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　　一向以中高端產品為主的青島啤酒[20.53 0.10%]股份有限公司(600600.SH，簡稱“青島啤酒”或“青啤”)，正在悄然推出一種稱作“4元NBA”的產品。本報記者獨家獲得消息，這項產品已經上市一周，目前正在試銷階段。

　　這款“4元NBA”低端產品，因青啤與NBA中國有著5年深度合作而冠名。此番推出新品，業界也感到狐疑，是青島啤酒的高端戰略變化了，還是其與主打低端路線的競爭對手展開陣地戰？

　　3月26日，青島啤酒相關負責人對本報表示，關于這款4元NBA產品的相關信息目前還不方便公開。

　　三五模式

　　3月25日，啤酒行業顧問方剛認為，青島啤酒產品線定價一直沿用“三五模式”，即低端產品一般定價在3元，中高端產品一般定價5元。而4元的產品定價是一個空白。

　　青啤在2008年已經形成1+1的品牌戰略,中高端產品主打青島啤酒,低端則是山水啤酒。

　　“4元NBA是青島啤酒主品牌下的一種低端產品。此番4元產品的推出，是對其產品線中空白價格帶的一種補充。”方剛表示，這是青島啤酒豐富其產品線、彌補低端產品線不足、加固防線的需要。

　　業內專家分析，青島啤酒的品牌戰略，從2001年以來100多個小牌子壓縮到2005年1＋5模式、2006年的1＋3模式，最后是2008年青島啤酒主品牌加山水啤酒副品牌的1+1模式。

　　品牌種類雖然很多，但每種品牌下，幾乎都是單品作戰，即每種品牌下都是單一價格的產品，品牌運營成本相對較高。相比之下，華潤雪花則是單一品牌下的多品種產品，其產品線相對豐富，品牌運作的成本較低。

　　據了解，4元NBA產品目前由青島四廠生產，已經開始試銷。是否全面推開，還要看試銷的情況。

　　業內人士也表示出擔心，4元NBA產品是青島啤酒主品牌下的低端產品，是在主品牌高端為主打的基礎上，對產品線的豐富之舉。如果這種產品全面推開，隨著低端產品銷量的鋪開，對高端戰略會產生影響。

　　加固防線

　　青島啤酒一直走中高端路線，此次推出4元產品定價，也被業界看作是針對競爭者的一種布防。華潤雪花實行的正是低端戰略。但是青島啤酒一位部門負責人否認了此舉是針對華潤雪花或者燕京產品，稱“就是對主品牌產品的一種整合，對產品線的豐富。”

　　方剛認為，這是一種地面對抗，青島啤酒推出4元NBA產品，即使不是針對華潤雪花、出發點是豐富產品線，但在客觀效果上，也可形成對華潤雪化的一種有效防御。這可以看作是在新的競爭形勢下，青島啤酒被迫進行的戰略調整，是基于競爭態勢做出的反應。補充價格空白、產品價格帶豐富之后，可以穩固防線。

　　青島啤酒的山東基地市場，正在遭遇三大競爭對手山東銀麥啤酒、華潤雪花、燕京的強勢侵襲。一位接近青啤高層的人士透露，青島啤酒在近日的一個內部會議上提出了新的“山東戰略”，即“割麥掃雪打燕京”。

　　“麥”即銀麥啤酒，是山東銀麥啤酒股份有限公司生產的產品，這家啤酒企業擁有8條生產線，產銷量位居山東省啤酒行業第二位(青島啤酒第一)；

　　“雪”即華潤雪花，這家公司近期耗資2.85億元收購了山東琥珀啤酒廠，據悉其位于煙臺市福山區的啤酒廠也即將開工，加之原有的聊城基地，將對青島啤酒形成夾擊之勢；

　　而燕京啤酒[12.68 -0.47%]繼2000年進入山東市場，收購三孔、無名、萊州三家啤酒企業后，其在山東市場也有不錯的表現。

　　青島啤酒新推出的4元NBA產品，隨著產品線的豐富，未來或將助陣“割麥掃雪打燕京”這一新的營銷戰略的實施。

　　青島啤酒董事長金志國近日表示，“2009年中國經濟受到金融危機的內傷，青島啤酒要在進攻中防御，在防御中進攻。”“防御是減少消耗，節省財富，進攻才是增加能量。”

　　2月28日，青島啤酒召開了全球經銷商年會，是青島啤酒歷年來舉辦的最大規模的一次經銷商大會，全球2000多名經銷商齊聚青島。

　　青啤營銷總裁嚴旭向經銷商明確，2009年青島啤酒實行積極的市場增長的戰略。“全力以赴開拓市場”是青島啤酒2009年全公司的三大工作方針之一。