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文章來(lái)源華夏酒報(bào)bsp; 青島啤酒（600600）三季報(bào)顯示，1月～9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入241.93億元，同比增長(zhǎng)11.0%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.65億元，同比增長(zhǎng)28.7%。
青島啤酒表示，1月~9月公司共完成啤酒銷售量753萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)11%，其中主品牌青島啤酒實(shí)現(xiàn)銷售量383萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7%，易拉罐等高端啤酒實(shí)現(xiàn)銷售量133萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)16%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)總體增長(zhǎng)速度。
啤酒營(yíng)銷專家方剛表示，“中國(guó)是世界第一大啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。隨著基數(shù)的增大，近年的增速已明顯放緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品平均售價(jià)較低。幾大啤酒巨頭都把未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)放在了中高端利潤(rùn)產(chǎn)品上。國(guó)內(nèi)啤酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)階段，中高端產(chǎn)品的需求正在提升，未來(lái)幾年中高端啤酒消費(fèi)將有較大增幅。”
中高端產(chǎn)品支撐行業(yè)發(fā)展
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月~8月，啤酒行業(yè)噸酒價(jià)為3539元，同比增10.5%，國(guó)泰君安證券指出，今年上半年啤酒行業(yè)前五大企業(yè)市場(chǎng)集中度提升至70.6%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸清晰，競(jìng)爭(zhēng)趨緩將使噸酒價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)盈利水平將持續(xù)提升。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在當(dāng)前白酒、葡萄酒和烈酒市場(chǎng)增速趨緩的情況下，啤酒卻借機(jī)上位，這給擁有強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
從各大啤酒上市公司公布的三季度報(bào)來(lái)看，中高端產(chǎn)品成為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力軍。
青島啤酒前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入241.93億元，同比增長(zhǎng)11.0%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.65億元，同比增長(zhǎng)28.7%。其中，主品牌青島啤酒實(shí)現(xiàn)銷售量383萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7%，易拉罐等高端啤酒實(shí)現(xiàn)銷售量133萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)16%。
燕京啤酒（000729）前三季度實(shí)現(xiàn)收入118.6億元，同比增長(zhǎng)5.7%；凈利潤(rùn)8.9億元，同比增長(zhǎng)10.1%；實(shí)現(xiàn)啤酒銷量490.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.2%。其中，主品牌“燕京”牌啤酒銷量329.3萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.12%，占總銷量的67.11%，主品牌銷量占比的提升將進(jìn)一步改善公司的盈利能力。
與此同時(shí)，雪花啤酒也在不斷發(fā)力高端產(chǎn)品市場(chǎng)：繼2005年推出“雪花純生”高端系列產(chǎn)品，2006年推出“勇闖天涯”中高端系列產(chǎn)品之后，2013年推出超高端雪花“臉譜”，實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品矩陣的進(jìn)一步完善。
國(guó)際知名信息咨詢公司Mintel的市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)為，中國(guó)這個(gè)全球最大的啤酒市場(chǎng)正呈現(xiàn)出更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)活力，啤酒市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出高端化的趨勢(shì)。
2013年以來(lái)，青島啤酒的中高端產(chǎn)品純生、易拉罐、奧古特等就延續(xù)了2012年良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，此前有中信建投證券分析認(rèn)為，純生等高端系列的增長(zhǎng)，拉升噸酒收入提高至3263元，漲幅2%，青島啤酒實(shí)現(xiàn)了銷量擴(kuò)大和產(chǎn)品升級(jí)雙發(fā)展。
進(jìn)入銷售旺季后，青島啤酒的三款高端特色產(chǎn)品醇厚優(yōu)雅的黑啤、動(dòng)感時(shí)尚的Tsingtao1903鋁瓶、喜慶元素十足的“鴻運(yùn)當(dāng)頭”同時(shí)在全國(guó)上市。在技術(shù)和口感上，黑啤新品是對(duì)現(xiàn)有黑啤產(chǎn)品的進(jìn)一步創(chuàng)新，而“Tsingtao1903鋁瓶”和“鴻運(yùn)當(dāng)頭”兩款鋁瓶產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)首家推出鋁瓶產(chǎn)品的中國(guó)品牌。
青島啤酒公司副總裁兼營(yíng)銷總裁王瑞永表示，2013年，青島啤酒經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量?jī)晌粩?shù)的增長(zhǎng)，將發(fā)展戰(zhàn)略定位在整合與擴(kuò)張并舉。青島黑啤、Tsingtao 1903鋁瓶、鴻運(yùn)當(dāng)頭這三款青島啤酒走在消費(fèi)時(shí)尚潮流的最前端，同時(shí)這三款新品的適時(shí)推出，將有效滿足高端細(xì)分市場(chǎng)的需求。
探索新渠道
啤酒渠道革新帶來(lái)新機(jī)遇，6月25日，青島啤酒在天貓商城的官方旗艦店正式上線，開啟了傳統(tǒng)零售領(lǐng)域之外的一片新天地，這不僅僅實(shí)現(xiàn)了啤酒營(yíng)銷渠道的多樣化，更可以直接、快捷地與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，了解消費(fèi)者的喜好與消費(fèi)感受，這種創(chuàng)新渠道代表了電商時(shí)代的消費(fèi)與購(gòu)物需求，是青島啤酒“品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者體驗(yàn)”三位一體品牌推廣模式再升級(jí)的一次探索。
有營(yíng)銷專家認(rèn)為，相較于其他品類，啤酒利潤(rùn)相對(duì)較薄、保質(zhì)期短、對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流等要求較高，因此主要以直面消費(fèi)者的商超渠道為主，在電商渠道幾乎是空白狀態(tài)，目前還沒(méi)有一家專業(yè)的啤酒電商。而青島啤酒入駐天貓，正是以自身積極的實(shí)踐，為整個(gè)啤酒行業(yè)的品牌推廣模式提供一種渠道探索。
Mintel中國(guó)市場(chǎng)研究負(fù)責(zé)人MatthewCrabbe表示：“世界領(lǐng)先的跨國(guó)啤酒企業(yè)均視中國(guó)為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，相比之下，成熟市場(chǎng)多增長(zhǎng)遲滯。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入水平的增加提高了中國(guó)人的消費(fèi)信心，中國(guó)人不僅在啤酒消費(fèi)量上增長(zhǎng)顯著，而且開始喝價(jià)格更高的啤酒。消費(fèi)信心的提高還表現(xiàn)在人們外出就餐的機(jī)會(huì)更多，從而推動(dòng)即飲渠道的增長(zhǎng)速度顯著高于非即飲渠道。”
國(guó)泰君安證券認(rèn)為，行業(yè)格局加速改善，未來(lái)兩年有望迎來(lái)盈利提升，預(yù)計(jì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯的龍頭企業(yè)將最為受益。
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編輯：王玉秋
