一條全自動灌裝流水線，每天24小時不停地生產(chǎn)。今年1月至5月，重慶啤酒紹興有限責(zé)任公司生產(chǎn)量比去年同期增長15%以上，利潤同比增長9%。近日，該公司常務(wù)副總經(jīng)理孫彬介紹說，公司能取得較好的業(yè)績，與年初走的一步棋密不可分。
重慶啤酒紹興公司于2007年落戶袍江，首期投資1.5億元，專門生產(chǎn)山城牌啤酒。經(jīng)過公司上下一年多的努力，山城啤酒漸漸在紹興打開銷路。然而，其市場占有率與擁有“中國四大啤酒集團(tuán)”之一的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相稱。2008年，又遭遇全球金融危機(jī)，市場銷量出現(xiàn)停滯不前的情況。
怎么辦？紹興公司的決策層開始思考市場營銷的出路。他們通過調(diào)查得出結(jié)論：紹興和寧波的地理位置接近、消費者口味也相仿，如果能夠?qū)傻氐氖袌龊蜖I銷人才進(jìn)行整合，那么其營銷能力將產(chǎn)生“1＋1＞2”的效果。公司負(fù)責(zé)人將這一想法向總部匯報，很
文章來源華夏酒報快得到了總部的大力支持。今年1月，浙江省營銷中心成立，專門負(fù)責(zé)紹興和寧波兩地的市場拓展。
人才和市場資源整合后，很快產(chǎn)生積極效應(yīng)，一系列營銷活動在紹興取得很好的效果：“唱響社區(qū)紅歌行”活動在市區(qū)40多個社區(qū)相繼展開，山城啤酒的品牌隨之深入人心。各種形式的啤酒節(jié)，在紹興城市和農(nóng)村間緊鑼密鼓地進(jìn)行……良好的市場營銷，使企業(yè)步入了良性循環(huán)。
經(jīng)過相關(guān)部門調(diào)查，現(xiàn)在山城啤酒在當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知度已由前年的2%—3%發(fā)展到現(xiàn)在的90%以上，市場占有率也節(jié)節(jié)攀升，坐上了繼“雪花”之后“老二”的交椅。
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編輯：王玉秋
