傅鐘，一個行業內熟知的名字。從1998年擔任王朝葡萄酒大區經理開始，傅鐘便與酒結下了不解之緣。歲月流轉，2009年，傅鐘創立上海金易久大酒業有限公司之后，又同王朝牽手，成為“法國王朝”中國大陸獨家總代理，為王朝葡萄酒的市場拓展再度加力。15年的酒海風云，15年的商場磨練，卻始終難舍王朝情懷，傅鐘即將開啟葡萄酒業新的“王朝”。
從王朝起步
1998年，王朝公司銷售副總田鳳英開始主抓王朝葡萄酒的銷售工作，她把銷售隊伍的整改放在了重要位置上，提出吸收有外資企業經歷、具備營銷專業知識、擁有豐富營銷經驗的銷售骨干，以新的生力軍使原有的銷售隊伍增加活力的指導思想。就是在這樣的背景下，傅鐘從天津正大油脂實業有限公司加盟到了王朝葡萄釀酒有限公司，開始了其“葡萄酒”之旅。
那時，傅鐘主要負責上海、浙江兩省的銷售工作，由于1996、1997年兩年間葡萄酒市場過熱，1998年市場恢復了理性之后，隨之而來市場的真正搏殺也開始了。當時，王朝的銷售受整體市場下滑和人員變動的影響，業績比前一年同期下降了23%。傅鐘通過一系列的市場調查、分析，于1998年底在上海和浙江策劃推出了“百萬巨獎，百臺電腦”的促銷活動。此活動的推出，使王朝葡萄酒在上海、浙江兩省斬獲8000多萬元，由于華東市場是王朝的銷售龍頭，因而此活動使王朝的整體銷售額比上年同期遞增28%。通過活動，傅鐘還為王朝在上海組建了第一支促銷隊伍，也是從那時開始，王朝注重了對終端網絡的維護。當時活動計劃費用為500萬元，也成為了王朝那幾年中個案最大的促銷項目。
1999年，傅鐘被委派負責西南地區，包括廣西、云南、貴州、四川和重慶。他只用了3個月的時間就啟動了成都全線，當時王朝在成都的銷售額遞增了100%。至同年7月，整個西南地區銷售遞增50%。從2000年始，傅鐘全面負責浙江的具體業務，到2003年，王朝在浙江全省的銷售額已達3億多元，占王朝整體銷售額的1/3，超過了近20年來在王朝一直位居銷售排行榜榜首的上海地區。這使得傅鐘在行業內名聲鵲起，“橄欖枝”紛至沓來。
而當時王朝葡萄酒也受制于體制的原因，讓傅鐘萌生退意，他選擇了當時紅極一時的新天酒業，出任總經理一職。短短8個月的時間，新天酒業銷量同比提升300%。之后，他擔任五糧液品牌事務部副總經理、五糧液葡萄酒公司總經理，為五糧液營銷體系的改革、五糧液品牌的發展做出了重要貢獻，并逐步成為行業內炙手可熱的人物。
在傅鐘看來，雖然他在五糧液被業內熟知，但他更加熱愛葡萄酒事業，尤其對王朝葡萄酒情有獨鐘。因為他了解王朝、熟悉王朝，他想把高品質的王朝葡萄酒帶給消費者。最終，傅鐘決定創立上海金易久大酒業有限公司，與中法合營王朝葡萄釀酒公司簽訂了“法國王朝”原裝進口葡萄酒中國大陸獨家代理協議。
為王朝干杯
目前，中國葡萄酒市場經過幾年的市場培育，品牌認知度十分高，張裕、王朝、長城等國產品牌通過強大的品牌傳播贏得了廣大消費者的芳心。而對于進口葡萄酒，最棘手的莫過于消費者對于品牌的認知度較低，無法讓消費者分辨優劣。而“法國王朝”則不存在品牌導入的難題，它從一出生起就是成熟的品牌。
傅鐘說：“法國王朝是個站在巨人肩膀上的品牌。眾所周知，王朝作為當今中國葡萄酒業的三巨頭之一，早已家喻戶曉。而法國王朝采取的是母品牌延伸策略，不是另起爐灶的獨立品牌。這就如同五糧液家族中的五糧春、五糧醇一樣，有母品牌的強勢帶動，市場自然啟動很快?！?BR>
目前，“法國王朝”在中國市場推出了6款精品葡萄酒，分別由采摘自法國波爾多地區（5款）、郎格多克·魯西榮地區（1款）的優質酒莊種植葡萄為原料，采用傳統工藝釀造而成，真正做到了法國原產、原裝的AOP級全進口葡萄酒，具有國際品質保證?！?BR>
中國人口眾多，一直是世界各國葡萄酒爭奪的核心。根據國際葡萄酒及烈酒研究機構（IWSR）發布的報告，在中國經濟強勁的增長背景下，葡萄酒消費的年增長率從2002年到2006年的7%增長至2006年到2011年的13%。截至2011年底，中國市場葡萄酒消費量又超越英國，位居世界第五。未來幾年，中國市場將繼續保持兩位數的增長，到2015年葡萄酒消費量將再增54%，成為僅次于美國的第二大消費國。
