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青島啤酒2010年全球經(jīng)銷商大會(huì)在青盛大舉行

青啤公司授予8家經(jīng)銷商為“永久經(jīng)銷商”

　　3月3日，青島啤酒2010全球經(jīng)銷商年會(huì)在青島國(guó)信體育館盛大舉行。“鉆石”體育館因?yàn)榍皝?lái)參加青島啤酒經(jīng)銷商年會(huì)的近5000海內(nèi)外賓朋而更加閃耀和璀璨。

　　品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席艾豐，QSL體育聯(lián)盟有限公司董事長(zhǎng)黃健華，中國(guó)青基會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)汪敏，中視體育娛樂(lè)有限公司總裁阮偉，NBA中國(guó)首席執(zhí)行官陳永正，財(cái)經(jīng)作家、藍(lán)獅子出版人吳曉波，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家、李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗等各界嘉賓到場(chǎng)參加青島啤酒全球經(jīng)銷商年會(huì)；青島市市委副書(shū)記、市長(zhǎng)夏耕為本屆年會(huì)發(fā)來(lái)祝福：“青島啤酒是青島的一張城市名片，是民族品牌的象征和國(guó)人的驕傲。祝愿青島啤酒各項(xiàng)事業(yè)在2010年更上一層樓，為把青島建設(shè)成富強(qiáng)、文明、和諧的現(xiàn)代化國(guó)際城市做出更大貢獻(xiàn)！”。《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華、朝日啤酒株式會(huì)社社長(zhǎng)荻田、中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)奧運(yùn)冠軍王峰、著名品牌專家白長(zhǎng)虹等各界嘉賓也都發(fā)來(lái)了祝福：“祝青島啤酒的百年基業(yè)青春永駐、激情四射，讓全世界的人都喝上我們中國(guó)人的青島啤酒。”

　　據(jù)悉，青島啤酒于2月22日發(fā)布了2009年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，青啤公司凈利潤(rùn)比上年同期大幅增長(zhǎng)75-85%。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境中逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　本屆全球經(jīng)銷商年會(huì)在青島啤酒這一逆勢(shì)高速成長(zhǎng)的背景下召開(kāi)，秉承了青島啤酒的品牌主張“激情成就夢(mèng)想”，年會(huì)的主導(dǎo)思想為“協(xié)同、專業(yè)、進(jìn)取”。此屆年會(huì)與以往的年會(huì)相比，除了創(chuàng)參會(huì)人數(shù)之最，在戰(zhàn)略意義上更是有著非同尋常的意義：在與經(jīng)銷商共同協(xié)作抵擋經(jīng)濟(jì)危機(jī)風(fēng)暴襲擊，使青啤安然度過(guò)風(fēng)雨飄搖的2009年之后，青啤將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商戰(zhàn)略價(jià)值的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出將經(jīng)銷商作為青啤戰(zhàn)略合作伙伴的理念。

　　
　　價(jià)值凝聚，成就永久經(jīng)銷商，開(kāi)行業(yè)先河

　　在本屆年會(huì)上，青島啤酒率先與“永久經(jīng)銷商”結(jié)盟，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)合作模式的先河。在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，青島啤酒采用了頗具中國(guó)特色的歷史道具與永久經(jīng)銷商結(jié)盟。獲獎(jiǎng)?wù)咴谏碇鴮m女服裝和士兵服裝的禮儀引領(lǐng)下，搭古代戰(zhàn)車從紅地毯通道進(jìn)場(chǎng)來(lái)到舞臺(tái)中央，青啤公司董事長(zhǎng)金志國(guó)將刻有“青島啤酒”四個(gè)字的大印蓋在結(jié)盟卷軸上，總裁孫明波為每一個(gè)永久經(jīng)銷商頒發(fā)了由24K純金打造的獎(jiǎng)杯，營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭為永久經(jīng)銷商佩戴了象征榮譽(yù)的花環(huán)。整個(gè)儀式隆重而莊嚴(yán)，代表了青島啤酒對(duì)于每一位經(jīng)銷商的感激之情，也象征著青島啤酒給予他們的至高無(wú)上的榮譽(yù)。

