男女羞羞视频免费在线观看_四虎免看黄_久艹伊人_日韩avav_www.一区_中文字字幕在线观看

　　面對國內(nèi)葡萄酒市場競爭異常激烈、國外葡萄酒大量涌入，以及葡萄酒消費日益大眾化的趨勢，2012年張裕公司整合國內(nèi)外資源，組建張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟，規(guī)劃用幾年的時間，在全國發(fā)展和建設(shè)3000家張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店，將其打造成葡萄酒、白蘭地及衍生品的專業(yè)化銷售和體驗平臺。先鋒專賣店以百年張裕為品牌背書，直接面向終端消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)。今年6月，張裕公司再度發(fā)布消息：今年新開500家先鋒專賣店，并孵化500位有夢想、敢擔當?shù)牡觊L。近兩個月來，全國各地眾多有意加盟者紛紛報名，參與篩選。不久，這批新加盟者將與先前已建成的專賣店，共同成為踐行“張裕先鋒戰(zhàn)略”的生力軍和主力軍。

　　前不久，《華夏酒報》記者奔赴北京、上海、杭州、哈爾濱、西安等地，采訪了一批張裕先鋒專賣店的店長，他們正在以自己的聰明智慧、辛勤汗水和堅韌的拼搏精神，成就創(chuàng)業(yè)夢想，實現(xiàn)自身價值，創(chuàng)造社會財富，書寫美酒人生……

　　加盟張裕好比乘坐“上行電梯”

　　眾多張裕先鋒專賣店店長加盟張裕先鋒的原因雖然不盡一致，但有一點卻是相同的，那就是選對創(chuàng)業(yè)之路，實現(xiàn)自己的人生價值。《華夏酒報》記者來到先鋒上海五蓮路店，看到店內(nèi)酒柜、酒品、酒具等陳列琳瑯滿目。專賣店不僅銷售張裕國產(chǎn)葡萄酒、白蘭地，還有來自法國、西班牙、意大利、澳大利亞等多個國家的高中低價位的葡萄酒。據(jù)店長鮑其玲介紹，這個店雖然開業(yè)只有2年多的時間，但是由于張裕方面的大力支持和自己不斷創(chuàng)新營銷模式，專賣店已經(jīng)走向良性發(fā)展軌道，市場銷售逐步擴大，現(xiàn)在每個月僅富朗多干邑就能銷售幾萬元。

　　她對《華夏酒報》記者說：“一個成功的經(jīng)銷商離不開兩個主要因素：一是要選對一個好品牌，這是決定性因素。就像人們乘電梯一樣，如果你乘的是上行電梯，雖然開始處的位置低，但越走越高，而如果你乘的是下行電梯，雖然開始時位置很高，但越走越低。張裕先鋒專賣店葡萄酒品種齊全，高中低價位產(chǎn)品都有，加上張裕品牌知名度高，利于專賣店推廣與銷售。張裕先鋒專賣店就是我選對的上行電梯，因此我的事業(yè)隨著張裕的發(fā)展在不斷攀升。二是廠家的支持與扶持，張裕對先鋒專賣店的管理與指導(dǎo)很規(guī)范、很到位，扶持力度大，還承擔相關(guān)費用，對經(jīng)營者來說，只需專心做好銷售，就能“省心”賺錢。”

　　守土盡責五公里圈內(nèi)深耕細作

　　張裕公司調(diào)查認為，每一家先鋒專賣店的輻射范圍應(yīng)在5公里左右，如果該專賣店把這5公里輻射半徑的渠道網(wǎng)絡(luò)編制密實，就可具有話語權(quán)，銷售業(yè)績就會相當可觀。因此，大多張裕先鋒專賣店的店長都形成一個共識：我們在這5公里范圍內(nèi)開設(shè)專賣店，自己必須守土有責，守土負責，守土盡責，深耕細作，擴大銷售，服務(wù)好這5公里消費圈。

　　先鋒北京金融街店店長王宏巖是文章來源華夏酒報一名工科生，曾在IT行業(yè)奮斗十幾年，工作上游刃有余，收入也相當可觀。但一個偶然的機會，她接觸到葡萄酒，便愛上了葡萄酒和葡萄酒文化，于是2013年她辭去做了十幾年的工作，加盟張裕先鋒專賣店，開始她的創(chuàng)業(yè)和追夢之路。開店之初，她屢次碰壁，不得其法，后來她發(fā)現(xiàn)要改變傳統(tǒng)等客上門的銷售方式，擠進周邊單位用酒的消費圈，運用傳播葡萄酒知識、弘揚葡萄酒文化的方式來吸引和鎖定重點客戶，是一個不錯的方法。于是，她一方面在周邊單位寫字樓大堂或者食堂餐廳舉辦展銷，通過主題文化展、個性產(chǎn)品展等方式吸引消費者的關(guān)注；另一方面定期組織現(xiàn)場品飲、品酒師講酒、女性朋友小聚聊天品鑒等形式積聚人氣。通過這些活動，她每次都能實現(xiàn)4000元左右的銷售收入。同時，她的專賣店也形成了長期穩(wěn)定的客戶群體。

