福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司位于東南沿海地區，在福建省有一定的市場壟斷，品牌與質量優勢明顯。2009年，公司盈利能力提升較快，高端化趨勢顯著。2010年，公司將在追求銷量的基礎上轉變銷售模式。
惠泉啤酒2009年年報顯示，2009年，公司完成啤酒總銷量53.38萬千升；實現主營營業收入10.88億元，較2008年增長6.48%；完成利潤總額0.99億元，增長14.15%?；萑【频闹饕袌鲈诟＝ê蜄|南沿海地區，福建省內市場由于受金融危機沖擊較大，實現收入8億元，同比減少4.46%；福建省外2.88億元，同比增加 57.71%，省外市場增長對公司銷售拉動作用較大。公司盈利能力提升，高端化趨勢顯著。
2009年，公司產品結構進一步優化，中高檔、低濃度、小容量產品銷量繼續大幅攀升，其中易拉罐銷量比2008年增長29%，純生啤酒增長8%，產品平均濃度由2008年的7.45°下降至7.39°，平均容量下降14ml/瓶，噸酒平均銷售價格同比上升144 元。結構高端化和噸酒價格的提高提升了公司產品毛利率，公司2009年產品毛利率達到32.4%，凈利潤率達到7.93%，較上年均有提升。
公司2009年報披露：“加強主力市場的資源管控、渠道跟進、終端掌控，以精耕細作來消除市場盲點……推進優勢市場的漸深式擴展?！币虼丝梢钥闯?，由于啤酒經銷商一般難以運營單一品牌，對啤酒生產廠家的忠誠度不高，往往遵循誰給的價差高就給誰做，不利于市場精耕細作、持續攻城略地和維護品牌影響力及消費者忠誠度，導致越來越多的啤酒營銷轉向直銷，以便做深做透重點市場。所以，可以預見惠泉啤酒近幾年經銷比重較大的狀況將會在2010年發生重大轉變，即從經銷為主轉向以直銷為主，或者說新的銷售基地將主要以直銷方式開展。
公司在2009年報中還披露，將在2010年“摸索建立戰之有效的具有燕京惠泉特色的營銷模式，選擇性地建設若干個標桿市場，并適時加以總結、復制、推廣”。
惠泉啤酒曾經是福建最大的啤酒企業，目前省內市場份額排名第三，部分地區排名第二或第一，預計2010年其省內市場主要集中在泉州、福州、寧德、廈門等，省外市場主要是江西南昌以東地區，包括撫州、贛州等。
據了解，燕京啤酒2004年對公司控股之后進行了重大人事部署，經過5年多的磨合、考察，燕京啤酒與公司之間的協調溝通日趨成熟，二者之間可以做到互相信任，優勢互補，副董事長兼總經理程漢川年初以來主抓銷售工作。今后燕京啤酒仍將對公司派駐董事長、財務總監等高管人員，統一原材料采購等，但在市場操作等方面，將會更多地由公司來組織實施，以便優化和利用公司屬地資源優勢，增強執行力。
另外，由于通過大股東燕京啤酒集團統一采購大麥等原材料，而且是長期供貨，再加上澳洲等進口大麥供給充足等因素，價格基本上不會發生大的變動，公司的主要成本將被大致鎖定在一定區間，這對于扣除非經常性損益后的凈利潤年均25%的增
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編輯：施紅
