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　　繼兩個月前斥巨資跨國收購西班牙愛歐公爵公司而引發(fā)行業(yè)的一時轟動之后，中國最大的葡萄酒企業(yè)張裕公司近日再度引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

　　2015年11月25日至26日，張裕公司在北京張裕愛斐堡國際酒莊召開兩場新品上市發(fā)布會，正式推出張裕近期收購品牌的產(chǎn)品——西班牙愛歐公爵（Marques del Atrio）系列、法國蜜合花酒莊（Chateau Mirefleurs）系列，以及張裕在中國獨家經(jīng)銷的澳大利亞紛賦酒莊（Wolf Blass）鷹標系列，打造了極具競爭力的進口酒產(chǎn)品陣營。

　　在全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的形勢下，張裕一口氣接連發(fā)布三大系列進口酒新品，“逆市投資”的魄力可見一斑。業(yè)內(nèi)人士分析指出，這一系列大膽的舉動，充分顯示了張裕堅持國際化戰(zhàn)略的決心。

　　全球購，張裕攜手國際知名葡萄酒企業(yè)

　　《華夏酒報》記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，此次發(fā)布會亮相的三大品牌，原為西、法、澳三國葡萄酒生產(chǎn)商旗下的明星品牌，皆擁有悠久的品牌歷史和廣泛的知名度。

　　據(jù)悉，愛歐公爵公司是來自“西班牙的波爾多”——里奧哈產(chǎn)區(qū)的前五大生產(chǎn)商之一，釀酒歷史可追溯到19世紀末期，至今已逾百年歷史，2015年9月被張裕正式收購。得天獨厚的產(chǎn)區(qū)條件，加上先進的釀造工藝，讓愛歐公爵產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比都十分突出，在國際市場廣受歡迎，已遠銷五大洲的40多個國家。

　　此次發(fā)布會上，張裕一舉發(fā)布了李威羅、李威羅家族、帕德瑞、德比夢、法蒂諾、奧來麗、火牛、瓦爾第、萊頓文章來源華夏酒報等17個愛歐公爵產(chǎn)品系列共53款單品，將在中國市場分渠道進行銷售。

　　11月24日晚間，張裕公司發(fā)布公告稱，出資333萬歐元（折合人民幣約 2,260 萬元）收購卡斯黛樂酒莊公司持有的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)，而卡斯黛樂酒莊公司將保留余下10%股權(quán)。

　　張裕公司收購的法國蜜合花酒莊，擁有蜜合花和苔思藤兩個品牌。據(jù)了解，蜜合花位于法國波爾多Yvrac村，其歷史可以追溯到15世紀，現(xiàn)有占地55公頃的土地和葡萄園，其中葡萄園40.38公頃，主要種植美樂和赤霞珠，年產(chǎn)波爾多AOC級別葡萄酒25萬瓶。

　　蜜合花酒莊現(xiàn)任總釀酒師托馬斯·杜其南（Thomas Do Chi Nam）曾擔任過波爾多一級酒莊瑪歌酒莊和二級名莊碧尚女爵酒莊的技術(shù)總監(jiān)。

　　“我們酒莊的葡萄樹最長樹齡達到了55年。”托馬斯·杜其南在現(xiàn)場表示。他介紹說，古老的葡萄樹通常可以結(jié)出風味濃郁、內(nèi)涵豐富的果實，然后進一步釀成口感豐富、味道復(fù)雜的葡萄美酒，所以酒莊出產(chǎn)的蜜合花系列和苔思藤系列的產(chǎn)品品質(zhì)自然也非同一般。其中，蜜合花酒莊酒先后獲得2011年巴黎葡萄酒大賽銀獎和2012年國際葡萄酒烈酒品談賽（Vinalies）金獎等眾多獎項；苔思藤酒莊酒先后獲得2010品醇客世界葡萄酒大賽（DWWA）銀獎和國際葡萄酒大賽銀獎、2011年波爾多葡萄酒大賽金獎。

　　張裕方面表示，蜜合花歷史悠久，管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，品牌較為成熟，產(chǎn)品成本較低，在國內(nèi)外市場有較強競爭力，發(fā)展前景良好。通過收購蜜合花，張裕將取得兩方面的協(xié)同效應(yīng)：一是將首次獲得具有自主品牌的法國AOC等級以上葡萄酒生產(chǎn)能力，產(chǎn)品具有一定的市場優(yōu)勢。二是有利于以蜜合花為平臺，進一步豐富公司法國葡萄酒產(chǎn)品體系，為未來拓展法國葡萄酒在國內(nèi)的銷售規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

　　而作為澳大利亞富邑集團旗下的明星酒莊，誕生于1966年的紛賦（2015年“禾富”在中國正式更名為“紛賦”），此次亮相發(fā)布會的是紛賦酒莊鷹標系列產(chǎn)品，由張裕在2015年10月開始獲得中國大陸地區(qū)獨家經(jīng)銷權(quán)。值得一提的是，紛賦酒莊鷹標系列產(chǎn)品還將在2016年成為NBA官方合作伙伴。

　　海外持續(xù)并購，顯示全球酒業(yè)巨頭“硬實力”

　　近年來，張裕海外收購動作頻頻，此次收購蜜合花酒莊是張裕公司繼2013年收購法國干邑富郎多酒莊、2015年9月收購西班牙愛歐公爵酒莊（Marques del Atrio）之后，在布局世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)方面取得的又一進展。

　　在發(fā)布會上，張裕公司副總經(jīng)理孫健表示，張裕還將繼續(xù)一系列海外收購，這也是成為全球酒業(yè)巨頭的必經(jīng)之路。據(jù)了解，張裕在海外市場的業(yè)務(wù)比重有望在五年之內(nèi)達到整個公司銷售額的三成。“我們計劃在國內(nèi)外設(shè)立更多的工廠，要‘兩條腿走路，兩條腿一樣粗’。”孫健表示。

