上市，成為珠啤最殷切的期盼 “錢不是萬能的，沒錢是萬萬不能的——這句話對于珠江啤酒的領導層來說，實在是別有一番滋味在心頭。多年來，珠江啤酒在科研、技術方面一直領先國內同行，然而如今卻在幾大巨頭的圍攻下，本土市場除了廣州、湛江仍保持主導之外，其他地市已失去昔日的壟斷地位。之所以造成這樣的結果，都是因為缺錢。上市融資，借力突圍，成了珠啤目前最殷切的期盼，也成了珠啤最后的一根救命稻草。”這是一位十分熟悉珠啤的業界人士對目前珠啤狀況的描述。
6月17日，廣州產權交易所刊登信息：廣州珠江啤酒集團有限公司自有經營性土地資源欲招商，引進合作方合作開發物業，共同建設跨國啤酒企業總部基地。該土地位于廣州市新港東路磨碟沙，土地面積276149㎡，建筑面積184295㎡。
據廣州產權交易所工作人員表示，此項目不涉及珠江啤酒集團的股權轉讓問題，只是珠江啤酒旗下項目的招商引資，其欲引進合作方共同開發珠江啤酒位于廣州市新港東路磨碟沙的土地。對于項目合作方，招商公告要求“合作方具有雄厚資金實力”，這從另一個側面也反應出珠啤對資金的渴求。
實際上，為了解決資金問題，早在2002年，珠江啤酒曾提出上市計劃，并為上市做了很多準備，但當時由于廣東省上市名額有限，珠江啤酒上市未果。
隨后，珠江啤酒又趕上國內股市歷史低潮期的大環境，加上股權分置改革，使排隊等候上市的企業計劃擱置。直到2006年4月，證監會起草并公布了 《上市公司證券發行管理辦法（征求意見稿）》，因股權分置改革而停滯一年的新股發行和再融資工作顯出啟動跡象。2006年中，國內股市恢復新股上市，珠江啤酒積極準備申請上市。
7月25日，中國證監會發行審核委員會公告，廣東珠江啤酒股份有限公司（首發）獲通過。首次公開發行股票（即“首發”IPO）申請獲通過，意味著珠江啤酒國內上市進入倒計時。
這一天，珠江啤酒等了6年。
寄望差異化難如所愿
自全球金融風暴發生以來，廣東受到巨大影響，尤其是以廣州為核心的珠三角地區，去年以來有一大批出口依賴型工廠倒閉，外地務工人員大量回流，直接導致了珠三角地區啤酒銷量大幅下跌。影響最直接的就是珠江啤酒，因為長期以來，珠江啤酒生產的本地人稱為“老珠江”的啤酒，是外地務工人員的最愛，價格便宜，兩元一支。
“老珠江和珠江純生并駕齊驅，是珠啤的兩個最主要的利潤點，一瓶酒可以有一毛錢的利潤，這次金融危機對珠啤的影響還是不小的。”一位熟悉珠江啤酒的業內人士如是告訴《華夏酒報》記者。
可能正是這個原因，珠啤董事長方貴權在接受媒體采訪時說：受經濟大環境影響，市場壓力日益增大，今年國內中低檔啤酒市場的總量增長不大，充滿潛力的高端市場則成為各大啤酒巨頭的重點爭奪對象。而旗下最有實力的珠江純生在未來的華南啤酒大戰中，將挑起市場保衛戰的大旗，開打產品差異戰。作為中國第一瓶純生，珠江純生無論在市場引導還是生產技術上一直保持領先，這輪“新攻勢”主要針對珠江純生所在的優勢領域——高端啤酒市場展開，配合一系列新的市場動作，將有助于進一步鞏固珠江純生的領導地位，完成其全國擴張的市場戰略。新主張的提出，體現了珠江啤酒對消費者生活形態和情感需求的洞察。
不可否認，在廣州、湛江等市場，珠江純生的確已經挑起了部分抗擊對手的重任，然而，就整個廣東市場而言，珠江純生的“大旗”顯然已經搖搖擺擺，不僅在方貴權所寄托的“差異化”方面顯效不大，即使是在高端產品爭奪夜場陣地也難盡如其意。
據《華夏酒報》記者調查，在夜場，仍然是洋品牌的天下，并且這部分消費者的忠誠度很高，能到夜場去的人，基本上都是屬于喜歡燒錢的那一類，
文章來源華夏酒報“只買貴的和看不懂包裝說明的”是這群消費者的主要特征。
正如業界普遍認為的那樣，在廣東，珠江純生已經成為一種大眾啤酒消費，這是珠啤前幾年占領市場的原因。但同時，這一大眾化消費特征也成了珠江純生往更高端檔次發展的障礙。通過對比發現，珠江啤酒力推的另一款平均價格在8元/瓶的珠江精品純生并沒能挑起高端市場的大梁，相反，與其價格相當的青島純生8°P（600ml）就“平步青云”，即便在廣州也成功撼動了珠江精品純生，贏得了不少廣州消費者的支持。因此，珠江純生要想繼續謀得高端啤酒市場的一杯羹，并壓制青島及其他品牌在高端市場的勢頭，恐怕沒那么容易。
“除了資金問題，市場營銷方面珠啤與其它品牌相比也顯得遜色，銷售和市場也是珠啤的弱項。長期以來，珠啤十分重視科技投入，搞循環經濟、白啤酒的研發，珠啤都走在前頭，現在行業內幾乎所有的巨頭都有國家級研發中心，可是有幾個動真格的？都是做做樣子而已，科研人員只有三五個，但是珠啤不是，它是實實在在的，珠啤的研發中心里的研究人員是滿滿的，這也消耗了珠啤相當大的資金。可能珠啤沒有想到對手來得這么快吧，按部就班穩扎穩打的計劃被對手完全打亂了，現在連廣東的市場份額都在逐年減少，雖然不至于馬上被困死，但這種形勢，確實令所有珠啤人有點郁悶”。熟悉珠啤的業內人士如是說，他似乎對珠啤的未來充滿憂慮和擔心。
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編輯：王玉秋
