近年來，在中國葡萄酒市場飛速發(fā)展、競爭不斷加劇的情況下，山東德州奧德曼葡萄酒莊有限公司堅(jiān)持“三
文章來源華夏酒報(bào)心一意”的企業(yè)發(fā)展理念，不斷探索葡萄酒營銷新模式，走出了一條品牌發(fā)展的成功之路。
重點(diǎn)做好根據(jù)地市場
奧德曼葡萄酒莊有限公司的前身為德州黃河罐頭食品廠，2001年改制更名為“德州市奧德曼葡萄酒廠”，專業(yè)從事中高檔葡萄酒生產(chǎn)，現(xiàn)為中國酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位和山東省葡萄與葡萄酒協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。
從2001年改制開始，奧德曼葡萄酒莊有限公司的主攻市場是南方市場，經(jīng)過數(shù)年的扎實(shí)運(yùn)作，品牌在南方市場占有了一席之地。此時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)墻外開花墻內(nèi)無聞的現(xiàn)象：奧德曼葡萄酒品牌在德州當(dāng)?shù)厥袌鰶]有多少人知道，甚至多數(shù)德州人尚不知當(dāng)?shù)赜屑見W德曼酒莊。鑒于這種情況，公司開始調(diào)整奧德曼葡萄酒的發(fā)展方向，把開發(fā)德州市場作為企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。
據(jù)奧德曼葡萄酒莊有限公司董事長徐義介紹，近年來，奧德曼葡萄酒莊有限公司開始在德州參與各種公益活動(dòng)，宣傳奧德曼葡萄酒品牌。同時(shí)還舉行酒莊品酒會(huì)，吸引消費(fèi)者到酒莊觀光評酒。這些舉措讓奧德曼葡萄酒逐漸打開了本地市場。目前，奧德曼葡萄酒已在德州城區(qū)設(shè)立了4家葡萄酒專賣店，周邊十幾個(gè)縣市也都設(shè)立了經(jīng)銷處，靠近德州的河北省衡水市也正在布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。
“三心一意”釀好酒
隨著中國葡萄酒市場競爭的不斷加劇，徐義認(rèn)為，葡萄酒市場營銷模式到了創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從2010年起，公司在德州市場不斷探索適宜發(fā)展的營銷新模式：組織業(yè)務(wù)人員直銷直供，設(shè)立專賣店和體驗(yàn)營銷；經(jīng)常組織當(dāng)?shù)叵M(fèi)者舉辦品酒會(huì)，開展葡萄酒知識(shí)講座，先后組織了地方離退休人員開展葡萄酒與養(yǎng)生講座，與各個(gè)保健美容會(huì)所合作舉辦葡萄酒與養(yǎng)顏美容講座，提高人們對葡萄酒的認(rèn)識(shí)。
今年3月，公司還專門為中老年消費(fèi)者量身打造375毫升奧德曼營養(yǎng)保健干紅葡萄酒，并提供家庭套餐式服務(wù)。“提倡中老年人每天一杯葡萄酒（125毫升）即得健康又長壽。”徐義說。
奧德曼（old man），英文直譯是“老男人”，但奧德曼葡萄酒莊有限公司則翻譯成“成熟的人”，意味著奧德曼品牌是成熟的人做成熟的酒和成功的企業(yè)。
在談到公司做出好葡萄酒的最大體會(huì)時(shí)，奧德曼人用奧德曼葡萄酒莊品牌的發(fā)展理念來闡述：“三心一意”。徐義解釋說，所謂“三心”，一是要有良心。用良心做酒，好葡萄酒是“種”出來的，沒有好葡萄難以做好酒。目前，酒莊幾百畝葡萄園種植了赤霞珠、美樂、雷司令等十幾個(gè)優(yōu)質(zhì)葡萄品種，公司不求產(chǎn)量但求質(zhì)量，從以往的畝產(chǎn)5000公斤控制到現(xiàn)在1000多公斤，采用的是科學(xué)管理方法，綠色種植。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格工序和工藝，確保每一瓶奧德曼葡萄的的質(zhì)量；二是要有耐心。無論市場如何競爭，在順境和逆境面前，要耐得住寂寞，做好自己的酒，不能急功近利；三是要有恒心。做企業(yè)不是一朝一夕的事情，奧德曼的成長，需要一個(gè)長期的過程，不能急于求成，必須樹立做大企業(yè)、做百年企業(yè)的信念和恒心。所謂“一意”就是全心全意做好酒，永遠(yuǎn)做消費(fèi)者最信賴、最放心的葡萄酒，這也是奧德曼奮斗的目標(biāo)。
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編輯：施紅
