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　　“青啤在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)作中三進(jìn)三出，最終才扎下根。青啤也不斷反思為什么要三進(jìn)三出。”全國(guó)人大代表、青啤董事長(zhǎng)金志國(guó)10日接受記者采訪時(shí)坦承，第一次、第二次在策略上是有問(wèn)題的。不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)到重組濟(jì)啤的事時(shí)，這位青啤的“大當(dāng)家”卻打起了“太極”，沒(méi)有正面回答。

　　當(dāng)初“攻城”失敗有失誤

　　上世紀(jì)未，青啤曾投以重金、聲勢(shì)浩大地多次“攻打”濟(jì)南市場(chǎng)，與濟(jì)啤死磕、“買店”等事件曾在濟(jì)南掀起軒然大波，甚至在國(guó)內(nèi)引來(lái)極大關(guān)注。在談到當(dāng)年“攻打”濟(jì)南時(shí)，金志國(guó)表示，當(dāng)時(shí)打了很多年，確實(shí)非常艱苦。青啤在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)作中三進(jìn)三出，最終才扎下了根。青啤也不斷反思為什么要三進(jìn)三出，第一次、第二次在策略上是有問(wèn)題的。他說(shuō)，最初是以“攻城”為目的，只想把市場(chǎng)拿下來(lái)。

　　第三次“攻濟(jì)”是從2002年開始的，因?yàn)樗麄冞@次采取的策略是“攻心”而不是以前的“攻城”，這才得到了濟(jì)南消費(fèi)者的認(rèn)可，終于取得了成功。“濟(jì)南人能喝美國(guó)的可口可樂(lè)，吃麥當(dāng)勞，用青島海爾的冰箱，為什么不能喝青島啤酒呢？”金志國(guó)說(shuō)，通過(guò)互相了解、交流，他們終于讓濟(jì)南人從心理上接納了青啤，同時(shí)，濟(jì)南人的消費(fèi)思想也更加開放了。

　　濟(jì)南廠運(yùn)營(yíng)很好

　　去年初，青啤在濟(jì)南的生產(chǎn)廠正式投產(chǎn)，青啤算是在濟(jì)南扎下了根。

　　在記者問(wèn)到該廠狀況如何時(shí)，金志國(guó)表示，如今濟(jì)南工廠運(yùn)營(yíng)情況很好，去年生產(chǎn)、銷售了十多萬(wàn)噸啤酒。在中國(guó)的啤酒生產(chǎn)企業(yè)里，當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年超過(guò)十萬(wàn)噸的啤酒廠是不多的。金志國(guó)說(shuō)，青啤濟(jì)南廠是按照世界最高水平建的，目前也是青啤50多家工廠中設(shè)備配置最先進(jìn)的，完全是青島工藝，管理也是按照青島標(biāo)準(zhǔn)化模式進(jìn)行的。而且該廠建設(shè)速度很快，僅用了200多天。“青啤根在山東，為山東贏得了很多榮譽(yù)?！苯鹬緡?guó)說(shuō)，通過(guò)在濟(jì)南建廠，青啤在第一時(shí)間給泉城人民帶來(lái)新鮮的啤酒。

　　拒正面談重組濟(jì)啤

　　眾所周知，多年以前，青啤曾就重組濟(jì)南的坐地戶濟(jì)啤與有關(guān)方面洽談過(guò)。2006年底，山東省商業(yè)集團(tuán)突然宣布重組濟(jì)啤。隨后，青啤開始運(yùn)作在濟(jì)南建廠。就在很多人認(rèn)為青啤與濟(jì)啤聯(lián)姻已徹底無(wú)望時(shí)，去年又一度傳出青啤要重組濟(jì)啤。

　　當(dāng)記者把“去年是否談過(guò)，今后是否還會(huì)談”等問(wèn)題拋給金志國(guó)時(shí)，金志國(guó)打起了“太極”，沒(méi)有正面回答記者的問(wèn)題。

　　“合久必分，分久必合，市場(chǎng)重組是企業(yè)發(fā)展中必然會(huì)碰到的策略行為?！苯鹬緡?guó)說(shuō)，在不同背景下發(fā)生不同的事是正常的。合作也好，不合作也好，能為消費(fèi)者帶來(lái)更好更大的利益，就是好事。“消費(fèi)者不喜歡，我們什么東西也得不到。為消費(fèi)者提高利益，是我們的終極目標(biāo)。”金志國(guó)說(shuō)，目前這種競(jìng)爭(zhēng)也很好，各自都會(huì)提高。