　　在本次成為青島啤酒“永久經(jīng)銷商”的代表里，來(lái)自廣東的陳楚佳在1999年加入青啤經(jīng)銷商的隊(duì)伍，歷經(jīng)十余年的發(fā)展逐漸壯大，成為粵西地區(qū)最大的啤酒經(jīng)銷商。開(kāi)批發(fā)部起家的陳楚佳在談到這些年的成長(zhǎng)時(shí)不無(wú)感慨地說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)青島啤酒的過(guò)程中，我感受最深的就是跟著青啤走一定沒(méi)錯(cuò)。”

　　在青啤的經(jīng)銷商中，與青啤同呼吸共成長(zhǎng)數(shù)十年、一直追隨著青啤前進(jìn)腳步的忠實(shí)經(jīng)銷商枚不勝舉，青島啤酒在香港的代理，有些人已經(jīng)做到了第三代，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直從事著青島啤酒經(jīng)銷商的工作。青啤的美國(guó)經(jīng)銷商有些已經(jīng)和青啤合作了近三十年。

　　探究青島啤酒和經(jīng)銷商的關(guān)系，我們可以看出青啤和經(jīng)銷商的合作理念迥異于其他企業(yè)：其中第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)是，青啤用共同的價(jià)值觀凝聚合作伙伴；第二點(diǎn)，青啤充分地認(rèn)可經(jīng)銷商的價(jià)值，把客戶作為戰(zhàn)略資源和合作伙伴，而不僅僅是物流商、配送商，把尊重和實(shí)現(xiàn)合作伙伴的價(jià)值作為企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任；第三點(diǎn)不同，青啤已經(jīng)建立起客戶的選擇、進(jìn)入的培養(yǎng)、激勵(lì)、管控、提升等一整套完善的機(jī)制體系。以上這些都有助于青啤和經(jīng)銷商的合作進(jìn)一步、長(zhǎng)久地走下去。

　　由此來(lái)看經(jīng)銷商在青島啤酒的系統(tǒng)里已經(jīng)被提升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，成為青啤的戰(zhàn)略合作伙伴。作為青啤這個(gè)有機(jī)體內(nèi)不可缺少的大動(dòng)脈組織，經(jīng)銷商渠道的價(jià)值獲得了充分認(rèn)可。

　　業(yè)內(nèi)專家表示：“從啤酒行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，永久經(jīng)銷商的出現(xiàn)是企業(yè)越來(lái)越重視終端和渠道價(jià)值的一種表現(xiàn)。經(jīng)銷商如若實(shí)現(xiàn)固化，必然對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展起到重大作用。隨著國(guó)內(nèi)各大啤酒巨頭并購(gòu)整合的腳步，啤酒行業(yè)的全國(guó)性布局逐漸完成，對(duì)于市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪將日益激烈，穩(wěn)固的渠道作為商戰(zhàn)的大前方，將成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。因?yàn)槟壳鞍凑罩袊?guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，還沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠完全通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面覆蓋。而青啤于此時(shí)設(shè)立永久經(jīng)銷商，不得不說(shuō)是一次對(duì)于行業(yè)發(fā)展方向的敏銳前瞻，或?qū)⒁鹌【菩袠I(yè)的一次重大變革。”
　　
　　責(zé)任勇?lián)锇閿y手，積極貢獻(xiàn)社會(huì)價(jià)值

　　青島啤酒品牌的激情、經(jīng)銷商的激情、青啤員工的激情，將青啤全球經(jīng)銷商年會(huì)推向一個(gè)個(gè)激情的高峰。當(dāng)中國(guó)青基會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)汪敏向青島啤酒頒發(fā)“希望工程20年杰出公益伙伴獎(jiǎng)”時(shí)，整場(chǎng)氣氛進(jìn)入了讓人感動(dòng)的時(shí)刻。

