百威英博在中國可謂動作頻頻。
近期，這個全球最大的啤酒企業集團被不斷爆出關聯消息，先是進軍天貓商城開設旗艦店，緊接著在江西吉水投資建設100萬千升啤酒項目。而最受關注的新聞則是，在年初即傳出將38億元洽購吉林金士百啤酒的計劃，有望在最近實施。
來自吉林省經合局的可靠消息稱，今年年初以來，吉林省經合局組織省內知名專家謀劃包裝的15個招商引資大項目，這其中有6個項目將于近期啟動實施，而這6個投資總額達到63.5億元的項目，就包括比利時百威英博集團收購四平市金士百啤酒。
《華夏酒報》記者了解到，今年以來，不到1個月，百威英博已經完成了購買韓國東洋啤酒（Oriental Brewery CoLtd）。隨著洽購中國最大的單體啤酒廠之一的吉林四平金士百純生啤酒股份有限公司的塵埃落定，開年3個多月以來，百威英博可謂“躊躇滿志”。
僅從收購四平金士百來看，百威英博拿下這個中國啤酒行業少有的優質并購資源之后，或將現有東北啤酒市場排名，實現重新改寫，并有望超越雪花啤酒在該市場上的份額。
改寫東北啤酒市場
隨著百威英博并購金士百啤酒的基本確定，有關收購細節再次受到行業關注。
《華夏酒報》記者了解到，關于百威英博收購金士百一事，在去年的9月份，就先后被傳出。今年的1月中旬，這一消息不斷被放大，盡管當時記者曾致電雙方高層人士，對方都以“不愿回應”和“對市場傳聞不予置評”的態度回絕。但據行業人士推測，此事的成功率非常高。
事實上，這極有可能是百威英博的既定戰略。在2013年三季報中，百威英博表示，同意繼續收購以加強其在中國的地位，其中在不同區域的五家啤酒廠，是其主要的收購目標。為此，百威英博將出10.5億美元的總購買價。如果這5家收購全部完成，百威英博將在中國再增190萬千升的產能。而金士百無疑在這5家收購目標之列。
作為東北的區域啤酒品牌，金士百在中國市場的產銷量位居第八位。在東北市場上，這個品牌也曾占據吉林的半壁江山。
中投顧問食品行業研究員簡愛華用數據分析，金士百啤酒的
文章來源華夏酒報單體工廠產能超過60萬千升，是獨立啤酒廠中單廠產能比較大的，其發酵技術也比較先進，在四平等地更是占據了絕大多數市場份額，在東北市場存有一定的市場基礎和品牌影響力。
這樣的市場份額，正是百威英博所看重的。行業人士分析，盡管百威英博收購金士百出價38億元，“算是一個天價”。但應該看到，如果收購完成，戰略意義非同一般，前者將接手金士百在東北市場的生產規模、技術實力、品牌優勢和市場占有率。
《華夏酒報》總編助理、東北事業部主任趙禹長期致力于啤酒行業的觀察，在他看來，百威英博收購金士百的戰略意義，還可以從金士百所處的位置來看。金士百啤酒地處吉林四平市，四平又是東北重要的軍事基地，這種位置的重要性還在于它是吉林省的“南大門”，由此它隔斷了遼寧和黑龍江，而遼寧是雪花啤酒的大本營。中國最早的啤酒品牌哈爾濱啤酒則是依靠黑龍江。
這兩個啤酒品牌都有想打通“這個隔斷”的夙愿。哈啤在100多年前就立志坐擁黑龍江，吞并吉林，觸手遼寧，實現獨霸中國啤酒容量八分之一的東三省的夙愿。而雪花啤酒在1994年后同樣懷抱這樣期望，希望依靠它“推土機式”的方式，從南到北，從西向東不斷攻城拔寨。但四平的金士百仍然矗立在兩大啤酒巨頭之間。
“早些時候，雪花啤酒有意拿下金士百，但因為價格沒有談攏最終作罷。”趙禹說，百威英博這次在東北應該是勢在必得，因為它要趕超雪花在東北市場的份額，目前，從市場份額來看，百威英博還無法與雪花啤酒相提并論。
趙禹認為，一旦百威英博拿下金士百，將會打通東北三省的啤酒戰略渠道。因為金士百橫亙在雪花啤酒和哈爾濱啤酒的三省市場的節點上，一旦打通，其意義非同小可。
“目前雪花啤酒在占有絕對的市場地位，應該占有70%的市場份額。而哈爾濱啤酒和雪花啤酒在黑龍江市場上平分秋色。金士百和雪花啤酒又在吉林各占半壁江山，一旦收購完成，將大幅增加百威英博的競爭砝碼。”趙禹說。
同時，有行業人士認為，金士百公司在四平和松原兩個地級市處于絕對領導地位，通化、松原、長春三個地級市與雪花并駕齊驅不分伯仲。 并購后，百威英博接管四平、松原兩個基本未涉足區域，實現份額第一，待全面整合金士百工廠、渠道、業務隊伍，將重新排定座次，按2012年各品牌實際銷量測算，百威英博將實現60萬千升左右銷量，超越華潤雪花登上吉林省頭把交椅。加之2012年在黑龍江市場以微弱領先之勢占據份額榜首位，百威英博對東三省已經實現兩省第一。
