“2008年度，天目湖啤酒創(chuàng)造利稅1.5億元，今年，天目湖的計(jì)劃總銷量將超過40萬千升，創(chuàng)造利稅將同比上升10%。”新上任5個(gè)多月的重啤集團(tuán)江蘇營銷中心總經(jīng)理張文虎在接受媒體采訪時(shí)自信地表示，“在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，天目湖啤酒受到的市場(chǎng)影響尤其明顯。但我們順應(yīng)形勢(shì)，深度挖潛，通過不斷努力提升自己的競(jìng)爭力，對(duì)
文章來源華夏酒報(bào)今年的發(fā)展我們充滿信心”。
這樣的底氣來自重啤集團(tuán)“增強(qiáng)內(nèi)功、快速應(yīng)變、準(zhǔn)確制導(dǎo)”的核心策略。張文虎介紹說，在去年金融海嘯發(fā)生時(shí)，面對(duì)急劇的市場(chǎng)變化，重啤集團(tuán)在第一時(shí)間做出反應(yīng)。去年9月，重啤集團(tuán)對(duì)天目湖啤酒的管理架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、激勵(lì)制度、服務(wù)體系等十個(gè)方面進(jìn)行了重大的調(diào)整，以現(xiàn)代管理理念為核心，組建起重啤集團(tuán)江蘇營銷中心的全新團(tuán)隊(duì)。大手筆推行集約化、精細(xì)化現(xiàn)代營銷模式，統(tǒng)籌天目湖啤酒蘇南、蘇中、蘇北、浙江、安徽五大工廠的銷售，集中重啤集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，化危機(jī)為契機(jī)，提升天目湖啤酒的競(jìng)爭力。
張文虎告訴筆者，企業(yè)要逆風(fēng)飛翔，不能只有信念、勇氣，而不顧市場(chǎng)規(guī)律。江蘇營銷中心管理層首先轉(zhuǎn)變觀念，以現(xiàn)代營銷理念為指導(dǎo)，對(duì)原有部門進(jìn)行重新部署，增設(shè)營運(yùn)部等職能部門，形成市場(chǎng)部、品牌管理部、營運(yùn)部、售后服務(wù)部等六部一辦和七大銷售片區(qū)的管理架構(gòu)，并重新定位各部門的管理職能與考核標(biāo)準(zhǔn)，清晰劃分責(zé)、權(quán)，加快天目湖啤酒的銷售管理架構(gòu)由生產(chǎn)經(jīng)營管理型向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變，鍛造一支富有執(zhí)行力的銷售鐵軍。
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編輯：王玉秋
