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　　曼德拉曾說：“體育，擁有著改變世界的力量”。青島啤酒深明其中的奧義，一場體育營銷盛宴延續至今。

　　2月24日，廣州國際體育中心的CBA全明星賽上，作為CBA的官方合作伙伴，青島啤酒與現場數萬球迷共同點燃了得分過百的激情火焰。性感熱辣的青啤啦啦隊、令人捧腹的賣萌大炮、奇幻互動的投影全息屏使人目不暇接，讓球迷們享受了一個前所未有“激情周末”。而這一切只是2012年青島啤酒簽約中國頂級籃球賽事CBA以來系列活動的一個縮影。青啤的產品銷售與品牌傳播，以運動之名、以激情之義，與消費者體驗融為一體的營銷模式再一次得到了淋漓盡致的體現，成功打造了借助體育營銷提升品牌價值、助推企業發展的優秀范本。

　　
十年長成，用運動傳遞激情

　　正如營銷專家潘強龍所言：“體育作為一種沒有國界的人類的共同語言，不僅蘊涵著健美、競技等因素，也包含著民族的自豪感、世界的融合與團結等等，因此，大型體育賽事也就自然成為世界上最吸引眼球、最具傳播力的一個平臺”。若用藝術一點的說法便是馬雅可夫斯基的“世上沒有比結實的肌肉和新鮮的皮膚更美麗的衣裳”。

　　而青啤正是巧妙的運用了這種“全球性的語言”和這件“最美麗的衣裳”。

　　眾所周知，多年來青島啤酒品牌營銷的張力更集中于體育營銷。從2003年到2013年，從第一次贊助廈門國際馬拉松賽，到奧運立體營銷，再到聯合美國職業籃球賽，簽約熱火隊，連續四年舉辦青島啤酒炫舞激情啦啦隊選拔賽，組建“冠軍之隊”開展“全民星周末”……十年磨一劍，青島啤酒已已經形成專注籃球、點線面結合、融國際與本土于一體的體育營銷鮮明性格，成為體育營銷界的一面旗幟。而此次，青啤高調簽約CBA，更看重營銷實踐中與消費者的心智連接，以期進一步贏得消費者的心理認同和價值認同。

　　隨著馬布里、麥蒂、蘭多夫等大牌外援悉數踏上東方沃土，CBA影響力急劇攀升。青島啤酒敏銳洞察到了這一趨勢，順勢而為，與CBA牽手，而這也符合青島啤酒，一以貫之的籃球體育營銷策略。從最初的聯合世界頂級籃球聯賽，連續四年的青島啤酒炫舞激情啦啦隊選拔賽，簽約美職籃最受全球關注的熱火隊，再到如今贊助中國本土影響力最大的籃球聯賽CBA，都為青島啤酒積攢了豐厚的籃球營銷資本。

　　青島啤酒的卻目光不僅于此，他已經開始積極嘗試整合已有資源，實現串聯，放大營銷效果。如在CBA全明星賽，3對3籃球賽等活動中現身的青島啤酒啦啦隊寶貝，針對籃球愛好者的“全明星周末”系列活動，聯合邁阿密熱火隊與CBA建立籃球管理學院等等舉措，體育的激情已完全融入青島啤酒品牌基因，將自身品牌主張與體育精神的融合，拉近了與消費者之間的距離，也提升了品牌價值。

　　而青島啤酒對籃球體育營銷的定位更為長遠：“青島啤酒這么多年一直在做籃球，因為籃球符合青島啤酒的理念，激情成就夢想。我們從一個形象老化的品牌，一直到現在一個年輕的、激情的、向上的青島啤酒品牌，與這么多年對籃球的支持不可分割。也正因為如此，我們才希望不僅僅是做一個普通的贊助商，將我們的品牌強硬的出現在活動現場，更希望通過我們的努力，給中國的籃球帶來一些什么。”

 
“三位一體”鍛造體育營銷范本

　　回顧青島啤酒十年來的體育營銷歷程，之所以能不斷突破取得成效，關鍵首先在于產品銷售、品牌傳播與消費者體驗“三位一體”的營銷模式。

　　首先，青島啤酒認為消費品的品牌，必須代表每一個時代的潮流，代表每一個時代的主流價值觀，代表每一個時代年輕人所追求的夢想。青啤將自身“激情”的品牌主張與體育文化進行了緊密的結合，而體育又為企業和消費者之間搭建一個真誠交流的文化平臺，其實施的關鍵在于企業能否將體育文化融入到品牌文化中，使消費者對品牌文化產生認同。

　　接著，青島啤酒立足消費者的體驗、互動，并做到了持續性，從而形成了“點線面結合”的營銷模式。通過激情、進取的文化理念，鼓勵每一位消費者參與到互動體驗式的體育活動中來，在支持體育事業發展與影響力增強的同時，又潛移默化地將品牌傳達到了消費者的理念中，極大增強和消費者的認同感和忠誠度。

　　“中國體育市場蘊藏著驚人的潛力，這個潛力就體現在中國民眾對體育的熱情以及中國政府的全力支持上”，國際頂級體育營銷專家克雷斯·雷諾如此評價中國體育營銷的潛力。體育營銷因其受眾的精準性，廣泛的覆蓋面，有效的傳播力，在中國將會有更大的發展前景。

　　從國內體育營銷的探索者到領先者，品牌價值從2003年的104.8億元到2012年的631.68億元。青島啤酒文章來源中國酒業新聞網與體育結緣的十年，收獲了成熟與自信，也為中國企業體育營銷樹立了現實的范本。