簡愛華也表示，未來東北市場將隨著百威英博對金士百并購的成功而競爭升級，分化為百威英博和華潤雪花兩大競爭主體。東北市場是華潤雪花的根據地，華潤雪花通過并購或者自建產能在遼寧、吉林、黑龍江三省擁有近三分之一的市場份額。百威英博通過哈爾濱啤酒及自建產能等方式也在東北三省擁有不俗的市場表現。
“金士百作為東北啤酒品牌，產能、銷售渠道和市場基礎對于華潤雪花和百威英博相當重要。百威英博并購金士百之后，競爭實力陡然增強，華潤雪花勢必會采取措施進行防御”。
3月24日，知名啤酒營銷專家方剛接受記者采訪認為，隨著百威英博對金士百啤酒的收購完成，東北市場勢必迎來一場市場份額的改寫，而這也為百威英博趕超雪花啤酒在該市場的份額，提供了極大的可能性。
再次搏取東北排名
從市場觀察來看，東北地區是我國啤酒消費最為旺盛的地區之一，一直都是啤酒市場的“兵家必爭之地”，是眾多國內外啤酒生產商最為看重的市場。
早些年間，東北市場巨大的消費能力使得國內外啤酒品牌紛紛向這個市場滲透，如青島、燕京、金士百、金威、大雪、煙臺、百威、朝日、科羅那、喜力等國內外品牌各自懷揣夢想，欲分得這塊誘人的蛋糕。
以往，在東北市場占有主導地位的啤酒品牌是華潤雪花與哈啤。不過，隨著啤酒行業資本的作用在激烈的市場競爭中放大，東北啤酒市場無時無刻不在發生著變化。
隨著資本的導入，2004年，百威的母公司安海斯—布希公司全資收購哈爾濱啤酒，當時英博和百威還是兩家獨立的公司。2008年，安海斯—布希公司又被英博集團全資收購，收購完成后的新公司改名為百威英博公司，新公司自然取得原公司旗下全部資產，哈啤集團也成為百威英博旗下的全資子公司。
這一變化使得雪花啤酒與百威英博兩大啤酒品牌相繼在東北市場掀起并購和自建生產基地，成為兩大競爭陣營。
據《華夏酒報》記者了解，華潤集團收購雪花啤酒之后，有著強大資本背影的華潤雪花在此后的20多年時間里，在東北市場上連續“拔城”。其中，在遼寧省先后收購了9家啤酒企業，沈陽、大連、鞍山、盤錦、遼陽、葫蘆島、丹東等地紛紛“落子”，開展基地建設。在吉林省，它先后收購了吉林市華丹、長春轄區的農安雪豹、通化啤酒3家公司，布控吉林戰略完成；在黑龍江省，則直接收購新三星、新建哈爾濱廠。其布局之嚴密，好似把整個東北市場圍了個“水泄不通”。
而百威英博也不甘示弱。其旗下的哈爾濱啤酒在2001年以前，曾經占到哈爾濱市場85%左右的份額，這也是百威英博能與雪花啤酒在東北“博弈”的最大棋子。
事實證明，在中國品牌被外資收購的案例中，哈啤也成為少數沒有被雪藏的代表。為了壯大哈啤的影響力，百威英博甚至在廣東砸下6億元新建的佛山工廠，這家工廠是百威在中國的第二個基地，也是哈啤南下的基地。
2011年，為了能與雪花啤酒在東北市場上抗衡，百威英博先是與遼寧營口市政府、營口市站前區簽訂百威英博營口啤酒生產基地建設框架協議，這一協議標志著，年產可達百萬千升的百威啤酒項目落戶遼寧（營口）沿海產業基地，極大地擴充了百威英博在東北地區的生產能力。
同年，百威英博與大連大雪集團有限公司和麒麟（中國）投資有限公司正式達成協議，收購遼寧大連大雪啤酒股份有限公司100%的股權，百威英博在東北啤酒市場版圖上再下一城。
這一并購同樣對百威英博快速爭奪東北市場具有積極意義。
借勢遼寧市場，百威英博大大拓寬其在東北市場的戰略布局。而大連大雪擁有的當地品牌、銷售網絡、地理位置、管理團隊等一系列的優勢，并購后將也全部用于百威英博。
同時，收購大雪啤酒也成功對百威英博現有品牌進行了補充。百威英博形成了以百威輻射高端市場，哈爾濱覆蓋中端市場，原英博旗下的雪津、雙鹿、石梁等地方品牌負責該區域的低端市場，收購大連大雪，則是百威英博品牌戰略的延續。
從種種情況來看，這一連串的動作正是百威英博在東北市場補功課的杰作。其背后，更多的是百威英博對東北啤酒排名的渴望。而此次收購金士百，則更讓看到百威英博力圖重新坐上東北啤酒王寶座的決心。
不過，也有人士認為，此次收購將會增加百威英博在吉林市場的份額和籌碼，但對于大局的影響不會很大，畢竟金士百只是一個產銷量和影響的區域都有限的品牌，而且東北市場的格局已經成型很多年了，即雪花縱橫東北三省，要想改寫排名，并不能靠旦夕之功。
不過，吃下金士百這一東北啤酒市場外資爭奪的最后的晚餐，百威英博最起碼有了再搏一搏的資格。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博@華夏酒報進行討論。）
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
