亞太區總裁傅玫凱表示，“一切都是全新的，我們還以百威啤酒命名了百威大道一號的新路名?！睋?，這個規劃分三期，一期產能為26萬噸的釀酒廠主要生產百威品牌和哈爾濱啤酒冰純系列以滿足南方地區的消費需求。據悉，它也將幫助百威英博在武漢的原有研發生產基地化解一部分生產壓力。

    一切計劃都與錢有關。2009年3月5日百威英博的年報令人喜憂參半。盡管合并后的新公司收益超過265億歐元，合計EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤)為82億歐元，但僅為2.9%的毛利率也令投資者產生憂慮:新百威英博能否在財務上順利度過整合效應期?

    “由于整合我們進行了多次一次性的攤銷，顯然，2.9%的毛利率不具有代表性。就中國來說，啤酒利潤的黃金時期還沒有開始怎么就結束了呢？這就是我們為什么要整合的原因?！卑偻⒉┲袊鴧^總裁程業仁接受記者采訪時表示，“其實很多國家的啤酒行業都是如此：沒有整合的時候大家都拼命價格戰，利潤就很差了。一旦整合之后做中高檔的產品利潤就起來了，事實上AB英博在今年內部制定的指標是超越去年，而且要大幅超越去年的?！?/P>

    大品牌

    作為安海斯-布希(簡稱“AB”)的重要高管，程業仁曾執導了AB成功收購哈爾濱啤酒,并將其高端品類哈啤精品成功對接到了高端品牌百威啤酒的渠道中。這一舉措使得程業仁在中國啤酒市場上獲得了非常多的品牌和渠道整合方面的經驗,“新公司的重要整合目標之一，也是希望能建立全國品牌。”

    壓力并非完全來自經濟衰退的因素。來自中國市場瞬息萬變的復雜競爭使百威英博加大了力推全國品牌的決心。中國擅長做大品牌的燕京、青島等老牌啤酒大戶們仍在某些關鍵區域和市場保持強勢，華潤雪花啤酒同樣以迅速擴張的態勢加入競爭隊伍。

    各家的優劣勢也已相對明顯：華潤盡管在高端品牌上缺乏足夠的話語權，但卻能在中低端價格市場上迅速打開局面；燕京啤酒[12.05 0.08%]在北京、廣西、內蒙古市場的龍頭地位也不容小覷，并且已經在雪津啤酒的根據地福建市場上與之形成正面競爭。

    百威英博目前的優勢在于：百威啤酒已經在中國高檔啤酒市場穩固了龍頭地位，而目前其在浙江市場的份額約為40%，福建市場占據了50%，東北黑龍江則優越性更突出，已達到60%的規模。

    哈啤會是未來百威英博塑造的全國啤酒品牌明星嗎？“在被AB收購之前，哈啤就已經是東北主流，現在它已經在超過30個城市都有銷售。銷售成倍增長。消費者、渠道接受度都在增加?！背虡I仁表示。

     除了哈爾濱、福建核心市場的控制力度加強以外，唯有哈啤精品的全國性推廣顯然不是百威英博的最終目標。即使已成為百威英博中銷量最優的哈爾濱啤酒，在2007年銷售量達到了149萬千升，但仍然面臨競爭對手華潤雪花的巨大挑戰，在包括上海這樣一些低端市場已經牢牢被三得利品牌把握的市場里，競爭對手華潤雪花也已開始自建基地。

     “哈啤還有可能會創造更多新的價格空間?！背虡I仁接受本報記者專訪時承認，“在哈爾濱我們有很多產品，有哈爾濱純生，還有哈爾濱雪清等等?！?