毋庸置疑，進口葡萄酒近些年在中國市場展現出了驚人的爆發力，但在進口葡萄酒家族中，除了拉菲、Castel等少數幾個品牌外，消費者普遍熟悉的品牌并不多。傅鐘認為，法國王朝作為王朝品牌的延伸，本身就是最頂尖的品牌，再加上它源自法國的品牌背書，由法方推出來這樣一個原裝的王朝品牌，從一開始就解決了進口葡萄酒沒有品牌的問題?！拔蚁嘈?，今后越來越多的消費者將品嘗到法國王朝的卓絕品質?！?BR>
以服務為本
一直以來，進口葡萄酒給經銷商留下的印象就是“重銷售，輕服務”，很多經銷商打完款后，就很難得到上游進口商的貼心服務，這使得進口酒的銷售受阻。
還有很多進口商以次充好，做一錘子買賣，讓很多下游經銷商傷了心。
傅鐘認為，中國酒業已經進入“服務式營銷”時代，把握消費者需求和經銷商需求的全程服務營銷是品牌成功的關鍵。如今，當進口酒品牌在中國酒水市場份額快速攀升的時候，一些傳統品牌卻沉迷于與經銷商之間單純的“買賣”關系，既不主動去了解消費者的需求，也很少為終端經銷商提供所需的市場支持，造成產品動銷困難，市場份額漸漸被強勢品牌蠶食。想要穩固市場地位，中國酒水經銷商急需轉變營銷理念，切實從消費者和經銷商需求出發，推行“服務式營銷”來提升品牌競爭力。
傅鐘表示：“如今已經到了一個超級酒水經銷商誕生的時代，只要敢于求新求變，中國的酒業將在各方的努力中日益繁榮。具有獨立品牌打造、品牌運營能力，能夠向經銷商提供更多市場支持與營銷培訓、向消費者提供更多售后服務與貼心關懷于一體的品牌運營商，將逐步取代單一模式的傳統經銷商，成為酒水市場未來發展的主旋律?！?BR>
樹立了“服務式營銷”的理念，并將該理念迅速付諸實踐，使“法國王朝”在2011年上市以來，順利實現在上海、北京、天津、浙江、江蘇、山東、湖南等地大規模招商，現擁有各級優質經銷商客戶70多家，并已全面進入全國終端銷售市場。沃爾瑪、家樂福、歐尚、易賣得、大潤發等數百家國際賣場均能見到“法國王朝”的身影，并有專業化的營銷隊伍深耕細作，消費市場的熱情被迅速點燃。
傅鐘還創辦了“金易大講堂”，教授合作伙伴企業文化的建設、品牌的建立與維護、產品的市場運營策略、酒水文化營銷等成功之道，面向金易久大全國經銷商客戶推出，與客戶共同成長，攜手發
文章來源華夏酒報展壯大。
開啟新“王朝”
2012年，被行業人士喻為“多事之秋”，葡萄酒行業同樣未能獨善其身。
央視曝光了進口葡萄酒以次充好、名莊酒以假亂真等問題，給整個進口葡萄酒市場帶來了很大的影響。
傅鐘認為，這次的曝光是進口葡萄酒市場進入第二階段的轉折點，進口葡萄酒市場開始了一個動態的市場凈化過程。進口葡萄酒運營現在大多以專賣店、零售店為主，現在大多數零售店也有問題，他們的產品許多證書不全、品質沒有保證，價格也高得離譜，這種模式本身存在很大的風險性，會逐步被市場淘汰。有些貿易商認為生意沒法做了，會逐步退出。
“進口葡萄酒經銷商不能將目光只放在暴利上，而要沉下心去做品牌，給客戶提供更好的服務，這樣才能做長久。法國王朝致力于做中國市場法國酒的第一品牌，因為做品牌是葡萄酒未來發展的方向。法國王朝在中國市場的一步到位，將會改變國內葡萄酒的市場格局，也必將引發進口葡萄酒市場的一場革命，開啟葡萄酒業新的王朝?！备电妼τ浾哒f。
傅鐘有一個著名的診斷：“酒是人類精神的糧食。”確實，酒跟人們的生活息息相關，尤其是未來人們的溫飽問題解決后，對生活的品質和方式有了更高的要求，酒無疑在其中扮演重要的角色。但是現在很多人還在夸大酒的負面影響，傅鐘認為，這是中國酒類從業者沒有把酒文化和正確的飲酒方式傳播好的原因。
“我們還是這樣，把問題看成契機?！备电娬f，“因為我們酒水行業沒有把中國的酒文化做得更好，所以形成了一些誤解，我們有責任去消除這種誤解，這是金易久大努力的方向?！?
傅鐘表示，如果中國的酒水商都提升了，懂得做品牌、做文化了，整體的市場可能就不會像現在這樣，大家覺得酒是很負面的，會認為飲酒是一種高雅的生活方式，是一種享受?！?BR>
而在中法合營王朝葡萄酒公司董事長白智生眼中，傅鐘是一個值得托付的人。白智生說：“我們之所以將肩負王朝公司戰略突破的主力品種‘法國王朝’交由金易久大公司操盤，就在于15年來的接觸觀察，我們對傅鐘人品的信任，對他品牌、文化、市場運作能力的充分信心。王朝公司與金易久大的攜手，我們有信心以‘法國王朝’為契機，開創中國進口葡萄酒的新紀元，同時帶動王朝公司新的跨越?！?BR>
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編輯：施紅
