3月13日，華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京正式公開宣布，同意通過成立一家合資企業向山東琥珀啤酒廠收購與啤酒業務有關的資產，而華潤雪花將擁有該合資企業90%股權。琥珀啤酒已承諾在該合資企業成立后3年內將其10%股權出售給華潤雪花。該收購的總現金代價約人民幣2.85億元。
雪花取山東，琥珀成重要棋子
山東琥珀啤酒廠位于山東省鄒平縣。鄒平縣為山東省交通樞紐，鄰近濱州、濟南、淄博及東營等主要城市。琥珀啤酒的年產能為27萬千升。
收購完成后，華潤雪花將會投入約5400萬元人民幣對新收購工廠進行技術改造，以提升現有設備規
文章來源華夏酒報格，達到 “雪花”啤酒的生產要求，并增加產能至30萬千升。
2007年，琥珀啤酒的銷量約為5.5萬千升。雖然華潤雪花之前在山東省沒有任何啤酒廠，但去年“雪花”啤酒在當地的銷量約達到8萬千升。此項收購將使華潤雪花在山東省擁有首個生產基地，以覆蓋山東省北部的大部分城市。
“山東省是目前全中國啤酒銷量最高的省份，而收購琥珀啤酒可以提升我們在山東市場的占有率，這為我們在中國東部沿海地區建立完整的分銷網絡邁出重要的一步。”華潤創業有限公司董事總經理陳朗對《華夏酒報》記者表示。
SABMiller亞洲市場董事總經理沐偉思表示：“該啤酒廠地處山東省北部的優勢地區，并有高速公路連接至這一區域內的其他主要城市。雪花啤酒在省內已取得顯著的銷量，因此在這里建立生產基地確實是理想的做法。”
據悉，早在大半年前，華潤雪花就與琥珀啤酒洽談并購事宜。除雪花啤酒外，青島啤酒、燕京啤酒等啤酒巨頭也曾與琥珀啤酒有過接觸，不過，都因價格、收購條件等難以達成共識而沒有下文。直到華潤雪花以2.85億人民幣完美收官。
雪花與青啤將短兵相接
《華夏酒報》記者了解到，山東省啤酒行業現有規模以上生產企業75家，年產量超過10萬千升的企業12家。2008年完成啤酒產量480萬千升，占全國啤酒總產量的11%，居全國第一位；實現銷售收入190億元、利稅32億元、利潤10.5億元。36家重點企業啤酒產量425萬千升，同比增長10%。目前，青島啤酒、燕京、煙臺啤酒、銀麥、克代爾、泰山、雪花、威海衛等諸多大小品牌在山東市場上各自分羹。
分析人士指出，華潤雪花在山東市場的戰略醞釀已久。面對全國產銷量最大的省份，雪花啤酒不可能無動于衷，收購琥珀啤酒之前，擬在煙臺建廠的消息也不再是傳聞。琥珀啤酒所在地與煙臺地區的兩點布局，可以形成魯西北和膠東遙相呼應，而這部分區域也恰恰是山東省經濟較為發達的地區，對雪花實施品牌滲透和迅速提高市場占有率非常有利。
殺入青島啤酒的大本營搶占市場絕對不是一件容易的事情，何況山東境內還有燕京、銀麥、煙臺啤酒等諸多競爭對手。為此，雪花啤酒日前成立了山東區域公司，將統一管轄其在山東省區域的生產和銷售業務，而在它成立之前，山東市場一直由遼寧區域管轄。
新成立的山東區域公司，現下轄煙臺新建廠、即將接手的琥珀啤酒有限公司和華潤（聊城）啤酒有限公司，總產能達到70萬千升。原湖北區域公司副總經理聶林被調任山東任總經理，主持雪花在山東區域市場的所有工作。至此，華潤雪花啤酒在山東省區域市場全方位的業務管理架構正式開始組建。
蘇賽特（SID）零售研究機構劉芳分析認為，山東區域公司的成立，宣示著華潤雪花已正式殺入青島啤酒大本營。相信不久，雪花與青啤短兵相接的日子將更多在山東市場發生。另一方面，從年初成立營銷中心，到本月初成立的江西銷售分公司，再到日前的山東區域公司，雪花在全國的戰略布局已趨于完成。其從單純的銷量第一，變成全國第一的目標為期不遠。而對于青島啤酒和燕京啤酒來說，未來中國市場，他們面對的“巨無霸”，將可能從百威英博，變為華潤雪花。
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編輯：王玉秋
