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      6月25日，國內(nèi)知名葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)通天酒業(yè)集團（00389.HK）與酒類O2O領軍企業(yè)四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（830993）在吉林通化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是繼杜康控股之后，1919酒類直供再次與上游生產(chǎn)企業(yè)達成深度合作，也是1919酒類直供推出開放平臺后，迎來的首家重量級戰(zhàn)略伙伴。
      未來，兩家公司將在產(chǎn)品、渠道等方面展開深入合作。雙方還制定了一系列的市場推廣方案，通過資源整合進一步來提升通天酒業(yè)在市場上的品牌影響力。

上市公司效應1+1＞2

      據(jù)了解，通天酒業(yè)集團有限公司為國內(nèi)知名葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)之一，集團總部設于中國香港，運營中心位于北京，旗下?lián)碛型ɑㄌ炀茦I(yè)有限公司、集安雅羅酒莊有限公司、通化通天綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、通化通天商貿(mào)有限公司、山東煙臺白洋河釀酒有限責任公司等多家子公司，以“通天”、“白洋河”、“法萊雅”為主打品牌在全國銷售。早在2009年11月19日，通天酒業(yè)已成功在中國香港聯(lián)交所上市。
      1919酒類直供則是國內(nèi)酒類流通行業(yè)首家公眾公司，擁有16年酒水行業(yè)營銷經(jīng)驗，以8年業(yè)績增長超百倍的市場表現(xiàn)，成為國內(nèi)酒類流通行業(yè)的領軍企業(yè)之一。目前，1919旗下?lián)碛芯€下門店、線上商城、移動終端、呼叫中心等4大核心戰(zhàn)略平臺。線上除了官網(wǎng)、移動微網(wǎng)站外，還進駐了國內(nèi)所有知名電商平臺；線下已在30多個省份、70多個城市擁有近300家線下體驗店。預計2015年銷售額達30億元，到2017年，規(guī)劃開店數(shù)量達5000余家，預估目標銷售額將達到300億元。
      在此次戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，通天酒業(yè)集團總裁王曉鳴表示：“我相信，這是一次1+1＞2的重要合作?！?BR>      1919酒類直供董事長楊陵江也表示：“1919與通天有很多相似的地方，首先大家都是有志向的企業(yè)，都經(jīng)歷了艱苦的創(chuàng)業(yè)過程，而且發(fā)展都非常迅速；其次，都是上市公司。通天酒業(yè)2009年在中國香港上市，而1919在去年登陸新三板。”
      一方是國內(nèi)酒類行業(yè)為數(shù)不多的擁有持續(xù)盈利能力和O2O運營實力的零售品牌；另一方則擁有獨具中國特色的葡萄酒產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，兩家企業(yè)又同為上市公司，相似的企業(yè)愿景、互補的資源優(yōu)勢，使得彼此最終達成合作默契。
      通天酒業(yè)和1919酒類直供的戰(zhàn)略合作，被認為是酒類生產(chǎn)和流通領域的強強聯(lián)手，未來雙方將在產(chǎn)品和渠道等方面進行深度合作，讓消費者更為便捷地品嘗到優(yōu)質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品。