　　2009年青啤公司秉承“社會(huì)價(jià)值高于企業(yè)價(jià)值”的理念，為推動(dòng)貧困地區(qū)在校青少年體育事業(yè)發(fā)展幫助青少年快樂(lè)健康成長(zhǎng)，聯(lián)合中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)及QSL體育聯(lián)盟有限公司，合作設(shè)立了青島啤酒?QSL青少年體育發(fā)展基金。基金成立后，通過(guò)上海、吉林、湖南、湖北等地的慈善活動(dòng)，目前已募集到近3500萬(wàn)元的慈善基金，為200所希望小學(xué)提供了體育器材和設(shè)施。2010年，青島啤酒?QSL青少年體育發(fā)展基金還將在廣西、四川等地開(kāi)展扶助青少年體育發(fā)展活動(dòng)，為當(dāng)?shù)氐南ＭW(xué)增添體育器材和學(xué)校。

　　每一次的募捐活動(dòng)中，都能看到青島啤酒經(jīng)銷商積極踴躍的身影，他們與青島啤酒攜手共同進(jìn)行慈善活動(dòng)，用自己的愛(ài)心幫助更多青少年開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)，讓貧困地區(qū)兒童享受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。2010年，青島啤酒?QSL青少年體育發(fā)展基金還將邀請(qǐng)火箭隊(duì)球星到國(guó)內(nèi)共同開(kāi)展公益活動(dòng)，給更多貧困地區(qū)兒童送去歡笑和健康。
　　青島啤酒不僅帶動(dòng)經(jīng)銷商積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，用社會(huì)責(zé)任凝聚了合作伙伴，在共同追求更高的社會(huì)價(jià)值上實(shí)現(xiàn)共贏，將責(zé)任的烙印深深地鑄刻在價(jià)值鏈上。同時(shí)還把經(jīng)銷商的成長(zhǎng)作為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　在日常的經(jīng)營(yíng)管理中，青島啤酒還為經(jīng)銷商舉行專業(yè)培訓(xùn)和最佳實(shí)踐交流，給經(jīng)銷商量身定做了營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷模式、品牌策略、銷售運(yùn)作模式和經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃等一系列專業(yè)內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)和交流，讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到了與標(biāo)桿的差距，增強(qiáng)了主動(dòng)發(fā)展的意愿；通過(guò)培訓(xùn)和交流，經(jīng)銷商學(xué)習(xí)到了成功模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升了自身的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的能力。來(lái)自山西的經(jīng)銷商表示：“通過(guò)青島啤酒給我們的提供的培訓(xùn)，學(xué)到了很多先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，對(duì)于提高我的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了很大作用。”
　　
　　 “炫舞激情”：榮獲NBA創(chuàng)新獎(jiǎng)

　　一段啦啦熱舞將青島啤酒全球經(jīng)銷商年會(huì)帶到新的高潮。由中國(guó)第一支登上美國(guó)NBA賽場(chǎng)的中國(guó)啦啦寶貝、2009年青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽勝出的最優(yōu)秀的選手們，帶來(lái)了一場(chǎng)純正的NBA風(fēng)格的啦啦舞表演，身著艷麗服裝的啦啦寶貝一亮相，就贏得了滿堂掌聲。

　　青啤公司總裁孫明波、營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭、CCTV中視體育娛樂(lè)有限公司董事總經(jīng)理阮偉、NBA中國(guó)首席執(zhí)行官陳永正等共同啟動(dòng)2010年青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽的大幕。

　　據(jù)賽事主辦方介紹，2009年青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊(duì)選拔賽初戰(zhàn)告捷，2010年賽事將全新升級(jí)，繼續(xù)打造中國(guó)NO.1大型娛樂(lè)化新體育賽事品牌！與2009年相比創(chuàng)新性的幾大亮點(diǎn)將保證活動(dòng)收到更好效果：將由專業(yè)機(jī)構(gòu)為選手量身定做打造專屬造型；選手選拔覆蓋更多海選城市，充分詮釋“激情成就夢(mèng)想”的大賽主題和全民參與、全面娛樂(lè)的理念；在世界杯期間還將增設(shè)二次海選，與中央電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)連線，明星空降，千人球迷共享的“激情廣場(chǎng)”。獲得豐厚的現(xiàn)金加實(shí)物雙重獎(jiǎng)勵(lì)，總冠軍還將踏上美國(guó)NBA賽場(chǎng)，并更有機(jī)會(huì)成為知名時(shí)尚雜志封面女郎，簽約娛樂(lè)公司，開(kāi)始藝人之路。

