近日，華人企業家沈東軍在北京宣布已完成對法國波爾多地區有“貴族名莊”稱號的樂朗酒莊的全面收購。作為個人投資，此次收購是繼中糧集團收購法國波爾多雷沃堡酒莊后中國企業對波爾多地區名酒莊的又一收購行為，開創了華人企業家以個人名義對海外知名葡萄酒企業收購的先河，同時也是繼奧地利著名珠寶商格諾特·朗格斯·施華洛奇投資興建朗格斯酒莊后又一葡萄酒與珠寶業的碰撞。
“珠寶商”巨額收購屬個人投資
據介紹，作為年銷售額超過15億元的通靈集團的大股東，沈東軍私下十分熱愛葡萄酒，正是由于對葡萄酒的熱愛讓一直堅持只經營珠寶生意的沈東軍萌生了投資葡萄酒的念頭，考察過50多個酒莊后他最終確定了有“貴族名莊”稱號的樂朗酒莊。
據了解，樂朗酒莊位于法國波爾多左岸梅多克法定葡萄酒產區，其歷史最早可以追溯到1460年。它占地達30公頃，酒莊被波爾多梅多克貴族名莊協會評為貴族名莊（Cru Bourgeois），旗下葡萄酒獲得32項國際大獎，17次榮膺法國最著名葡萄酒手冊推薦品牌。
由于身為通靈集團執行董事，此次收購是否涉及珠寶集團投資一直備受關注，沈東軍強調屬于其個人投資，之所以進行此次收購，是因為他對國內葡萄酒消費市場的前景極為看好。沈東軍告訴《華夏酒報》記者：“我們已經與法國樂朗酒莊擁有者杜克家族（Ducos）簽訂了購買100%股權的協議，共有3個自然人參與收購。這次收購除了實現波爾多高端葡萄酒的引進外，我們的經營模式和管理理念更有利于傳遞原汁原味的葡萄酒文化，為目前進口葡萄酒市場帶來整體提升。”
至于收購的價格，沈東軍表示，由于簽訂保密協議，不能披露，但是價格不低于中糧對雷沃堡酒莊的收購。
堅持“法國味道”，定位中高端市場
一般來講，由于國內外消費者對葡萄酒的嗜好不同和經營理念的差異，業內往往擔憂酒莊被收購后釀酒方式或者經營理念會發生改變，缺少了“原汁原味”。對此，沈東軍表示，酒莊不會為迎合中國市場而改變，因為中國人的口味也越來越國際
文章來源華夏酒報化，同時，樂朗酒莊前任擁有者將會作為主管及葡萄酒質量監督員繼續在酒莊留任。
雖然樂朗酒莊進入中國市場后也將面臨著激烈的競爭，但沈東軍對樂朗酒莊在中國市場的發展充滿信心。沈東軍告訴《華夏酒報》記者，法國樂朗的目標市場在整個中國市場。其中，作為中國消費前沿之一的華東地區，將是其重點戰略發展區域。
“我們將主要定位于中高端市場。”沈東軍說，“目前中國市場上進口葡萄酒，尤其是法國葡萄酒價格體系并不十分清晰透明，作為國際知名酒莊，樂朗能讓國內的消費者以合理的價格享受到高端的法國波爾多葡萄酒，這是我們的初衷，也是我們的競爭優勢。”
對于未來市場運作和具體的營銷方式，沈東軍表示，在渠道拓展方面，樂朗酒莊將會以直營、分銷、大客戶三種方式運營，未來也會考慮引入加盟商模式。目前法國樂朗在南京、常州及蘇州的專賣店已經開業，今后他們會以三種渠道并行發展的方式進行市場運作。與此同時，樂朗酒莊也將堅持明確的營銷模式，采用體驗式營銷的方式，根據不同的市場進行推廣。
另據沈東軍透露，除了將樂朗酒莊的優質葡萄酒引進中國市場之外，將大力引入法國葡萄酒文化，此前樂朗酒莊主辦的葡萄酒品鑒課程已經成為很多著名高校的MBA及EMBA的學分課程，隨著樂朗酒莊在中國的業務開展，該課程也將全面引入中國市場。
中國企業跨國并購酒莊已成趨勢
隨著中國葡萄酒市場的快速發展，中國企業海外并購的步伐越來越快。樂朗酒莊雖然是以個人名義的收購，但卻是中國公司在波爾多產區公開購買的第五座酒莊。2008年，青島龍海國際貿易有限公司收購了拉圖拉甘酒莊；2009年，香港A&A國際酒業控股黎塞留酒莊（Richelieu）；2010年，中國億萬富翁接手拉菲特古堡（Chenu Lafitte）的經營權；2011年，中糧集團又收購了波爾多雷沃堡（Viaud）。而近日國外媒體又爆出寧波的企業家著手收購了法國波爾多產區Chateau Smith Haut-Lafitte等系列酒莊，還有一些不愿透露姓名的個人投資者也已悄悄投資酒莊。
業內人士指出，國內資本熱炒海外酒莊，主要看中了其背后的巨大投資價值和中國等新興葡萄酒市場的快速發展，據稱，以法國波爾多地區的10種葡萄酒為標準，過去3年的投資回報率為150%，5年回報率為350%，10年回報率為500%。
“消費增長是推動國內葡萄酒企業進行海外并購的主要動力。”思卓戰略咨詢董事長祝有華向《華夏酒報》記者表示，中國葡萄酒市場消費增長迅速，但是我國目前還面臨葡萄原料不足的困難，因此，有實力的企業去國外搶占優秀的資源成為必然，加上消費者對進口酒的消費熱情非常高，這些企業勢必會搶占國外的高端資源，以維護自己的一線位置。
實際上，越來越多的國際酒莊正在等待著國際投資者接手，由于遭受到經濟衰退和歐洲等傳統葡萄酒消費較大區域的消費量逐年下降，以及在全球范圍受到性價比更高的新世界葡萄酒的沖擊等因素影響，一部分傳統葡萄酒生產國的酒莊經營情況并不樂觀，其生產設備、莊園布局都需要更新，需要外部投資進行改善。與此同時，由于很多酒莊是采用世襲制度，而一些酒莊年輕的接班人不愿意從事這個傳統的行業使得酒莊后繼無人不得不轉手。
隨著中國市場對酒莊酒消費的快速增長和國際收購成功案例的不斷增多，國際酒莊經營者越來越習慣中國投資者進行投資，中國投資者給一些經營困難和亟待轉型的酒莊帶來了巨額資金，翻新葡萄酒莊園并帶來了適應中國市場的管理經驗，使得這些酒莊煥發了生機。
正是因為如此，波爾多等傳統的葡萄酒酒莊聚集區也越來越看淡酒莊收購，一些當地的分析人士認為，法國并沒有遺失他們的文化以及遺產，通過收購反而獲得了一個新的市場并得以將葡萄酒在世界范圍內進行推廣。
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編輯：施紅