“開創(chuàng)者”之間的聯(lián)盟

      促成通天酒業(yè)與1919酒類直供戰(zhàn)略結(jié)盟的，除了互補的資源優(yōu)勢外，彼此作為“開創(chuàng)者”的惺惺相惜和對雙方攜手前景的展望，也令這次合作意味深長。
      作為國內(nèi)知名的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)之一，通天酒業(yè)對山葡萄酒這一品類的發(fā)展始終是引領者角色，也成為山葡萄酒領域標桿型企業(yè)。目前通天酒業(yè)旗下?lián)碛幸蛔袊狡咸丫撇┪镳^，兩個中國馳名商標“通天”和“白洋河”，三個總占地30余公頃的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地：集安、通化、棲霞，九條全自動生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達到6萬余千升。
      在簽約期間，楊陵江表示非常看好通天酒業(yè)，稱之為“集合了天時、地利、人和”。
      “第一是天時，國內(nèi)葡萄酒市場前景非常好。未來五年，葡萄酒市場將以每年5%的速度增長，未來白酒的市場份額將低于葡萄酒；第二是地利，通天葡萄酒生產(chǎn)基地，從地理環(huán)境來看文章來源華夏酒報，是中國最好的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，通天所在的產(chǎn)區(qū)，在全世界都有很大影響力；第三是人和，通過深入的了解會發(fā)現(xiàn)，通天在管理及人文方面都非常突出，通天通過多年的努力，創(chuàng)造了一個行業(yè)?！睏盍杲硎?。
      作為此番合作的另一方，1919酒類直供則引領了酒類的O2O時代，并以此掀起了傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷體系和酒類電商的變革。
      通天酒業(yè)主席王光遠在談到1919時表示：“1919作為國內(nèi)酒類最大的O2O平臺，構(gòu)建了廠家與消費者面對面溝通的渠道，能有效縮短廠家與消費者之間的距離。”
      他還表示，“通天酒業(yè)通過與1919開放平臺合作，旗下產(chǎn)品將通過1919平臺渠道滲透其全國近300家線下體驗店，迅速上線所有主流電商平臺。未來，消費者可以通過1919官方商城的通天酒業(yè)品牌旗艦店，以及1919線下體驗店所提供的‘免費嘗’體驗服務及‘分鐘達’和‘小時達’等快速配送服務，更為快速、便捷地享受到通天酒業(yè)的產(chǎn)品。”
      對彼此的看好，讓通天酒業(yè)成為繼杜康控股之后，第二家簽約1919酒類直供的上游生產(chǎn)企業(yè)。對于這次聯(lián)姻，楊陵江表示，“選擇戰(zhàn)略伙伴，最重要是彼此一定要有共同的志向，戰(zhàn)略一定要能落地，1919開放平臺有充分信心，更有落地策略，一定會配合通天讓鴨綠江產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略更上一層樓。”
      在合作方面，楊陵江認為，1919能夠利用自身的優(yōu)勢，為通天品牌快速推向全國提供便捷通道。“1919作為國內(nèi)酒類最大O2O平臺，在全國擁有很多線下體驗店，都可以提供先嘗后買的服務。我們可以首選通天旗下葡萄酒作為消費者品嘗的產(chǎn)品，讓消費者與通天這個品牌零距離接觸。”
      “其次，通過1919平臺，通天旗下產(chǎn)品將一夜鋪滿全國近300家線下體驗店、一夜上線所有主流電商平臺、免費在1919官方商城開設品牌旗艦店等，從而實現(xiàn)通天這個品牌可以快速推向全國。”楊陵江說。
      對1919酒類直供而言，引進通天葡萄酒，也將進一步豐富1919的產(chǎn)品種類，為消費者提供更多的選擇，增強1919的供應鏈能力，讓1919平臺產(chǎn)品更具價格競爭力。

開放平臺聯(lián)動廠商

    　就在6月25日與通天酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作后，楊陵江與1919酒類直供團隊馬不停蹄趕往沈陽，于第二天召開了“1919酒類直供東北O(jiān)2O論壇暨招商會”，向來自東北三省的100多家經(jīng)銷商及業(yè)外商家講解了酒類O2O現(xiàn)狀和1919的商業(yè)模式，并現(xiàn)場簽約22家加盟商。
    　一面攜手上游重量級企業(yè)，一面網(wǎng)羅大量經(jīng)銷商，1919酒類直供的平臺野心已顯露無疑。在最新的1919公司簡介中，除了被外界熟知的“國內(nèi)酒類流通行業(yè)首家公眾公司”、“國內(nèi)最大酒類O2O平臺”之外，又多了一句“僅次于天貓、京東的第三大開放平臺”。
    　這句表述頗耐人尋味，其中的深意與1919在剛剛過去的“6·18”電商大促中所表現(xiàn)出的克制，或許如出一轍。
    　今年“6·18”期間，1919酒類直供沒有像去年“雙11”那樣血拼搏殺，只是“象征性參與”。楊陵江也明確表示堅決不用名酒低價來爭天貓排名，而是希望“和名酒廠做朋友”，與之相呼應的是他頻頻造訪茅臺、汾酒等名酒企業(yè)。
    　楊陵江還表示，今年“雙11”1919肯定會拼，但不是拼天貓排名，而是和天貓、京東、蘇寧比拼1919的開放平臺。
    　言下之意，對手已經(jīng)變化。或許就在今年“雙11”期間，1919開放平臺與天貓、京東的酒類板塊之間，將會圍繞線下、成本、物流、送貨體驗等競爭要素展開一場巔峰對決。
    　伴隨著隊友和對手的一同升級，1919酒類直供的平臺能力和價值也日益提升。2014年，1919原先擁有的43家老店銷售收入稅后達5.43億元，同比增幅60.62%，平均單店銷售額約1500萬元。經(jīng)過不到一年的擴張，目前1919酒類直供線下O2O體驗店已超過250家，在建的還有近200家，今年500家目標有望提前實現(xiàn)，明年門店發(fā)展規(guī)劃達2000家。
    　6月中旬，1919酒類直供位于北京和上海的總部正式啟用，與成都三足鼎立，各司其職。伴隨著三地總部的聯(lián)動，1919的全國化進程有望進一步加快。
    　據(jù)了解，今年下半年1919酒類直供將正式深度布局北京和上海，年內(nèi)開業(yè)門店數(shù)計劃均超過20家。除北京和上海外，年內(nèi)開業(yè)門店數(shù)計劃超過20家的省份還有貴州、陜西、山東、江蘇、廣東、新疆、甘肅、遼寧、吉林等。基于門店直營管理的線下O2O立即送服務（9分鐘至3小時），年內(nèi)將覆蓋全國所有省會城市，總城市數(shù)將達150個，明年這一速度將升級為9分鐘至59分鐘。
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