2005年—2007年，受經(jīng)營管理、資金引進(jìn)等多方面原因的羈絆，新疆樓蘭酒業(yè)集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況逐步下滑，一度面臨“生存危機(jī)”。
2007年2月27日，浙江商源控股集團(tuán)通過承接新疆樓蘭酒業(yè)有限公司的全部資產(chǎn)后，重新組建了吐魯番樓蘭酒業(yè)有限公司，并命名為“樓蘭酒莊”。
四年修煉結(jié)“果實(shí)”
商源入主樓
文章來源華夏酒報蘭之后，首先對樓蘭的“硬件”進(jìn)行了提升。在葡萄種植基地的建設(shè)上，由過去的自有3000畝，通過收購葡萄園、與農(nóng)民簽訂長期定點(diǎn)收購協(xié)議等方式達(dá)到如今的1萬畝；在其原有釀造設(shè)備的基礎(chǔ)上，引進(jìn)法國、德國等國家最新的葡萄酒釀制設(shè)備，使葡萄酒生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)1萬千升以上。
在“軟件”升級上，為了提升樓蘭葡萄酒品質(zhì)，樓蘭采取每500畝葡萄園由專業(yè)技術(shù)員+農(nóng)戶共同管理的模式，確保葡萄的成長。同時，商源派出了一個由集團(tuán)“二把手”許志良領(lǐng)銜的專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)親赴新疆，并引進(jìn)了大批國內(nèi)外葡萄酒專業(yè)人士加盟，其中法國著名釀酒師米歇爾·格雷加盟樓蘭并擔(dān)綱首席釀酒師。
從樓蘭酒業(yè)到樓蘭酒莊，重新上路的樓蘭已經(jīng)生機(jī)煥發(fā)。
市場發(fā)力有“信心”
談及樓蘭酒莊的市場規(guī)劃及目標(biāo)。董事長許志良表示，樓蘭酒莊2011年的銷售目標(biāo)為一個億，3年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)“翻三番”，5年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)樓蘭上市。
對此目標(biāo)，許志良顯得信心滿滿：樓蘭的優(yōu)勢有兩點(diǎn)，第一是品牌本身厚重的歷史底蘊(yùn)，容易喚醒消費(fèi)者的品牌記憶。另外，商源有著絕對的營銷實(shí)力和渠道優(yōu)勢，給樓蘭未來的成功帶來了有力支撐。
據(jù)了解，樓蘭酒莊當(dāng)前的市場規(guī)劃是：把新疆和浙江作為兩個根據(jù)地市場，是未來核心。其中，新疆作為家門口市場，恢復(fù)“第一品牌”的影響力及市場占有率是當(dāng)前關(guān)鍵。浙江則以培養(yǎng)產(chǎn)品為主。另外，華東的江蘇、上海已經(jīng)起步，華南的福建、廣東、廣西已經(jīng)啟動，其他市場山東、天津、北京、河南、河北、內(nèi)蒙古正在啟動。
許志良表示，新疆市場是樓蘭的門戶市場，是樓蘭人義不容辭的責(zé)任，在未來3年內(nèi)必須做到。
對于浙江市場，許志良并不擔(dān)憂，有商源坐鎮(zhèn)，實(shí)際上已經(jīng)“勝券在握”。
“重點(diǎn)是省外正在啟動的華南、華東市場。”許志良說，樓蘭面前不僅有葡萄酒國產(chǎn)“三巨頭”，同時還將面臨進(jìn)口葡萄酒的“來勢洶洶”。
對此，許志良也并不擔(dān)憂：進(jìn)口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒未來的發(fā)展趨勢，可拿家電行業(yè)為例進(jìn)行對比。30年前，消費(fèi)者買電視都買索尼、西門子，但是今天，隨著長城、海爾、海信等的崛起，國產(chǎn)品牌消費(fèi)已成主流，葡萄酒未來趨勢亦然。當(dāng)國產(chǎn)葡萄酒沒有將自己的優(yōu)勢充分體現(xiàn)的時候，消費(fèi)者追捧進(jìn)口葡萄酒是必然過程。
新疆酒復(fù)興擔(dān)“重任”
對于樓蘭未來的表現(xiàn)，新疆維吾爾自治區(qū)酒類專賣局局長金小平充滿了期待，他直言：“未來新疆酒業(yè)的復(fù)興，不看白酒看樓蘭。”
許志良表示，樓蘭酒莊酒承載著激活新疆產(chǎn)區(qū)概念的使命。新疆產(chǎn)區(qū)本是好資源，但是過去政府沒有足夠重視，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)總把新疆當(dāng)作一個原料基地。樓蘭酒莊的使命就是通過樓蘭品牌強(qiáng)化新疆產(chǎn)區(qū)的品牌概念。
許志良認(rèn)為，中國葡萄酒市場有產(chǎn)區(qū)之名，實(shí)際上沒產(chǎn)區(qū)之實(shí)。樓蘭酒莊就是按照國際酒莊酒的標(biāo)準(zhǔn)，打造全國酒莊酒的標(biāo)桿品牌，從而讓新疆產(chǎn)區(qū)成為名副其實(shí)的葡萄酒“產(chǎn)區(qū)”，這是樓蘭酒莊的理想。
樓蘭能否成功“涅槃”？無論是其激活新疆產(chǎn)區(qū)品牌的“重任”，還是成為中國葡萄酒酒莊酒標(biāo)桿的品牌理想，一切仍要看樓蘭酒莊酒接下來的市場表現(xiàn)。
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編輯：施紅
