2010年3月28日，中國浙江吉利控股集團公司以18億美元成功收購美國福特公司旗下沃爾沃轎車公司100%的股權以及相關資產，消息一出讓人震驚。央視隨即便在次日一套《朝聞天下》和四套《中國新聞》的相關節目中點評了這一事件，稱這是中國汽車工業不斷崛起并走向世界的又一標志性和轉折性事件，同時也是中國企業在金融危機下幫助國外品牌扭轉頹勢、實現自身良性發展的有益嘗試。
就在浙江吉利收購沃爾沃的“余震”尚未完全平息之際，前不久，筆者獲悉，廈門一家名不見經傳的公司——廈門希恩貿易有限公司正計劃入主意大利金牌酒莊，難道廈門希恩也想效仿浙江吉利，在高端葡萄酒市場再掀一波收購狂瀾？
外引內拓找到發展新途徑
據了解，希恩公司是一家早期以出口建材產品為主導業務的外貿型企業，2008年4月還獲得過廈門市政府頒發的“廈門市成長型中小企業”榮譽稱號。然而，在后來的國際金融風暴的影響下，公司的主導業務建材產品出口下滑嚴重，企業發展受到極大的威脅。
希恩公司經常參加國際各大行業展會，在開拓客戶的同時也積累了一大批行業資源，同時，公司也注意到了進口葡萄酒在國內市場的巨大增長空間。在認真梳理行業資源和慎重分析國內市場的需求后，希恩公司果斷地制定了引入進口產品、拓展內銷渠道的發展新策略，于2008年正式引進了托斯卡納都卡葡萄酒莊的都卡系列葡萄酒，并以葡萄酒新業務為契機，取得了金融危機中逆勢增長的鮮有佳績。
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據希恩公司負責人介紹，消息中提到的金牌酒莊其實有兩家：一個是擁有100多年釀酒歷史的家族企業黑牛葡萄酒莊，另一個是擁有80多年釀酒歷史、獲得過意大利葡萄酒金獎的蒙塔爾奇諾葡萄酒莊。據介紹，早在2008年，希恩公司就曾和這兩家酒莊有過接觸，只不過當時這兩家酒莊自恃牌子老、產品高端，認為自己的葡萄酒出口到中國，關稅等費用算下來一瓶的售價就要達到30歐元—40歐元，中國市場的消費能力難以支撐，因此沒有合作意向。
然而，隨著眼下金融危機和歐洲債務危機的加劇，這兩家酒莊在歐洲市場的銷售每況愈下。而另一面，希恩公司的葡萄酒新業務在中國市場上所做出的成績，無疑又深深地刺激著這兩家酒莊負責人的神經。正如黑牛葡萄酒莊的老板Paolo所說，“黑牛葡萄酒莊的標志是一只行走的黑牛，我們這頭牛在歐洲已經走不動了，必須要去中國走走。”
構建進口葡萄酒 差異化經營模式
實際上，這次希恩公司的動文章來源華夏酒報作正是其優化葡萄酒新業務的重大舉措。
據希恩公司負責人介紹，隨著前期葡萄酒業務的順利開展，原有的產品已經不能滿足市場的多樣化需求，因此，這次與黑牛葡萄酒莊和蒙塔爾奇諾葡萄酒莊的合作，實際上也是為了豐富產品內容，從而構建進口葡萄酒差異化的良性經營模式。
據了解，希恩公司這次引進的一個干白（珂思達干白）和四個系列的干紅：黑牛圣露德干紅葡萄酒（VDT）（VINO DA TAVOLA），黑牛托斯卡納干紅葡萄酒（IGT）（ROSSO TOSCANA），黑牛奇安帝干紅葡萄酒（DOCG）（CHIANTI），以及金牌蒙塔爾奇諾干紅葡萄酒（DOC）（ROSSO DI MONTALCINO），都是這兩家酒莊的上乘之作，被譽為“意大利最好的葡萄酒”，在歐洲市場早已暢銷多年。
而對于“入主”一說，希恩公司負責人表示這純屬外界的誤解，希恩公司和這兩家酒莊只是合作關系，只負責其產品的進口和在中國市場的全面招商和推廣，并不存在收購的情況。
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