面對激烈的市場競爭，廣州珠江啤酒集團有限公司以市場為抓手，積極開展“營銷攻堅年”活動，取得新突破。今年一季度，實現啤酒產量同比增長5.35%，銷量同比增長8.17%，利稅、利潤均有較大的增長。
強化營銷管理
今年一季度，珠啤集團深入開展“營銷攻堅年”主題活動，實施營銷組織變革，推行協同深度分銷模式和終端質量管理體系，實現管理下沉，掌控終端；建立實施卓越營銷管理模式（WCCP），推進省內10家生產廠的第一品牌建設，抓好核心市場保衛戰和省外市場反擊戰。繼2009年四季度銷量回升后，今年一季度啤酒銷量同比增長8.17%。其中，省內多個市場實現三位數增長，廣州市場同比增長逾200%；省外的海南、西南、北方事業部等多個區域銷量呈現兩位數增長。
優化產品結構
珠啤集團在提高大眾化產品銷量的同時，加大純生、白啤酒、無醇及易拉罐啤酒等中高檔產品的推廣力度，加快產品結構調整，促進銷售上量。今年一季度，珠啤集團大眾化產品銷量同比增長8.26%，中高檔啤酒銷量同比增長了20.08%，其中，中高檔純生啤酒同比增長18.32%，易拉罐同比增長80.23%。新品白啤酒、無醇啤酒銷量也在上升。由于中高檔啤酒比例的提升，提高銷售收入2500萬元。
拓寬融資渠道 珠啤集團充分利用資本運作杠桿，于2月份成功發行短期融資券5億元，用于置換貸款后，首季節約財務費用126萬元（預計全年節約財務費用500萬元）。
嚴抓內部管理 珠啤集團以管理為手段，繼續推進零基預算、工廠最優化管理、平衡計分卡等世界先進管理工具，提高了生產效率，降低了管理支出，今年一季度節約費用約150萬元，增強了珠江啤酒的市場競爭能力。 &n
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編輯：施紅
