2月22日，中糧長城酒業(yè)將推出“長城天賦葡園”葡萄酒，這是中糧酒業(yè)推出的又一重要中高端品牌，為此，中糧酒業(yè)有限公司總經理吳飛對該品牌進
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“長城天賦葡園既是產品品牌，也是中糧酒業(yè)旗下眾多珍稀葡萄園的統(tǒng)稱。”吳飛對《華夏酒報》記者表示，中糧酒業(yè)在世界最好的釀酒葡萄產區(qū)，精選優(yōu)質小產區(qū)，建立了多個長城專屬天賦葡園，長城天賦葡園系列產品就來自于這些獨特的葡萄園。
“昌黎產區(qū)精選自碣石山脈中心小產區(qū)的天賦葡園珍藏級干紅、沙城產區(qū)精選自洋河河谷中心小產區(qū)的天賦葡園珍藏級干紅、煙臺產區(qū)精選自龍丘山谷中心小產區(qū)的天賦葡園珍藏級干紅，均采用16年以上樹齡的赤霞珠釀制，酒體純正、地道，保留了原產地的濃郁風味。用釀酒專家的話說，長城天賦葡園是把最好的葡萄園裝進了瓶子里。”
長城旗下產品眾多，在中糧酒業(yè)和長城品牌的未來戰(zhàn)略中，長城天賦葡園的上市對中糧酒業(yè)意味著什么？吳飛說：“天賦葡園上市后，長城旗下形成了酒莊酒、小產區(qū)酒、大產區(qū)酒、餐酒等非常清晰的產品脈絡。作為中糧酒業(yè)的全國性戰(zhàn)略產品，天賦葡園既有對長城品牌的傳承，也有許多創(chuàng)新和突破。”
“首先，天賦葡園延續(xù)了長城一直倡導的產區(qū)價值理念。我們在國內昌黎、沙城、煙臺、新疆、寧夏乃至智利、法國等多個產區(qū)建設了自有葡園，長城的目標是把這些優(yōu)秀產區(qū)中優(yōu)秀的葡萄酒提供給消費者。其次，長城天賦葡園產品零售價為90元—300元，這是國內葡萄酒市場消費增量最大的部分，也是企業(yè)和經銷商利潤回報最高的區(qū)間。從發(fā)展的角度看，長城天賦葡園無疑是中糧酒業(yè)未來戰(zhàn)略的重要載體。”
據(jù)悉，中糧酒業(yè)將啟動聚焦戰(zhàn)略，推動長城天賦葡園成為中高端葡萄酒的領導者。長城旗下產品很多，比如星級、年份酒、海岸系列等，都有自己的消費群體，但也正是因為五指張開，力量過于分散，沒有聚焦和形成合力，導致長城在中高端和消費者溝通不太深入，品牌形象不清晰。天賦葡園被視作長城的拳頭產品，中糧酒業(yè)將集合系統(tǒng)資源，實現(xiàn)長城天賦葡園的領先地位。
吳飛指出，天賦葡園推出后，對于經銷商的選擇標準有這樣一些要求：首先是理念認同，認同中糧酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，認同長城天賦葡園的營銷模式，認同中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展前景，有將長城天賦葡園作為自己事業(yè)推廣的主觀意愿；其次是軟硬件方面的考察，比如資金實力、網點數(shù)量、服務能力等等。作為領袖品牌，長城此次也向成長型經銷商敞開了大門，希望成就他們發(fā)展與超越的夢想。
“渠道重心下沉是長城品牌渠道變革的方向，長城天賦葡園將刪減原來銷售系統(tǒng)中復雜的銷售層次，將市場資源聚焦在終端和渠道。作為一個講究合作感情的品牌，長城也特別期待所有合作伙伴能夠迎合消費環(huán)境變化，主動構建終端服務型營銷模式。這不僅是長城渠道變革的要求，也是中國酒業(yè)精細化營銷的必然走向。”吳飛對天賦葡園的重磅推出信心十足。
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編輯：施紅
