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　　《華夏酒報》宮華明　制圖

　　“在網上看到貴公司將組織重走長征路的活動，非常興奮！已經在搜狐網上報名參加，但知道網上選拔的機率微乎其微，所以冒昧給您寫信，懇請貴公司領導能幫我實現這個愿望。”

　　“尊敬的管理員，我是一個殘疾人探險運動愛好者，在廣告中看見了這次的活動，希望貴公司能給我一個名額讓我參加這次組織的重走長征路活動！”

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　　這一封封來信者都是在積極申請參加華潤雪花即將于8月底啟程的“ 勇闖天涯， 共攀長征之巔”活動。

　　據了解，雖然今年“勇闖天涯 ，共攀長征之巔”報名已經結束，重走長征之旅即將開始，但目前仍有大量網友關注此活動，希望報名參與。

　　勇闖天涯受追捧

　　每到夏季，啤酒各大廠商便會紛紛推出市場推廣活動，今年也不例外。

　　4月，華潤雪花在全國范圍內啟動2010年“雪花 勇闖天涯， 共攀長征之巔”活動，在雪花官網及指定門戶網站設置招募專區，以網絡票選、游戲闖關等網絡互動隊員選拔形式招募隊員，并于8月底重上長征征途。

　　縱觀國內外的啤酒營銷，多與球類聯系緊密，哈啤鐘情于足球，青島啤酒專注于NBA ，而華潤雪花則進行了獨特的“勇闖天涯”戶外運動，這顯然屬于其獨創的活動。據介紹，今年的勇闖天涯從4月起在全國范圍內開始選拔，截至7月25日，在活動報名的官網以及指定門戶5大網站，網絡報名人數已經達到429244人，網站總訪問人數達到15768980人次。

　　雪花啤酒堅持獨立性、獨特性，無論從產品設計還是市場推廣均執行有別于同行其它企業的做法。特別是2005年，雪花啤酒以158萬千升的單品銷量成為全國銷量第一的啤酒品牌后，更加注重產品及推廣形象獨特性的塑造。

　　2005年，在啤酒業并購整合工作暫告一段落之時，華潤雪花開始對“雪花”品牌進行統一。

　　在產品設計方面，在行業“西化”的時候，雪花在產品從標識到包裝設計都融入了中國印章、剪紙等中國特有元素。在推廣方面打破行業贊助人們喜愛的球類活動，更是使用了獨特的戶外運動。

　　華潤雪花認為，隨著人們生活水平的提高，野營、釣魚、攀巖、登山等激勵人們勇于進取、積極向上的主題戶外運動越來越受到消費者關注。

　　為此，華潤雪花選擇了與消費者“進取、創新、倡導全新生活理念”相一致的勇闖天涯這個獨特、創新的原創性品牌年度推廣活動。

　　勇闖天涯活動一經推出，就以其對人跡罕至的自然地理的獨特挑戰方式和對自然、人文環境的探訪、科研、環保等舉動，引起了各界的廣泛關注及參與，參與人數節節攀升。

　　2005年9月，雪花啤酒組織的首屆“雪花啤酒 勇闖天涯”雅魯藏布大峽谷探索活動，全國有數十萬參與者；2006年“雪花啤酒 勇闖天涯——啤酒愛好者探源長江之旅”關注者超百萬；2007年勇闖天涯遠征國境線活動；2008年“勇闖天涯 極地探索”活動；2文章來源華夏酒報009年9月，“勇闖天涯 挑戰喬戈里”活動，關注人數節節攀升。到今年雪花啤酒勇闖天涯共攀長征之巔活動，已經有超過2000多萬人關注并參與，在活動報名即將結束之際仍有大量參與者報名。

　　華潤雪花另辟蹊徑的戶外題材企業推廣活動，成為了目前行業內持續時間最長、關注及參與人數最多的推廣活動，不僅活動而且啤酒消費也得到了廣大群眾的追隨。

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編輯：施紅