“燕京漓泉”在廣西的產(chǎn)能達(dá)到120萬千升，到底是什么概念？7月13日，筆者在燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司找到了答案！7年前，桂林漓泉的年產(chǎn)能才20萬千升左右，年上繳稅金1.42億元，已是當(dāng)
文章來源華夏酒報時“最牛”的企業(yè)之一。而今年1月－6月，“燕京漓泉”就賣出了40多萬千升，實現(xiàn)稅金2.33億元，是當(dāng)年“燕京”整合“漓泉”時的1.64倍。
“燕京漓泉”在廣西為何如此順風(fēng)順?biāo)吭摴径麻L畢貴索在接受采訪時說，短短幾年，我們對桂林公司進(jìn)行了4次改擴(kuò)建，使產(chǎn)能迅速擴(kuò)展到80萬千升/年；同時，于2004年在玉林新建公司，并通過3次擴(kuò)建，使產(chǎn)能達(dá)到40萬千升/年；兩地合并產(chǎn)能已成功實現(xiàn)120萬千升/年。“跨越式”發(fā)展得益于四個方面的支撐：人才、資金、戰(zhàn)略，還有政府為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造的軟環(huán)境。
談到政府對“燕京漓泉”的扶持，畢貴索說，在“十一五”期間實現(xiàn)100萬千升的目標(biāo)，是自治區(qū)黨委、政府對他們發(fā)展提出的要求，最終也成為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
能產(chǎn)好酒，還得會賣。說起與不同品牌啤酒的市場比拼，該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說，根據(jù)消費者對品牌認(rèn)可度的不同，他們構(gòu)建了“燕京＋漓泉”雙品牌運作模式；與此同時，創(chuàng)新營銷策略，導(dǎo)入“深度分銷”和“深度協(xié)銷”，形成了直供終端的比較競爭優(yōu)勢。截至7月中旬，“燕京漓泉”在區(qū)內(nèi)市場的占有率高達(dá)85%。同時，在湖南、貴州、云南等周邊市場的占有率一路走高。
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編輯：王玉秋
