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2009年,山東新銀麥啤酒有限公司榮獲中國啤酒行業唯一雙“馳名商標”及中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”———杰出營銷團隊獎,成為國內啤酒行業唯一獲此榮譽的企業。
綜觀銀麥20多年的發展,銀麥啤酒經過深思熟慮,企業提出“突出重圍”的口號:一是率先跳出價格拼殺的泥潭,強化中高檔酒的比例,提倡終端運作,用渠道阻擊品牌；二是制定外圍掠奪理念,見縫插針,外圍市場高舉高打,利潤導向,用銷量托起品牌!
目前銀麥啤酒正在強力打造以執行力為主線的精耕細作營銷系統,并在省內多個區域取得了不俗的業績。正是這種不拘一格的營銷方式造就了銀麥的傳奇,銀麥啤酒作為區域強勢品牌,銀麥靠的是執行力、戰斗力,在區域市場對決中,銀麥的“靈氣,霸氣”以及靈活的應對方式,正是銀麥獨有的“殺招”。
自2006年,銀麥啤酒開始精耕細作,導入深度分銷系統,從防守的角度去精耕市場,倡導“先為不可勝,以待敵之可勝”的理念。在終端上與對手形成正面拼搶,用執行力彌補自己的品牌短板。銀麥啤酒將分支機構依靠嫻熟的深度分銷模式,與渠道商融為一體,配合標準扎實的執行動作和靈活多變的促銷政策,令業務增速數倍于行業。這支團隊把根據地市場打造成鐵桶一般,又主動出擊,突破巨頭們的防線,不斷豐富著以少勝多、以弱勝強的中國營銷智慧。
同時,銀麥啤酒秉承穩定發展,以好山好水為產品靈魂的發展理念,不設分廠,堅持品質為先,服務至上。把經銷商作為銀麥團隊中的一員,公司不僅是在銷售產品,更是在提供“市場解決方案”,幫助客戶提供贏利模式,實現雙贏局面。在啟動經銷商的客戶網絡同時,協助經銷商鞏固自己的下線網絡。著眼于提高經銷商的能力。協助經銷商管理,提供銷售方法支持而且輸出營銷思想、營銷理念。努力打造銀麥特有的營銷模式與團隊精神。
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