近日，以代理西班牙原瓶原裝進口葡萄酒為主的山東歐美亞國際葡萄酒有限公司成立了“第一杯”進口葡萄酒連鎖組織。
歐美亞國際葡萄酒有限公司董事長田增奎向《華夏酒報》記者介紹：“現在有很多葡萄酒連鎖組織都要求其加盟商必須賣自己的酒，而 ‘第一杯’進口葡萄酒連鎖組織與其不同，在我們這個組織里加盟商可以賣其它組織的酒，我們的酒只要占你專賣店酒總量的35%以上就行，但是加盟商剛做我們的酒時，我們公司的酒的數量最好占你專賣店總量的50%左右，等專賣店酒的銷量上來以后，數量維持在35%還是可以的，我們和加盟商之間的關系不是完全的加盟關系，而是一種合作關系。”
據了解，該葡萄酒組織對加盟商提出的唯一條件就是“只要你不做假酒就可以”，如果加盟商做一次假酒，就馬上取消資格。“第一杯”進口葡萄酒連鎖組織的目標是逐漸將“第一杯”這個標志打造成真正原瓶進口葡萄酒的一個標志。
近期，歐美亞國際葡萄酒有限公司還將推出名為《第一杯葡萄酒》的專業書籍，讓消費者更好地認識這個真正來自西班牙的純正葡萄酒品牌。自2004年起，進口葡萄酒的進口關稅進一步下調至14%，有利地促進了進口葡萄酒在中國的消費普及，但是由于許多外國酒的代理商不熟悉中國市場的規則，不注重品牌營銷，價位相對比較高，因而只能落敗。歐美亞葡萄酒公司則“另辟蹊徑”，在很多經銷商普遍
文章來源華夏酒報采用“低開高走”市場策略的時候，歐美亞葡萄酒有限公司果斷地摒棄“低開高走”的市場策略，采取符合公司長遠發展的“直進直銷”策略。
據田增奎介紹：“所謂的‘直進直銷’就是從酒莊直接到國內保稅區，然后我們只設一級代理，接下來直接到消費者那里。這樣做管理上雖然難，但是卻能保證品質，而且消費者在購買的時候這個價格也是很合適的，減少了中間的許多環節。我們還有一種‘直進直銷’的模式，就是如果有大的客戶，不方便跟我們洽談，可以直接跟酒莊洽談。”
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編輯：施紅
