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　　對于企業來講，口碑是關于品牌的所有評述，至于它的重要性就不必贅述了，正所謂“勸君不用鐫頑石，路上行人口似碑。”中國有老話“酒香不怕巷子深”，這“酒香”就指的是企業的口碑，不管市場繁雜、魚龍混珠，只要“酒香四溢”就一定有市場。這說明中國人自古就知道一家企業的口碑對自身的重大影響。而口碑營銷正是指企業通過各種方式設計自己的口碑，并刺激用戶將自己設計的口碑更廣泛傳播出去的一種特殊營銷手段。

　　相對高端產品來說，產品需要消費者對其高質量的認可才能樹立高端品牌的形象，此時就需要口碑傳播證明其“酒香”，進而確立其在同行業中的品牌地位。其中，雪花啤酒系列——雪花純生無疑充分的驗證了口碑傳播對于消費群體的影響。

　　雪花純生  應運而生

　　隨著近年我國經濟的快速發展和社會群體的急劇分化以及百姓健康意識的強化，一個消費能力高、挑揀品牌、同時又注重生活質量的高端人士群體開始有了遠離白酒和洋酒，親近啤酒的意向，這個趨勢被啤酒業敏銳的抓住了。

　　其實純生產品早就在啤酒行業內賣，但是從來沒有一個商家真正仔細研究過喝啤酒的人為什么喝，以至于大家都在泛泛的吆喝著純生如何好，毫無組織順其自然的像賣低端啤酒一樣零散隨意的賣著——唯一標示出這個啤酒新品類不同的只是它們賣得貴，但從不給出貴的理由，尤其是心理角度和層面的理由。

　　最好最高端的啤酒？——“給個理由先”

　　雪花啤酒在走過若干年自然銷售純生旅途之后，率先在中國啤酒業領悟到：純生啤酒作為啤酒產品中一個高端、高價值感而又具有天然健康品質的產品，其首批的主流消費者必然是商界或政界的精英人士，因此天生就有著高貴本性和時尚因子。那么如何把原來的零敲碎打變為系統的精品純生產品研發和打造工程，以有更多與這個群體的感觸點，并進而能夠成為口碑傳播的話題，就成了重要的“首發站”，也就像周星馳在《大話西游》中的口頭禪：我們想讓消費者認可啤酒家族的高貴新品類——純生，就必須“給個理由先”！

　　印者  信也  信義信用也；信者  人類最高貴之情操也

　　大家知道，隨著中國社會轉型期的巨變，社會心理學的許多理論在中國不斷得到驗證，比如其中最激進、爭議也最激烈的讓•波德里亞的“商業符號理論”——商業社會越來越呈現為“符號化”的社會，人們不斷制造和尋找各種具有暗示和象征意義的符號，以確認自己和凸顯自己，并實現與社會的聯系。其實這個看似艱澀的理論完全可以給我們許多營銷上的啟發，比如：高文章來源中國酒業新聞網端產品，既然人們消費它們，從來都是在尋找一個符號一種象征，那么市場就有義務創造、賦予和產生。

　　鑒于此，雪花純生率先所有魚龍混雜的純生產品，全新設計全國統一推廣的核心產品：雪花金標純生和雪花水晶標純生。尤其是在全新的包裝設計中，大膽使用了不同于其他絕大多數廠家和品牌普通純生采用的綠瓶綠標，而采用了原來只能用于帝王貴族的同時并未被啤酒業大量采用的金磚色，主要的商標構成元素則采用了和田玉的翠綠色鏤刻的剪紙字體中國印章：秦以前，無論官，私印都稱“璽”，秦統一六國后，規定皇帝的印獨稱“璽”，臣民只稱“印”。漢將軍印稱“章”。之后，印章根據歷代人民的習慣有：“印章”、“印信”、“記”、“合同”、“圖章”、“契”、“押”、“戳子”等各種稱呼。先秦及秦漢的印章多用作“封發”簡牘之用，把印蓋于封泥之上，以防私拆，并作信驗。而官印又象征權力。因而可以說，“印”曾經有過若干不同的稱呼，但都是把它作為驗證、信驗的記號、憑證、符號。印章除日常應用外，又多用于書畫題識，遂發展成為我國特有的“中國印”------，而今，“中國印”已成為代表和象征中華民族傳統信義、信用的最高貴倫理情操德行的標志性符號，同時還是充滿古典文化韻味的藝術表現種類之一。

　　金磚色襯底，上嵌玉綠的古樸中國印章，每一瓶雪花金標純生就此都天然的形成了一個“金鑲玉”的尊貴雕版的形象，加之后面區別于其他所有通透清亮的獨特白瓶和琥珀色質感酒液的映襯，成為了所有酒桌上一個貴氣洋溢的工藝品。

　　就此，雪花打造“中國商政第一純生“的產品夙愿，完全實現。

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編輯：樂怡