12月2日，“世紀鎏金，真尚之悅”——法國B&G賓杰品牌媒體發布會在上海舉行，歐洲最大葡萄酒企業法國CASTEL集團攜旗下企業賓德杰思（Barton & Guestier）宣布，將在年底之前把波爾多最古老葡萄酒品牌“B&G賓杰”正式引入中國市場。
“B&G賓杰”品牌由愛爾蘭人托馬斯·巴爾頓于1725年創立于法國波爾多。2010年，法國CASTEL集團完成對賓德杰斯公司和賓杰品牌的接管。借助CASTEL集團10多年的中國市場運作經驗，賓杰進入中國市場有了更加清晰的思路。
選擇恰當的價格帶
在法國葡萄酒大舉進入中國市場的背景下，賓杰給自身的定位是成為“中國葡萄酒主流市場的高端品牌”。但在賓德杰思公司的中國市場計劃中，賓杰葡萄酒的終端定價將從數百元至兩千元不等，并未如一些動輒喊出數萬天價的“名莊酒”那樣，讓普通消費者“高不可攀”。
賓杰所填補的，正是中國進口葡萄酒消費市場上處于普通品牌產品與天價“名莊酒”之間的價格空白地帶，努力追求在高端形象與貼近民生之間的平衡。
賓德杰思公司總經理奧利維亞·馬克對此的解釋是，“‘享受真實的生活藝術’是賓杰一貫的品牌主張，也是賓杰在歐美受到人們喜愛的根本原因。”
提供簡潔的選購標準
產區傳統是法國葡萄酒數千年來的最大特色，這一傳統的AOC（法定產區控制）體系則可以說是法國葡萄酒近幾個世紀來稱雄全球酒業的根基所在。奧利維亞·馬克認為，“賓杰所提供的AOC級別葡萄酒在此時起到的將是‘品鑒指南’的作用。我們希望賓杰的各款金標產品，能像衛星導航儀上的地標一樣，將消費者引導向他們最中意的產區和最心儀的產品。”
據悉，在賓杰品牌引入中國市場的首批產品中，除了同屬AOC級別的蔓歐酒莊（Chateau Magnol）之外，還包括多達11款AOC級別的產品，成為目前中國市場上最齊全的AOC級別葡萄酒提供者。這些產品分別
文章來源華夏酒報產自波爾多、勃艮第、博若萊等5個主要產區，而這些產區的地方風味已經受到中國消費者的認同和喜愛。
借力成熟的市場渠道
奧利維亞·馬克認為，CASTEL集團在2010年完成對賓德杰思的接管，正是賓杰葡萄酒進入中國市場的重要背景之一。賓杰所選定的唯一指定代理商上海建發酒業，本身即是CASTEL集團在中國的重要市場伙伴，也是目前國內市場上最具實力的進口葡萄酒渠道商之一。
賓杰與建發的合作迅速“進入狀態”。據建發酒業總經理楊文華介紹，建發已從今年8月開始啟動賓杰葡萄酒的渠道推廣工作，目前在福建的部分地區，已經有少量賓杰產品在作示范性銷售，取得了良好的市場反響。而在今年年底之前，首批引入中國的各款賓杰葡萄酒產品，就將在全國范圍內與消費者正式見面。
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編輯：施紅
