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　　2012年，茅臺葡萄酒迎來了穩(wěn)步發(fā)展的上升期，根據(jù)茅臺集團“六個統(tǒng)籌”的戰(zhàn)略和集團“做大做強子公司”的要求，茅臺葡萄酒開始了2012年的國際化之旅，其中，一項重要舉措就是加快與國際合作的步伐。早在多年前，茅臺集團就已經(jīng)準備茅臺葡萄酒國際進口酒合作計劃，為了確保合作進口酒的國際地位、歷史文化、品質(zhì)質(zhì)量、品牌信譽等，茅臺集團名譽董事長季克良先生、茅臺集團董事長袁仁國先生、茅臺葡萄酒公司董事長鐘懷利先生就多次前往法國進行考察，與法國幾大酒莊溝通，與法國波爾多釀酒協(xié)會進行密切合作。2012年，茅臺終于以集團正規(guī)渠道引進了原瓶進口葡萄酒。

　　三大規(guī)劃助力茅臺葡萄酒騰飛

　　2012 年是茅臺葡萄酒發(fā)展史上極其重要的一年。這一年，茅臺葡萄酒公司迎來了“十歲”生日，并且在這一年，公司制定了銷售額翻一番的戰(zhàn)略目標。在談起這個目標時，茅臺集團總經(jīng)理助理、茅臺葡萄酒公司董事長鐘懷利顯得信心滿滿。鐘總指出，2012 年，茅臺葡萄酒啟動了三大措施，以促進公司的穩(wěn)步向前：一方面，一期投資3.2 億余元、位于河北昌黎鳳凰山下的國內(nèi)莊園項目正在有條不紊的建設之中，預計明年末后年初將與大家正式見面；另一方面，茅臺葡萄酒加大了與國際進口酒的合作步伐，這些有品質(zhì)、品牌、歷史保障的原瓶進口酒在剛進入市場時就獲得了市場認可，這是茅臺葡萄酒國際化的一個重要步驟；另外，公司還將大手筆投向了國際市場，計劃收購國際著名酒莊。如今收購目標已經(jīng)初步確定，產(chǎn)品已經(jīng)引入國內(nèi)。
　　國產(chǎn)葡萄酒收購海外酒莊，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事，但是如何將產(chǎn)品實現(xiàn)在中國的市場化推廣，可不單單是借力現(xiàn)有渠道的問題，對海外酒莊的品牌定位、產(chǎn)品組合、渠道延伸和拓展都提出了很高的要求。
　　對此，鐘懷利說，收購海外酒莊是茅臺葡萄酒發(fā)展戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，將大大有助于茅臺葡萄酒借鑒國外先進生產(chǎn)釀造技術、引入高質(zhì)量的產(chǎn)品、豐富茅臺葡萄酒的品牌內(nèi)涵，同時，也將幫助茅臺葡萄酒實現(xiàn)其酒莊酒的發(fā)展戰(zhàn)略，推進國際化戰(zhàn)略的實施。

　　引入產(chǎn)品，茅臺葡萄酒啟動國際化戰(zhàn)略

　　在亂象紛生的進口酒市場里，茅臺葡萄酒為了引進原裝進口、有品質(zhì)保障的葡萄酒，同時為了讓消費者喝到渠道正規(guī)、高端品質(zhì)的進口酒，一直秉承對國人負責的態(tài)度，花費數(shù)年對合作莊酒莊進行考察和比較，用極為嚴格的挑選方法對進口酒的品質(zhì)進行鑒別，而今終于使得四款優(yōu)質(zhì)原瓶進口葡萄酒漂洋過海進入中國，同廣大消費者見面。
　　除了產(chǎn)品引進之外，茅臺葡萄酒還與名莊國際合作，打造茅臺葡萄酒名莊國際產(chǎn)業(yè)鏈，共同搭架誠信、公正的進口酒平臺。據(jù)悉，名莊國際的銷售終端遍及全國，與這樣終端商合作，有助于茅臺葡萄酒將自己引進的產(chǎn)品迅速推向市場。茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理馮云桃說，茅臺葡萄酒的國際化戰(zhàn)略是按照規(guī)劃逐步實施的，第一步就是引入進口酒產(chǎn)品，嘗試渠道推行，試探市場反應，為今后的大國際化運作思路探路。接下來是直接收購海外酒莊，初步實現(xiàn)茅臺葡萄酒國際化戰(zhàn)略的既定目標。