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　　2011年是名副其實(shí)的國外酒莊收購年，中糧集團(tuán)收購雷沃堡酒莊，通靈珠寶董事長兼總經(jīng)理沈東軍又將法國樂朗酒莊納入囊中，姚明、趙薇等名人也紛紛加入其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短一年時(shí)間里有近20個(gè)法國酒莊出售給了中國人。

　　國外酒莊的收購給國內(nèi)葡萄酒市場帶來了很大影響。在品牌層面，以CASTEL為代表的早期進(jìn)入中國市場的國外葡萄酒已經(jīng)獲得一定的品牌知名度。而法國樂朗、姚明葡萄酒等品牌通過傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的形式，有效助力新品牌迅速在全國擴(kuò)大知名度，成功樹立了自身的高端品牌形象。此外，國外酒莊收購對中國進(jìn)口葡萄酒市場營銷模式的影響更為重大。

　　目前，中國市場的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)作模式主要是由國內(nèi)一個(gè)或幾個(gè)代理商負(fù)責(zé)引進(jìn)并代理經(jīng)銷。代理商們大多不重視品牌的推廣，二級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商銷售利益得不到保障，沒有足夠的積極性來推廣產(chǎn)品。同時(shí)，通過代理商引進(jìn)中國市場的進(jìn)口葡萄酒品牌因?yàn)榻?jīng)銷制度的管控不嚴(yán)，導(dǎo)致市場上假酒橫行、以次充好的現(xiàn)象屢有發(fā)生，嚴(yán)重侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。這些問題都嚴(yán)重阻礙了進(jìn)口葡萄酒在中國市場健康、快速的發(fā)展，造成行業(yè)秩序的混亂。隨著中國葡萄酒消費(fèi)市場的快速發(fā)展，這種唯利是圖、以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的運(yùn)作模式已經(jīng)越來越無法滿足市場需求，廣大進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商普遍期待獲得更全面、更完善的營銷支持。

　　面對這一需求，法國樂朗酒莊率先給出了自己的答案。在進(jìn)入中國市場的一年中，法國樂朗已經(jīng)為經(jīng)銷商們成功打造了一套全新的整體營銷解決方案。據(jù)悉，這套整體營銷解決方案包括了產(chǎn)品分級、品牌營銷、渠道拓展、公關(guān)等多個(gè)方面。

　　方案中，法國樂朗設(shè)計(jì)了全新的中文名稱及標(biāo)識，制定出更加合理的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品系列，以滿足中國消費(fèi)市場的需求。同時(shí)，結(jié)合區(qū)域性、渠道性分銷和嚴(yán)格的專賣店、大客戶管理等細(xì)分經(jīng)銷策略，適當(dāng)設(shè)置準(zhǔn)入壁壘 ，實(shí)現(xiàn)對全國市場的覆蓋。在品牌推廣方面，法國樂朗運(yùn)用國內(nèi)外報(bào)紙、雜志、新媒體對自身豐富的品牌文化進(jìn)行立體化傳播，在廣告公關(guān)等多方面給予經(jīng)銷商大力度支持，從而幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　運(yùn)用這種將國際品牌中國“本土化”的營銷策略，法國樂朗為經(jīng)銷商們提供的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種創(chuàng)新的、符合中國市場的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營模式，這也契文章來源華夏酒報(bào)合了法國樂朗“人生在于分享”的品牌精神。

　　中國進(jìn)口葡萄酒市場正在迎來高速發(fā)展的春天，隨著更多國外品牌的進(jìn)入，中國進(jìn)口葡萄酒的市場格局也將出現(xiàn)翻天覆地的變化。對于進(jìn)口葡萄酒市場的整體發(fā)展來說，法國樂朗的成功經(jīng)驗(yàn)值得更多企業(yè)借鑒。