青島啤酒股份有限公司總裁孫明波為青島啤酒海外經(jīng)銷商伙伴頒獎(jiǎng)。
“去年我們的年銷量增長(zhǎng)了188%，感謝青島啤酒在品質(zhì)、品牌、管理方面給予我們的幫助，我覺得自己最初的選擇是對(duì)的”；“我們這次飛越重洋從地球另一端來到海南，就是要來青島啤酒的故鄉(xiāng)尋根，我們希望2012年青島啤酒在海外市場(chǎng)賣得更好”……
3月2日，青島啤酒2012全球經(jīng)銷商年會(huì)在海南博鰲盛大開幕。來自全球不同語言、不同膚色、不同國(guó)家和地區(qū)的1200多名青島啤酒經(jīng)銷商伙伴們，表達(dá)著同樣一種情感：對(duì)青島啤酒百年品牌的認(rèn)可和信心。
通過本屆大會(huì)的召開，青島啤酒將在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商伙伴戰(zhàn)略價(jià)值的基礎(chǔ)上，繼續(xù)踐行“利益分享共同體（共盈），價(jià)值創(chuàng)造共同體（共贏），文化信仰共同體（共榮）”的發(fā)展模式，用“共盈、共贏、共榮”的理念打造價(jià)值鏈的整合協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)青島啤酒更加輝煌的明天。
“有啤酒的地方就一定有青島啤酒”
“我會(huì)自豪地向朋友們介紹，青島啤酒是中國(guó)的名牌，中國(guó)的驕傲，只要有啤酒的地方就一定有青島啤酒。”這是經(jīng)常在世界各地參加比賽的劉翔，對(duì)青島啤酒的評(píng)價(jià)。而讓青島啤酒暢銷世界、譽(yù)滿全球的背后，有這樣一支激情四射、奮進(jìn)向上的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
在采訪過程中，《華夏酒報(bào)》記者不止一次地聽到這樣的聲音：“我們能有今天的成長(zhǎng)，要感謝青啤”；“為我們的家人生活得更好，也為中國(guó)民族品牌的崛起，我們和青啤在一起！”
小啤酒做成大事業(yè)，好企業(yè)成就好伙伴
“跟青啤干的這十幾年，心里很踏實(shí)也很自豪，賣啤酒也能成就大事業(yè)，我還要把這份家業(yè)傳到我兒子手里。”青島啤酒經(jīng)銷商代表
文章來源華夏酒報(bào)于正榮告訴記者，他和青島啤酒山東省區(qū)的100多名經(jīng)銷商代表一起乘飛機(jī)來到海南博鰲，戲稱坐上了“青啤激情號(hào)”，他覺得很給力。
“好品質(zhì)、好品牌、好企業(yè)、好文化，就一定有發(fā)展，我就認(rèn)準(zhǔn)了跟著青島啤酒能干出事業(yè)和名堂！”于正榮說，剛接觸青啤時(shí)，他還在一家小賣部里賣啤酒，如今，他已成為青島地區(qū)最大的啤酒經(jīng)銷商之一。
一般來說，老百姓在家里喝都喜歡拿經(jīng)典的大綠瓶，上檔次的酒店肯定少不了純生和奧古特，女士都喜歡喝酒精度數(shù)低的無醇啤酒，現(xiàn)在還有開車也能喝的零醇啤酒，而且品牌體育營(yíng)銷給他的銷售以很大支持，“特別是年輕人，都覺得喝青島啤酒看體育比賽是一種時(shí)尚，現(xiàn)在劉翔、易建聯(lián)這些奧運(yùn)冠軍都是我們的形象代言人了，我覺得賣青島啤酒更有面子，底氣更足，也讓我更有信心把這份家業(yè)交到兒子手里，他的想法更新，肯定做得更好。”他說。
讓青啤成為經(jīng)銷商的“傳家寶”
于正榮的經(jīng)歷只是眾多青島啤酒經(jīng)銷商的一個(gè)側(cè)影，長(zhǎng)久以來，青島啤酒以百年傳承的金牌品質(zhì)，讓青啤的所有經(jīng)營(yíng)者都倍感榮耀和自豪，也讓更多“于正榮式”的青啤世家代代傳承。“青島啤酒110年了，為什么還這么年輕、有活力呢？因?yàn)橛星嗥∪税倌陚鞒械膭?chuàng)業(yè)的精神和創(chuàng)新的能力。”青島啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)金志國(guó)在經(jīng)銷商年會(huì)上說。
正如“由魚變鷹”的故事一樣，金志國(guó)帶領(lǐng)青啤團(tuán)隊(duì)不斷變革，根據(jù)環(huán)境和自己的不同成長(zhǎng)階段去脫胎換骨。青島啤酒一直專注于做好啤酒主業(yè)，具有定力智慧，但是又在不斷地變革。正是在不變當(dāng)中變，在專業(yè)化當(dāng)中的變革、適應(yīng)，才有了“一杯酒做一百年”且依然保持鮮活生命力的企業(yè)，讓魚飛起來，成為鷹。只有經(jīng)過魚向鷹的蛻變才能永遠(yuǎn)超越所有的魚；只有建立外具差異化、內(nèi)具協(xié)同性的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)模式，與經(jīng)銷商伙伴上下游之間打造成一個(gè)生命融通體，才能打造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
青啤和全球經(jīng)銷商伙伴們結(jié)下了濃濃的“魚水情”：由于經(jīng)銷商的不斷努力，也才讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了青啤，認(rèn)識(shí)了青啤的激情，讓更多的年輕消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這個(gè)有著百年歷史的年輕而充滿激情的品牌。
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編輯：施紅
