“我們的原則是不減人、不減薪。”面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，青啤董事長(zhǎng)金志國(guó)給出了這樣堅(jiān)定的回答：“這既是青啤應(yīng)該履行的社會(huì)責(zé)任，更是企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的基石。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)與員工共患難，善待了優(yōu)秀員工的忠誠(chéng)品質(zhì)，才能通過(guò)更加完善的工作機(jī)制和激勵(lì)方式，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，攜手共同渡過(guò)寒冬，迎來(lái)更加美好的春天。”
但青啤認(rèn)為，企業(yè)只有具備更強(qiáng)的能力，才能擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任。因此，不減人、不減薪只是青啤應(yīng)做的“小事情”，更重要的是，青啤必須看大勢(shì)、抓關(guān)鍵，從體系入手，強(qiáng)健自身的體魄，使企業(yè)擁有更強(qiáng)大的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。按金志國(guó)的說(shuō)法叫做“活血化瘀、強(qiáng)身健體。”
活血化瘀，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流管理
青啤把現(xiàn)金流比做血液。他們通過(guò)防止貧血、設(shè)法輸血、積極造血、主動(dòng)止血等方式來(lái)保持健康的現(xiàn)金流，讓企業(yè)在“血液暢通”的環(huán)境中穩(wěn)健發(fā)展。
防止“貧血”主旨是嚴(yán)格控制資本性支出，既不能在投資管理上把許多現(xiàn)金變成固定資產(chǎn)，也不能在運(yùn)營(yíng)管理上把許多現(xiàn)金變成存貨。目前，青啤的現(xiàn)金流非常充裕，經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流量近幾年持續(xù)高達(dá)10億元以上。當(dāng)然，對(duì)于能夠?yàn)榍嗥√峁?zhàn)略支持的項(xiàng)目也會(huì)果斷出擊。
設(shè)法“輸血”主旨是探索研究低成本融資方式。青啤認(rèn)為，反應(yīng)型的組織只會(huì)被動(dòng)等待危機(jī)的到來(lái)，戰(zhàn)略型的組織則會(huì)在冬天尚未來(lái)臨時(shí)準(zhǔn)備好棉衣。因此，在危機(jī)到來(lái)前，青啤便積極探索、研究低成本融資方式并抓住機(jī)遇果斷實(shí)施，最終以大大低于銀行利息的成本成功融資15億元，既解決了金融危機(jī)之下的資本儲(chǔ)備問(wèn)題，又節(jié)省了大量財(cái)務(wù)成本，使青啤可以相對(duì)安全的過(guò)冬。
目前，青啤仍在積極探索低成本融資方式、拓展融資渠道，為青啤提供源源不斷的“血源”。
積極“造血”主旨是強(qiáng)化營(yíng)銷、開拓市場(chǎng)。目前，青啤在營(yíng)銷上通過(guò)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，推行品牌加基地市場(chǎng)“豐產(chǎn)又豐收”的盈利模式；通過(guò)強(qiáng)化“大客戶+微觀運(yùn)營(yíng)”的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)模式；通過(guò)抓“大系統(tǒng)，小尖刀”的組織協(xié)同模式；通過(guò)抓品牌傳播、消費(fèi)者體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售“三位一體”的產(chǎn)品推廣模式，追求效益最大化。
特別是在國(guó)際市場(chǎng)上，他們通過(guò)這些措施，在美國(guó)、歐洲等傳統(tǒng)市場(chǎng)保存量，在中美洲、澳洲等新興市場(chǎng)抓增量，在全球整體市場(chǎng)下滑很大的形勢(shì)下，2008年出口仍然保持了10%的增幅。
主動(dòng)“止血”主旨是強(qiáng)化內(nèi)控監(jiān)督、防范風(fēng)險(xiǎn)。青啤在過(guò)“好日子”的時(shí)候，已經(jīng)注重強(qiáng)化全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)假設(shè)，分類規(guī)劃、制定各類風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)預(yù)案。經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，青啤更是通過(guò)完善公司內(nèi)部控制監(jiān)督體系，從內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系上提高公司“抗寒”和抗打擊能力，一旦危機(jī)來(lái)時(shí)，他們就可以迅速啟動(dòng)預(yù)案，不慌不忙不亂應(yīng)對(duì)，有序有力有效經(jīng)營(yíng)。
強(qiáng)身健體，培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
“‘活血化瘀’的同時(shí)要注重強(qiáng)身健體，健壯的體魄可以增強(qiáng)我們抵御外來(lái)侵襲的能力，可以讓我們?cè)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)之下更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以讓我們?cè)诶щy的環(huán)境中識(shí)別并發(fā)現(xiàn)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)自身快速成長(zhǎng)。”金志國(guó)對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)。
怎樣強(qiáng)身健體？青啤提出了聚焦法則。他們?cè)诠芾砩暇劢褂诖笙到y(tǒng)。通過(guò)營(yíng)銷和制造分離，青啤整合全國(guó)53家制造企業(yè)和遍
文章來(lái)源華夏酒報(bào)布全國(guó)的營(yíng)銷公司，建立起了營(yíng)銷和制造兩大系統(tǒng)。
同時(shí)，青啤還通過(guò)持續(xù)深化組織變革，養(yǎng)精蓄銳強(qiáng)身健體。青啤以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在危機(jī)到來(lái)前即實(shí)施了變革，這為青啤贏得了先機(jī)。青啤還以體系建設(shè)為抓手，通過(guò)抓體系管理來(lái)抓職能建設(shè)。
“我們的目標(biāo)是打造體系競(jìng)爭(zhēng)能力，”金志國(guó)總結(jié)道：“一個(gè)能人帶著一群能干的人，獲取持續(xù)成功的時(shí)代結(jié)束了。而靠一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)，不斷打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)優(yōu)秀員工所形成的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取持續(xù)成功的時(shí)代到來(lái)了。”
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編輯：王玉秋
