當法國、意大利等歐洲風情的葡萄酒莊園在中國大地上雨后春筍般興起的時候，有一座與眾不同的北美格調葡萄酒莊園在山東蓬萊悄然建起。這座個性十足的葡萄酒莊園用其獨到的風格在中國葡萄酒行業舞臺上盡情地演唱著一曲“獨角戲”。
大產區里的“北美小產區”
近些年，在山東蓬萊建設的大大小小各種酒莊有近百個之多，作為“世界七大葡萄海岸”之一的蓬萊擁有氣候、土壤、濕度等得天獨厚的產區優勢，被稱為中國的“波爾多”。
不久前，在蓬萊，一片占地3700畝的葡萄酒莊已初具規模，這就是極具北美風情的納帕溪谷（NAPA VALLEY）酒莊。
納帕溪谷酒莊董事長李文勇對《華夏酒報》記者說：“與目前在蓬萊所有的酒莊風格不同， 納帕溪谷酒莊靠自己的獨特優勢和異樣風情占位，這是目前中國罕見的以北美風情為主格調的酒莊，消費者來到納帕溪谷酒莊會有不一樣的感受。”
李文勇說，作為一個新建的酒莊如果盲目跟風走歐洲格調的路子，對公司未來的發展不利。不論是從資金實力還是從業經驗，納帕溪谷酒莊既不能與法國的資深酒莊相比，也不能跟國內的葡萄酒老大張裕媲美，所以如何走一條與眾不同的個性化道路就成為了納帕溪谷酒莊的發展方向。
“除了歐洲的葡萄種植園，實際上在北美也有很多特色產區。以北美的納帕山谷為例，這里是世界公認的盛產頂級葡萄酒的三大‘黃金海岸’之一，是目前世界第四大葡萄酒生產地。”李文勇向記者介紹，“近兩年來，北美葡萄酒在中國市場呈現出了強勁的發展勢頭，所以經過反復研究我們的酒莊就定位于北美風情。”
如今，以打造蓬萊大產區里的北美小產區為己任，納帕溪谷酒莊（中國）有限公司已經將完整的北美葡萄酒和莊園格調復制到了中國。
讓經銷商在這里安家
如何讓酒類經銷商與生產企業一條心，共同做強做大一個品牌是所有的酒類生產企業都期盼的，但是受到各種因素的制約，這一點很難做到。
“我們對經銷商的選擇很苛刻，不僅要對他們的規模、銷售網絡、企業實力進行考察，還要求他們必須跟我們是一條心，真正成為一家人
文章來源華夏酒報。”李文勇向記者表示。
為了實現讓經銷商跟生產企業一條心，共同做強做大納帕溪谷酒莊品牌的目的，納帕溪谷酒莊在其黃金位置建起了57套具有北美風情的別墅，每套別墅建筑面積為600多平方米，并進行了精美的裝修。
李文勇說：“這些別墅是給經銷商會員準備的，每一套別墅的價格在300萬元，包括房屋產權和所有設施。購買別墅后就成為了我們的會員客戶。成為會員客戶后就可以享受無抵押賒酒300萬元的待遇。”
成為納帕溪谷酒莊的會員客戶后，可以在該酒莊內任意注冊品牌，由酒莊統一負責生產產品，由此也就形成了在蓬萊大產區中的納帕小產區。
據了解，在不到一年的時間內，這57套別墅已經被全國各地的客商搶購一空，這些會員客戶對納帕溪谷酒莊的經營模式給予了充分肯定和支持。他們認為，能在蓬萊產區擁有一套自己的別墅、擁有自己的品牌，還可以隨時監控葡萄酒的生產車間、監督產品質量，這對于他們做強做大納帕溪谷酒莊的品牌或者是自己的注冊品牌都提供了最大的支持和保障。
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編輯：施紅
