在江蘇大富豪啤酒有限公司最近公示的首批14名“現代化建設金牌員工”中，來自銷售分公司營銷辦事處的就有4人。另外，2009年年底表彰的年度公司20名最佳員工中，營銷辦事處的有5人；年度公司22名優秀青年大學生中，營銷辦事處的達15人。除了銷售分公司外，大富豪公司還下轄6家工廠，在評先爭優中營銷辦事處占比之高，決非偶然。正如大富豪公司董事長兼銷售分公司總經理易昕所說：“辦事處可以說是公司第一車間，營銷員隊伍已經成長為一個優秀群體。”
大富豪公司目前僅在江蘇省內就活躍著近50個營銷辦事處，全面開展品牌營銷、渠道管理、終端服務、創造消費者價值、創造客戶價值的營銷活動。大富豪啤酒產銷量、綜合經濟效益已連續14年名列江蘇省同行業第一，今年計劃銷售增長2
文章來源華夏酒報5%以上，營銷辦事處是實現目標的有力保障，大富豪啤酒在辦事處建設方面積累了豐富的經驗，并形成了頗有特色的體系。
首先，從人力資源上優化辦事處的整體素質。大富豪營銷人員中有80%具有大專以上文化水平，并且均須具備創新、勤奮、誠信、激情、善于溝通、執行力強等基本素質，每年公司還從各地高等院校招聘應屆畢業生，作為生力軍陸續補充到辦事處。
辦事處實行主任負責制。主任對年度銷售目標、貨款及包裝物回收、渠道管理、公司政策執行及人員管理負責。去年底，公司公開選拔新區域辦事處主任，讓全體營銷員毛遂自薦，最終有10位年輕的營銷骨干通過幾輪考評，走上了競爭后的崗位。
大富豪公司董事長易昕說過：“不能嚴格管理的隊伍，是不能取得成效和培養出優秀人才的。”對于營銷辦事處的內部管理，公司要求十分嚴格。所有駐外營銷員以辦事處為單元，集中工作、生活。各辦事處每天必須召開晨會或晚會，組織閱讀《華夏酒報》等行業報刊、分析營銷案例、交流市場最新信息，最新動態以便能迅速反饋給公司。每一位營銷員必須每天作“工作日記”，并通過內部OA系統當天傳至銷售分公司業務部。
大富豪公司制定有詳細的《銷售工作規定》，考核、指導各營銷辦事處的全面工作。在銷售業績方面，公司對辦事處的銷售量、主品種、凈酒價、應收款、服務終端等多方面進行考核。公司分管領導每月對各辦事處實行百分考核，百分考核是月度、季度、年度銷售競賽獎懲的主要依據。
大富豪公司對業績優秀的辦事處實行扶優政策，對新開發市場的辦事處實行支持政策。對業績突出的銷售人員，公司將給予職務晉升、特別獎勵、國內外考察和參加公司榮譽稱號評選等。同時，對連續兩年銷售增長率達不到10%的，予以更換辦事處主任。
公司要求辦事處實行財務公開，并接受公司業務部的銷售計劃考核、市場部的銷售行為考核、財務部的獎金和費用結算考核、財務稽查和審計等。
大富豪啤酒營銷辦事處在大力提升品牌的同時，還在打造著品牌團隊。易昕欣慰地說：“大富豪除了擁有優秀的品牌、優質的客戶、先進的裝備、一流的技術，還擁有一支卓越的營銷員隊伍，這是大富豪啤酒能夠‘創新創優創品牌、做強做大做高尚’的重要保障，也是大富豪啤酒的無形資產。”
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編輯：施紅
