近日，據某媒體報道，百威英博（河南）啤酒有限公司已經看中洛陽宮啤酒，并準備下手。這一消息在9月13日被百威英博證實。
百威英博一位不愿具名的銷售經理表示：“今年以來，百威英博高層曾多次公開表示過并購洛陽宮的愿望，目前正與獨立第三方商討潛在投資和并購事宜，但僅僅是初步接觸，尚未展開正式談判。”
洛陽宮啤酒出自洛陽亞洲啤酒有限公司。這是一個有著40多年品牌價值的啤酒企業，在1994年經歷了外資重組。
“雖然利用外資進行了一次“大輸血”，但仍難抵御外地啤酒品牌在洛陽市場的競爭壓力。利潤小、競爭大、營銷手段低是洛陽宮啤酒近一兩年逐漸萎縮的主要因素。”洛陽宮啤酒鄭州銷售處負責人王瑋表示。
而在河南遠播營銷策劃咨詢有限公司總經理王維業看來，如果百威英博能夠成功并購洛陽宮，將進一步鋪平百威英博在河南市場的銷售道路。至此，華潤雪花、百威英博、金星三家爭霸河南啤酒市場的局面或將形成。
市場萎縮成并購誘因
洛陽亞啤的前身是建于1970年的洛陽啤酒廠。“到1994年，洛陽啤酒廠資不抵債，面臨破產，隨后與菲律賓外商合作，共同投資興建
文章來源華夏酒報了洛陽亞啤。”王瑋表示。
據王瑋透露，洛陽亞啤合資后，雙方先后投資7000余萬元，引進了德國先進設備，并在2001年大膽推出11度啤酒。因質量上乘、口味獨特，深受消費者喜愛，從而使洛陽宮啤酒在洛陽的市場份額一下子上升至70%，洛陽亞啤也開始扭虧為盈。
“最好的時候，市場份額一度占據了洛陽的80%左右。”王瑋講道。
然而，近幾年來隨著外來啤酒品牌強勢進入河南市場，使得偏安一隅的洛陽宮啤酒市場份額開始逐漸萎縮。
真正的寒冬來臨是在2008年，國內啤酒巨頭青島啤酒旗下的嶗山啤酒進入洛陽市場，洛陽宮啤酒開始出現虧損。“市場份額直接下降15%左右。”王瑋表示。
嶗山啤酒進入洛陽后，另外兩大啤酒品牌燕京、雪花也相繼進入該地市場。他們利用大集團的優勢，占領酒店、餐飲場所，然后對批發市場和零售終端發起強力沖擊。
“一件洛陽宮啤酒飯店只賺12元左右，而一件青島純生啤酒在高檔飯店最高可有40元左右的利潤。并且，飯店服務員賣得多的話廠家還可讓利一部分啤酒提成，而這些洛陽宮啤酒都沒有。”
另外，據青島啤酒推銷員劉松林介紹，洛陽宮啤酒在高檔的酒店價格也上不去，“洛陽宮啤酒是本地企業生產的啤酒，價格很多人都了解，雖然洛陽亞啤也生產高檔啤酒，但很難賣出高價錢。”劉松林說。
“利潤小，與外地啤酒相比生存空間在縮小，估計如今在洛陽本地60%的市場份額都達不到。”王瑋說。
而這在王維業看來，在短時間內，各大啤酒巨頭均存在局部市場壟斷，對于洛陽亞啤來說，并沒有形成重視。洛陽宮啤酒以前是天然的壟斷，現在其他品牌特別是雪花、青島營銷做得很猛烈，洛陽宮形勢不妙，不進則退，如不改觀恐怕地位不保。
三國爭霸？
“從上個世紀90年代末到2005年前后，洛陽宮啤酒在洛陽算是名副其實的老大。”王瑋表示。
面對內憂外患，洛陽亞啤想靠自救來謀求生路，但未能如愿。曾經，洛陽宮啤酒最大支持者是當地政府，現在政府把招商引資放在首位，對于洛陽宮啤酒市場萎縮的問題也是無能為力。
洛陽市委宣傳部一位官員告訴筆者：“如果并購成功，這對地方品牌來說是件壞事，但對整個市場來說是件好事。外地企業的工廠、員工、稅收都在本地，我們不能太短視。”
“在行業集中度越來越高的前提下，越過靜默期的二、三線啤酒企業不僅會成為巨頭們窺視、爭奪的焦點，更將成為啤酒行業不可或缺的一支力量。”上述官員表示。
而據王維業介紹，河南的啤酒企業間競爭不僅僅體現在市場層面，更重要是企業內部管理的提升以及營銷隊伍的強化，這方面洛陽亞啤顯然很欠缺。
“在未來，啤酒行業品牌建設將會是企業越來越重視的課題，品牌落地問題將會是考驗企業營銷能力的重點。”王維業解釋。
其實，早在今年3月，百威英博總投資達27億元的啤酒生產基地正式落戶新鄉，整個項目全部建成后，生產能力可達100萬千升，加之此次如能成功并購洛陽宮20萬千升產能，預計兩年后就將形成120萬千升。
“這對于百威英博爭奪河南市場絕對是利好因素。”王維業表示。
而此前也有傳聞，華潤雪花、燕京啤酒和青島啤酒都看上了洛陽宮啤酒，但出于市場考慮，本想等其市場萎縮到一定程度后再下手，沒想到百威英博先下手了。
同時，據了解，在河南年產100百萬千升以上的啤酒企業中除了百威英博外，也只有華潤雪花、金星。
“如果百威英博能夠成功并購洛陽宮，或將進一步鋪平百威在河南啤酒市場道路。至此，華潤雪花、百威英博、金星三家爭霸河南啤酒市場的局面將正式形成。”王維業表示。
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編輯：施紅