　　“我們的目標是把愛歐公爵打造成為西班牙葡萄酒中國市場第一品牌。”孫健表示，“目前，國內(nèi)銷售的西班牙酒尚未誕生強勢品牌，而此次發(fā)布的愛歐公爵17個系列53款產(chǎn)品，覆蓋了西班牙各主要產(chǎn)區(qū)，其中83%的產(chǎn)品都來自西班牙最知名的里奧哈產(chǎn)區(qū)，零售價則從30元左右到600元不等，給消費者帶來了更多的葡萄酒選擇。而且，張裕擁有的中國最完善的葡萄酒分銷體系，并已將主體核心銷售體系向愛歐公爵全面開放。”

　　愛歐公爵公司總經(jīng)理、家族傳人李威羅先生介紹說，愛歐公爵雖然遠銷40多個歐美國家，受到了許多消費者的歡迎，但在中國市場的銷量占比尚不足1%，如今被張裕收購之后，借助張裕龐大而成熟的國內(nèi)渠道，以及在其營銷推廣的支持下，一定會成為中國市場的西班牙葡萄酒第一品牌。

　　“目前，國內(nèi)市場缺少進口酒超級大單品。”孫健表示，“中國消費者對葡萄酒需求的日益旺盛，推動了進口葡萄酒近年來持續(xù)保持較高的增長速度。我們有這么好的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，有信心把蜜合花酒莊產(chǎn)品打造成中國的超級大單品。”

　　“張裕將繼續(xù)為中國消費者探尋世界不同產(chǎn)區(qū)、不同風土的佳釀，把它們帶到中國，與張裕品牌的葡萄酒一起，為消費者提供高品質(zhì)、高性價比、多樣化的葡萄酒選擇。如今，張裕已經(jīng)不僅僅是一個中國本土的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，不但擁有國內(nèi)六大酒莊品牌，以及解百納、醉詩仙等主力品牌，而且正在成為一個擁有多個國際優(yōu)秀葡萄酒品牌的國際化葡萄酒供應(yīng)商。”張裕公司總經(jīng)理、愛歐公爵董事長周洪江表示。

　　國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)加持進口酒

　　國泰君安證券分析指出，隨著海外并購步伐的加快，張裕自有進口酒業(yè)務(wù)繼續(xù)推進。同時，隨著收購經(jīng)驗的積累，美洲、澳洲、意大利事業(yè)部將有望加速收購，公司在五大產(chǎn)區(qū)的進口酒布局有望加速落地。

　　在國泰君安證券分析師閆偉、胡春霞看來，預(yù)計葡萄酒行業(yè)成長期內(nèi)進口比例提升將為長期趨勢，但由于多數(shù)進口酒為代理商運作，較少進行品牌建設(shè)，當前消費者對進口酒品牌認知度尚淺；成熟葡萄酒市場呈現(xiàn)多而美的格局，但國人鑒賞能力有限，大單品模式具備較高的可行性。張裕加速布局自有進口酒，憑借品牌運作經(jīng)驗與渠道優(yōu)勢，有望快速樹立品牌知名度、搶占市場份額。

　　而在華創(chuàng)證券分析師王鶯看來，美國作為新世界葡萄酒的重要代表，消費量已超越法國問鼎全球第一，中國葡萄酒市場潛力巨大，將復(fù)制美國崛起。經(jīng)過本輪葡萄酒行業(yè)的調(diào)整，張裕國產(chǎn)酒霸主的地位愈加穩(wěn)固，上半年公司收入占全國葡萄酒制造企業(yè)收入的14%，公司利潤總額占全國葡萄酒制造企業(yè)利潤總額的42%。

　　事實上，張裕此舉是搶占進口酒市場紅利的措施之一。數(shù)據(jù)顯示，三季度進口葡萄酒銷售維持高速增長，國產(chǎn)葡萄酒份額有所下滑。第三季度國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為30.78萬千升，同比下滑4.06%，而同期進口葡萄酒量為16.79萬千升，同比增長52.73%，截至三季度末進口酒已經(jīng)占據(jù)總量的40%。

　　孫健在接受記者采訪時也表示，“當前，進口酒量猛增，占比越來越大，張裕加碼進口酒市場是順應(yīng)消費趨勢變化的選擇。”

　　在張裕不斷發(fā)力進口酒的過程中，不少業(yè)內(nèi)人士也在探討國產(chǎn)葡萄酒都在進軍進口酒，那么國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展將由誰來擔綱。

　　對此，孫健表示，在進行全球并購布局的過程中，張裕一直在研究如何通過并購標的的渠道網(wǎng)絡(luò)來推廣張裕的品牌產(chǎn)品。

　　據(jù)孫健透露，張裕已經(jīng)將其部分葡萄酒樣品發(fā)給愛歐公爵，愛歐公爵在與其分銷商溝通時發(fā)現(xiàn)，不少歐洲經(jīng)銷商都對張裕的產(chǎn)品感興趣。“以前，張裕在西班牙的知名度并不高，局限在華人圈子內(nèi)。”張裕收購愛歐公爵后，張裕的知名度快速提升，這無疑為張裕產(chǎn)品導(dǎo)入西班牙渠道網(wǎng)絡(luò)奠定了基礎(chǔ)。

　　華泰證券食品飲料行業(yè)分析師蘇青青指出，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，葡萄酒渠道庫存清理干凈，收入和利潤都在觸底回升，我國葡萄酒人均消費量一直低于世界平均水平，葡萄酒行業(yè)復(fù)蘇有望持續(xù)，尤其是進口葡萄酒有望保持快速增長。

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