對(duì)于很多進(jìn)入葡萄酒行業(yè)不久的企業(yè)來說，能夠?qū)ふ业揭环N獨(dú)到的營銷手段和品牌傳播方式，對(duì)于提升企業(yè)產(chǎn)品形象和打開銷售市場無疑是一個(gè)有效便捷的途徑。煙臺(tái)吉斯波爾葡萄釀酒有限公司利用自身的條件創(chuàng)新出了這樣一種模式，把產(chǎn)品迅速推向全國市場。
借力“巨人”力量
2012年元旦期間，在眾多的吉斯家具專賣店里，上演了一項(xiàng)名為“吉斯新年連環(huán)禮，美酒果醋益健康”的大型活動(dòng)，凡是到家具店選購家具的消費(fèi)者都可以免費(fèi)品嘗由吉斯集團(tuán)旗下吉斯波爾葡萄釀酒有限公司生產(chǎn)的吉斯波爾葡萄酒和果舒果醋。
這種將飲品與家具行業(yè)結(jié)合的營銷方式，正是吉斯波爾葡萄釀酒有限公司根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況所創(chuàng)造的。
在我國的家具行業(yè)，吉斯的品牌價(jià)值和銷售網(wǎng)絡(luò)是大家熟知的，吉斯波爾葡萄釀酒有限公司作為吉斯集團(tuán)的下屬企業(yè)，在產(chǎn)品上市之初就制定了借助現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)讓產(chǎn)品最大限度地接觸消費(fèi)者的舉措。
2011年8月，吉斯集團(tuán)舉行全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，來自全國的1000多名經(jīng)銷商參加了此次聯(lián)席會(huì)。聯(lián)誼會(huì)上，經(jīng)銷商們得到了一個(gè)新的優(yōu)惠政策，凡是營業(yè)面積在2000—3000平方米的吉斯億家居，以8000元成本價(jià)購買四組酒柜之后，可免費(fèi)享受價(jià)值萬元的酒水配送。
與其說是一個(gè)任務(wù)指標(biāo)，倒不如說是給經(jīng)銷商一個(gè)新的賺錢機(jī)會(huì)，因?yàn)榻?jīng)銷商購買這些酒柜不僅費(fèi)用低，而且可以獲得一定數(shù)量的免費(fèi)葡萄酒，這些葡萄酒是專門供前來選購家具的顧客品嘗的。有了這種服務(wù)，家具店自然成為吸引消費(fèi)者上門的“梧桐樹”。此外，隨著吉斯波爾葡萄酒品牌形象的不斷提升，經(jīng)銷商們還可以在不耽誤家具經(jīng)營業(yè)務(wù)的同時(shí)兼做葡萄酒業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收一舉兩得。
如今，在廣東、上海、山東等地的吉斯家具專賣店，都能看到吉斯波爾葡萄釀酒有限公司酒柜的身影，里面放置的是該公司的葡萄酒和果舒果醋以及最新研制的“吉斯姣元” 深海魚膠原蛋白肽果醋飲品。
借助“吉斯”品牌的力量，吉斯波爾葡萄酒及相關(guān)產(chǎn)品很輕松地就將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到了全國的各大城市。
創(chuàng)新媒介傳播
今年“三八”婦女節(jié)前夕，全國很多吉斯的客戶和消費(fèi)者都收到了一條煙臺(tái)吉斯波爾葡萄釀酒有限公司發(fā)出的短信，這是該公司新產(chǎn)品的推介短信。他們最新推出的“吉斯姣元”深海魚膠原蛋白肽果醋飲品是其在推出吉斯波爾葡萄酒、果舒果醋飲品之后的又一個(gè)高科技產(chǎn)品，主要針對(duì)女性研制，作為送給全國女同胞的禮物以這種方式快速傳遞給廣大消費(fèi)者。
煙臺(tái)吉斯波爾葡萄釀酒有限公司董事長孫杰認(rèn)為，傳統(tǒng)的傳播媒介已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需求了，所以他們的新產(chǎn)品采用傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的傳播方法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的立體傳播。隨著時(shí)代的發(fā)展，以往的傳播途徑優(yōu)勢正在被新型的媒介所分割，以傳統(tǒng)的主流媒體之一電視來說，目前全國絕大多數(shù)地方都實(shí)行了衛(wèi)星轉(zhuǎn)播和電視數(shù)字化，一個(gè)電視能收到上百個(gè)頻道，這就使得觀眾有了充分選擇頻道的機(jī)會(huì)，其廣告效果明顯減弱。同時(shí)，近年來隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，很多年輕的消費(fèi)群體將對(duì)電視的喜好轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，這也
文章來源華夏酒報(bào)在一定程度上削減了電視節(jié)目的影響力。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，吉斯波爾公司在不放棄傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)新興媒體的投放力度，除了大家熟知的電視、電臺(tái)和報(bào)紙等宣傳渠道之外，充分利用網(wǎng)站、短信等新興傳媒業(yè)務(wù)宣傳。此外，利用高炮廣告、牌匾廣告、樓宇電視等直觀的宣傳媒體進(jìn)行多角度宣傳。由于吉斯波爾的產(chǎn)品定位高端，他們在高端消費(fèi)人群關(guān)注度高的媒體，如機(jī)場高炮、航空雜志等也適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳。
孫杰說，葡萄酒是吉斯集團(tuán)投資的新興業(yè)務(wù)，借助吉斯品牌和網(wǎng)絡(luò)的影響力，在傳統(tǒng)媒體和新興媒體的多角度立體宣傳下，吉斯波爾葡萄釀酒有限公司走出了一條適合自己的發(fā)展之路。公司力爭在三年內(nèi)把果醋打造成國內(nèi)第一品牌，把葡萄酒打造成國內(nèi)知名品牌，成為行業(yè)中的佼佼者。
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編輯：施紅