　　先鋒北京大紅門店所在的區(qū)域是北京服裝、輕紡產(chǎn)品集散地，周圍商戶多、高檔社區(qū)多、單位企業(yè)多。針對這一情況，大紅門店店長李華采取三條措施，全面開發(fā)5公里輻射圈：一是深入社區(qū)，擺攤設(shè)點，現(xiàn)場展銷，吸引居民到店參觀消費，把其培養(yǎng)成長期客戶；二是聯(lián)絡(luò)周圍商鋪店主來專賣店品酒，為商鋪店主之間搭建一個溝通交流的平臺，使其成為商務(wù)消費的主流；三是有目的地組織一些經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良的商戶，開展愛斐堡體驗式旅游活動，讓他們進一步提高對張裕品牌及產(chǎn)品的認可度和忠誠度，從而聚集了一批數(shù)量可觀的大客戶。

　　先鋒上海金龍新街店店長王強對門店附近團購客戶的開發(fā)，則采用了“讓利促銷”的方法。王強認為，讓利促銷對有長期用酒需求的團購客戶具有一定的“殺傷力”，因為這些客戶的用酒量大，產(chǎn)品的性價比往往是他們關(guān)注的焦點之一。于是，他常常利用公司的特價促銷活動直接讓利團購客戶，利用高返利產(chǎn)品的返利優(yōu)勢，從中拿出費用作為給予團購客戶的讓利或作為開發(fā)團購客戶的費用投入。在王強看來，這樣做，雖然削弱了自身的利潤空間，但卻換來了團購客戶長期用酒的資源。

　　先鋒云南楚雄豐盛路店店長楊樹洪則是看到5公里商圈中其他渠道商尚未形成優(yōu)勢的終端潛力，然后主動出擊搶市場。他挑選出幾款優(yōu)勢產(chǎn)品，對范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)餐廳、煙酒行進行陳列占領(lǐng)。目前，他已開發(fā)優(yōu)質(zhì)餐飲網(wǎng)點30家、超市15家、酒吧5家，每月可穩(wěn)定地貢獻1萬元左右的銷售額。

　　千匯萬狀新營銷模式呈現(xiàn)活力

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和大眾消費意識、消費取向、消費方式的改變，酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不再適應(yīng)當今的消費時尚化、電商化、多元化、個性化的新要求。張裕先鋒專賣店的店長們深刻認識到這一新變化、新特點，并順勢而為，積極探索適合自身實際的新的營銷模式。歸納起來，大致有以下幾種：

　　——因地制宜，服務(wù)創(chuàng)新。先鋒上海五蓮路店店長鮑其玲，在做好店內(nèi)經(jīng)營的同時，采用定期與不定期相結(jié)合的形式，常年在專賣店門口或小區(qū)居民集中的地方設(shè)置品鑒臺，開展免費試飲和葡萄酒知識普及活動；對門店高端會員，每隔半個月就邀請其到店里參加品鑒活動，有針對性地向他們推薦產(chǎn)品。這樣以來，她的店里新顧客多了，回頭客多了，銷售額也逐月上升。

　　先鋒哈爾濱太古街店店長尹明瑞，為了方便周邊居民購買和消費，推出了市區(qū)電話預(yù)定、免費送貨上門等服務(wù)項目，還添置了2臺移動手持POS終端，解決了送貨上門付費的麻煩。

　　——跨界合作，實現(xiàn)共贏。前不久，在杭州建德路一家酒店的婚禮上，記者發(fā)現(xiàn)了張裕先鋒專賣店又一新的賣酒方式。婚禮20多桌婚宴酒席上，每桌都擺有兩瓶張裕婚禮定制葡萄酒，新郎新娘敬酒用酒則是熊貓釀酒師珍藏酒。從喜主處得知，這原來是婚慶公司與先鋒杭州建德店聯(lián)手打造的“婚禮一條龍服務(wù)”。

　　先鋒杭州建德店店長范君芳對《華夏酒報》記者說，現(xiàn)在杭州婚宴用葡萄酒很多，而且各家婚宴的參加者均來自不同層面，他們會對婚宴用酒在短時間內(nèi)形成口碑傳播和借鑒仿照效應(yīng)，其效果不亞于大型品鑒會。范君芳接著介紹說，她與婚慶公司合作，把婚慶公司發(fā)展成二批商，給他們讓利，讓他們幫助把酒賣給所服務(wù)的喜主。如果喜主有一定影響力或用酒檔次較高，還贈送1箱熊貓釀酒師珍藏酒作為新郎新娘的敬酒用酒。

　　先鋒哈爾濱太古街店店長尹明瑞則發(fā)現(xiàn)了另一共贏商機，過去三個月他與哈爾濱北馳汽車、哈爾濱奔馬汽配城、哈爾濱廣信汽車用品等共同舉辦了多場新品發(fā)布會暨先鋒國際酒莊張裕醉詩仙干紅品鑒會，均收到很好的效果。

　　——借用新媒體，“吸粉”傳播。尹明瑞選擇與實惠APP哈爾濱站合作，通過免費贈送小支裝張裕解百納吸引粉絲，參與游戲“搖一搖”獲得獎品的顧客可預(yù)約到店領(lǐng)取獎品，這讓顧客更直觀地參與并感受先鋒的葡萄酒文化。如果能夠讓顧客主動曬單和轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，門店還能收獲二次宣傳的效果。

　　王宏巖同樣也選擇用新媒體的手段為自己增粉。今年上半年，她在微信朋友圈不斷推送葡萄酒及門店的信息。配合線上推廣，王宏巖在線下組織多場品鑒會。

　　她介紹說：“每周組織一次，每次8～12人，截至目前已經(jīng)組織了40多場，品鑒人數(shù)超過400人。而這400多名潛在客戶，現(xiàn)已經(jīng)陸續(xù)到店買酒。”

　　（您對本文有何看法，歡迎通過新浪微博@華夏酒報進行討論。