在國家級果露酒品酒委員、五糧液股份有限公司525車間主任林紅的眼里，亞洲干紅不僅是一款色澤迷人、果香誘人，口感醇和細膩、源于法國原香的干紅葡萄酒，更是一款融合了西方釀酒技藝與東方文明的高品質葡萄酒。因此，她對每一瓶從五糧液出廠的亞洲干紅有著不一般的鐘愛。人們不禁要問，五糧液亞洲干紅葡萄酒是如何進行品牌運作和營銷的？
調制適合亞洲口感的葡萄酒
眾所周知，中國的知名葡萄酒企業都擁有龐大的釀酒葡萄基地，比如張裕、長城、王朝等，而五糧液卻沒有這樣適合種植葡萄的基地。對于有著“三分工藝，七分原料”之說的葡萄酒來說，五糧液如何能夠生產出領銜亞洲高品質的干紅葡萄酒？
林紅告訴記者，為了給亞洲人提供更加優質的葡萄酒，她多次飛往法國、意大利、智利等著名葡萄酒生產國考察。最終，五糧液憑借其渠道優勢，選取了法國五大知名酒莊生產的品質上乘的葡萄原酒，然后通過五糧液先進的檢測設備、勾調技術，調制成了更適合亞洲消費者口感的葡萄酒。
植入式營銷相得益彰
在市場競爭日益加劇、“渠道為王”的今天，五糧液強大經銷商網絡和團隊優勢，成為其制勝的法寶。雖然白酒的銷售渠道、營銷方式在一定程度上與葡萄酒存在差異，但隨著終端競爭的加劇，五糧液的營銷也逐漸從以前的多級經銷商模式向終端直銷延伸，這正契合了當今葡萄酒的經營模式。
20
文章來源華夏酒報11年前，五糧液亞洲干紅葡萄酒放量很小，究其原因是渠道和營銷模式問題。2011年成都春季糖酒會以后，五糧液認真研究了葡萄酒專賣店、網絡營銷、加盟連鎖等營銷模式，充分認識到了其上萬家全國經銷商隊伍以及3000多家五糧液專賣店同樣也是亞洲干紅葡萄酒制勝的法寶和難以復制的寶貴財富。因此，五糧液采取植入式營銷模式，讓亞洲干紅葡萄酒正式走進五糧液專賣店。這一步走對了，市場反應強烈，尤其是華南和川南市場表現最為突出。
宜賓華茂總公司總經理溫向陽說，這種營銷模式不僅兼顧了葡萄酒專賣店、網絡營銷、加盟連鎖等營銷模式的優勢，而且更重要的是使五糧液白酒品牌與葡萄酒品牌相互滲透、相互補充，相得益彰，為廣大消費者提供了更多更好的選擇空間。
此外，五糧液亞洲干紅品質上乘的葡萄原酒和首席調酒師的匠心妙手，締造出的果香濃郁、帶有干果香氣、口感圓潤的葡萄酒，也是其能夠進入五糧液旗艦店的品質保障。
對此，《華夏酒報》記者不止在一個地方聽到五糧液經銷商說：“我們不是最貴的，也不一定是最好的，但性價比肯定是最高的。”
五糧液亞洲干紅的優勢正如酒類營銷專家袁野所說的那樣：一是具有權威性，有效肅清假冒偽劣產品，起到以正視聽的作用；二是身份明確，有利于維護消費者的知情權；三是具有經營穩定性，由于五糧液亞洲干紅屬于長期經營不是短期行為，能夠有效地維護自身形象及消費者利益；四是值得信賴，能讓消費者真正放心購物、明白購物；五是運營成本較低，效率較高，可以將中間環節的利潤讓利于消費者。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：施紅