　　讓獲得鉆石獎(jiǎng)的經(jīng)銷商驚喜的除了榮譽(yù)本身外，還有他們的神秘頒獎(jiǎng)嘉賓——來(lái)自NBA賽場(chǎng)的籃球巨星克里斯?穆林。對(duì)于青島啤酒的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品品牌所無(wú)法享受到的文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)榮耀。此次與NBA球星同行前來(lái)參加青島啤酒全球經(jīng)銷商年會(huì)的還有NBA中國(guó)首席執(zhí)行官陳永正先生，他給青島啤酒帶來(lái)的則是來(lái)自NBA官方的肯定：青島啤酒由于卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，被NBA中國(guó)授予“2008-2009年度NBA中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴創(chuàng)新獎(jiǎng)。”

　　對(duì)于青島啤酒而言，作為中國(guó)在世界上最有影響力的國(guó)際化品牌，青島啤酒在2008年?duì)渴諲BA，2009年12月又與NBA騎士隊(duì)在美國(guó)騎士隊(duì)主場(chǎng)克利夫蘭速貸球館正式達(dá)成了為期五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一系列的動(dòng)作，讓青島啤酒借助NBA和騎士隊(duì)影響力進(jìn)行品牌推廣和品牌理念的宣揚(yáng)，助推了青島啤酒的品牌國(guó)際化，并且將使激情理念最大化地傳遞并感染到全球更多年輕群體；使青島啤酒在國(guó)際化之路上能夠獲得更多優(yōu)勢(shì)。
　　
　　青島啤酒全球經(jīng)銷商年會(huì)只是青島啤酒市場(chǎng)拓展的局部，自1903年建廠以來(lái)，青島啤酒一直保持著激情的步伐，一直保持著對(duì)社會(huì)責(zé)任的履行和承諾，一直保持著對(duì)年輕、時(shí)尚的追求，百年的奮斗使青島啤酒成為世界著名的中國(guó)品牌，而在輝煌成就的背后，是青啤人不懈追求夢(mèng)想、不懈自我超越的精神和理念的實(shí)踐。

　　在青島啤酒全球經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們被熱烈和激情的現(xiàn)場(chǎng)氛圍所感染，每一個(gè)人都為青啤、為自己、為他人所取得的成績(jī)而自豪和感動(dòng)。在記者的采訪過(guò)程中，我們也不止一次地聽(tīng)到這樣的聲音：“我們能有今天的成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)都感恩青啤”，“我們?cè)敢馀c青啤成為一個(gè)整體共同發(fā)展”。

　　同時(shí)，記者也觀察到，來(lái)參加年會(huì)的嘉賓中，除了青島啤酒海內(nèi)外的經(jīng)銷商以外，青島啤酒上下游的合作伙伴也有千余人參加了這次年會(huì)，對(duì)此，青島啤酒營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭表示到：“在供應(yīng)鏈上，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)揮其價(jià)值作用：研發(fā)、采購(gòu)、工廠、經(jīng)銷商、終端平臺(tái)、消費(fèi)者組成了一條橫向的價(jià)值鏈、利益鏈。縱向是品牌的溢價(jià)空間。橫向和縱向構(gòu)成了青島啤酒的價(jià)值平臺(tái)，橫向的供應(yīng)鏈拓展價(jià)值的寬度，縱向的品牌溢價(jià)成就價(jià)值的高度。在這個(gè)平臺(tái)上，品牌做得越高，品牌的溢價(jià)就越大，從而使我們的微笑曲線不斷上升。”

　　相信有了青島啤酒上下游全方位協(xié)同的作戰(zhàn)系統(tǒng)，在青島啤酒共同價(jià)值觀的凝聚下，用更快更強(qiáng)的進(jìn)取，青啤公司這艘啤酒業(yè)的航母將乘風(fēng)破浪駛向更加輝煌的明天！