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　　背靠中糧“與‘洋’共舞”

　　中國(guó)作為世界葡萄酒新興大國(guó)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌一直比進(jìn)口葡萄酒強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)口葡萄酒只占10%左右的份額。然而，隨著國(guó)外葡萄酒市場(chǎng)飽和，進(jìn)口葡萄酒近年又掀起新一波的沖擊浪潮。中糧、張?jiān)！⑼醭髧?guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭雖然占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)超過(guò)50%的份額，但是仍然明顯感覺(jué)來(lái)自進(jìn)口葡萄酒的壓力。

　　背靠著中糧集團(tuán)這個(gè)中國(guó)最大的貿(mào)易平臺(tái)，中糧酒業(yè)認(rèn)為與其國(guó)產(chǎn)酒進(jìn)口酒“硬碰硬”，不如“與‘洋’共舞”。中糧去年開始發(fā)力進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易，通過(guò)中糧酒業(yè)旗下開設(shè)“中糧·名莊薈”，以會(huì)所和專賣的形式鋪設(shè)進(jìn)口酒國(guó)產(chǎn)酒搭配的國(guó)際多產(chǎn)區(qū)酒業(yè)平臺(tái)。

　　除進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易，中糧還計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)海外酒莊實(shí)現(xiàn)向上游滲透。“最近中糧以約1800萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了智利十大葡萄酒釀造商之一比斯克特酒莊，該酒莊葡萄園占地5300畝，年葡萄酒生產(chǎn)能力約1.4萬(wàn)噸。”曲喆稱，酒莊酒在市場(chǎng)上有較高議價(jià)能力，今年將會(huì)承擔(dān)中糧酒業(yè)高端酒部分業(yè)務(wù)。據(jù)了解，由于該酒莊品牌為原莊主家族品牌，中糧全資并購(gòu)后并未有意更換中糧品牌。曲喆稱，收購(gòu)智利酒莊只是中糧酒業(yè)發(fā)力酒莊酒業(yè)務(wù)的一部分，目前還有法國(guó)酒莊仍在并購(gòu)商談中。

　　銷售變革完成有望恢復(fù)業(yè)績(jī)

　　據(jù)中糧酒業(yè)所屬上市公司中國(guó)食品公布的2010中期業(yè)績(jī)，利潤(rùn)1.79億元，較去年同期下降40.57%。曲喆否認(rèn)來(lái)自于進(jìn)口葡萄酒對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊。曲喆稱，“上半年中糧酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商布局、渠道布局和銷售人員擴(kuò)張作了新的安排。以前經(jīng)銷商入貨就視為銷售，但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)渠道扁平化革新，改變了原有的銷售模式。”曲喆透露，新的銷售模式之下，中糧酒業(yè)大手筆砍去原來(lái)銷售系統(tǒng)中繁復(fù)的銷售層次，而更加將市場(chǎng)資源聚焦在終端和渠道。

　　曲喆認(rèn)為，經(jīng)過(guò)去年產(chǎn)品線調(diào)整，淘汰年銷售額貢獻(xiàn)較少的非主打產(chǎn)品，中糧產(chǎn)品線更加清晰。“未來(lái)中糧酒業(yè)將形成酒莊酒、小產(chǎn)區(qū)酒、大產(chǎn)區(qū)酒、餐酒高中低多層次的產(chǎn)品線。其中酒莊酒有中糧酒業(yè)自建的君頂酒莊、桑干酒莊以及未來(lái)的海外酒莊，而原來(lái)主打的‘長(zhǎng)城A區(qū)’和‘長(zhǎng)城92’的成熟框架中將加入更多新的小產(chǎn)區(qū)概念產(chǎn)品。”