近日，釀酒板塊在股市上表現(xiàn)搶眼，而在A股市場(chǎng)之外的港股市場(chǎng)上，葡萄酒類上市企業(yè)也獲得了投資者的青睞。作為中國最大甜葡萄酒生產(chǎn)商之一的通天酒業(yè)（00389.HK）在葡萄酒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大背景下，在地方政府支持和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)下，也受到了資本市場(chǎng)的歡迎。
受惠行業(yè)快速增長 近年來，隨著居民收入的增長，我國葡萄酒市場(chǎng)總規(guī)模迅速擴(kuò)張。2009年，葡萄酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)207家，總產(chǎn)量達(dá)到96萬千升，同比增長27.63%，但是人均消費(fèi)量不到1L，較人均葡萄酒消費(fèi)量第一的法國相差甚遠(yuǎn)。根據(jù)預(yù)計(jì)，到2018年中國人均消費(fèi)量有望達(dá)到3L，結(jié)合中國巨大的人口基數(shù)，未來還有巨大的潛在市場(chǎng)空間。
相對(duì)于進(jìn)口葡萄酒來講，國產(chǎn)葡萄酒在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一方面國產(chǎn)企業(yè)有充足的原料供應(yīng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面高中低搭配的縱深和層次多元化的葡萄酒需求結(jié)構(gòu)也為各類葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)提供了市場(chǎng)生存空間，同時(shí)結(jié)合我國傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)，葡萄酒發(fā)展駛?cè)肟焖佘壍馈?BR>
作為我國較大的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也是我國最大甜葡萄酒生產(chǎn)商之一的通天酒業(yè)，目前以“通天”和“通天紅”品牌生產(chǎn)和銷售甜葡萄酒和干葡萄酒兩大系列共十多個(gè)產(chǎn)品。結(jié)合通化優(yōu)質(zhì)的甜葡萄酒生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，通天酒業(yè)的銷售增長前景良好。
針對(duì)通化地區(qū)特產(chǎn)的山葡萄酒來講，雖然部分國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)為山葡萄酒是低檔酒，但是隨著山葡萄酒在國外是高檔酒、營養(yǎng)價(jià)值較高的葡萄酒消費(fèi)文化的普及，以及山葡萄酒更容易搭配中餐的優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步體現(xiàn)，未來以山葡萄酒為優(yōu)勢(shì)的通天酒業(yè)也將迎來山葡萄酒的消費(fèi)高峰，加之山葡萄酒毛利率同比大于干葡萄酒等等，都將進(jìn)一步對(duì)通天酒業(yè)業(yè)績(jī)的提升有較大的推動(dòng)作用。
政府支持提供保障
葡萄酒產(chǎn)業(yè)作為通化的特色產(chǎn)業(yè)之一，一直受到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑?BR>
2009年，吉林省通化市政協(xié)對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了一次全面、深入的調(diào)研，并形成了《關(guān)于加快發(fā)展通化市葡萄酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)查與建議》的報(bào)告，推動(dòng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展真正納入了通化市委、市政府的議事日程，并成立了由副市長牽頭，各相關(guān)部門參加的葡萄酒產(chǎn)業(yè)躍升計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，大力支持地區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
進(jìn)入2010年，通化市出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展通化市葡萄酒產(chǎn)業(yè)資政建議》等政策性文件，協(xié)助地區(qū)企業(yè)發(fā)展，注重為產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決實(shí)際問題。而“中國通化葡萄酒城”項(xiàng)目也被當(dāng)?shù)卣ㄎ粸橥ɑ薪?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要內(nèi)容，是培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的有效途徑，未來政府的支持力度將大力增加。
作為通化市重要的葡萄酒產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)之一，通天酒業(yè)未來將享受到當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ鲋玻c當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的結(jié)合有助于進(jìn)一步推動(dòng)通天酒業(yè)吸引政策支持，而當(dāng)?shù)厣a(chǎn)秩序的規(guī)范將對(duì)通天酒業(yè)進(jìn)一步憑借產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)品牌有一定的促進(jìn)作用。
修煉內(nèi)功保發(fā)展 作為股市酒業(yè)新貴的通天酒業(yè)2009年剛剛在香港聯(lián)合交易所主板成功上市，當(dāng)時(shí)融到資金438.9百萬港元，為企業(yè)提供了充足的現(xiàn)金流，對(duì)通天酒業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)能擴(kuò)張、酒莊、酒窖以及銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展等多項(xiàng)發(fā)展項(xiàng)目提供了資金支持，企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)占有率也得到了極大的提升。
據(jù)了解，2010年通天酒業(yè)計(jì)劃將年產(chǎn)能提升一倍，達(dá)到3.9萬千升，先后進(jìn)行了第二期釀酒設(shè)施建設(shè)，增加兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線和上萬千升容量的儲(chǔ)存罐等投資。根據(jù)企業(yè)規(guī)劃，通天酒業(yè)未年4年內(nèi)將在中國開20家零售專賣店，擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)以及品牌影響力。
在產(chǎn)能和銷售網(wǎng)絡(luò)的雙重建設(shè)下，通天酒業(yè)形成了以商超為主、餐飲為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在西南、華東、華北實(shí)現(xiàn)落地銷售并初具規(guī)模，產(chǎn)品主要以二三線城市為主，但未來將向一線城市發(fā)展。
認(rèn)識(shí)到企業(yè)的知名度不高的劣勢(shì)，通天酒業(yè)自2009年起，開始大力投入資金解決品牌影響力較弱問題，投入大量資金在電視、雜志以及路牌等有效媒體進(jìn)行推廣。與此同時(shí)，通天酒業(yè)也大力控制成本、管理等相關(guān)費(fèi)
文章來源華夏酒報(bào)用，根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)，通天酒業(yè)的銷售管理費(fèi)用占比13.9%，遠(yuǎn)低于龍頭企業(yè)38%左右的銷售管理費(fèi)用比例。
據(jù)了解，通天酒業(yè)與葡萄種植農(nóng)戶簽訂了超過20年的合同，保證了2萬畝的葡萄園的原料供應(yīng)，而企業(yè)新的生產(chǎn)基地和儲(chǔ)酒基地的投產(chǎn)也將有利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本。
鑒于對(duì)通天酒業(yè)在葡萄酒行業(yè)快速發(fā)展的前景，時(shí)富證券給予了買入評(píng)級(jí)，現(xiàn)價(jià)1.68港元，預(yù)估目標(biāo)價(jià)2.40港元，有45%的上漲空間。
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編輯：施紅
