目前，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入新一輪大調(diào)整、大整合時(shí)期，各種營(yíng)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)銷(xiāo)新政層出不窮、花樣翻新?！凹尤氲娇〉男辛?，可謂給酒商一個(gè)意外的驚喜，創(chuàng)新一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)空間”?？?guó)際貿(mào)易（上海）有限公司董事長(zhǎng)陳文才說(shuō)。
引進(jìn)適合國(guó)人的酒
那么，卡隆的標(biāo)新立異究竟在哪里呢？
“首先，我們給你一個(gè)世界上最獨(dú)特的葡萄酒——淘酒人，其酒精度在15度～15.8度之間，應(yīng)當(dāng)說(shuō)這是目前全球酒精度最高的葡萄酒。”陳文才自豪地說(shuō)：“為什么把這款酒命名為‘淘酒人’？葡萄酒是講產(chǎn)區(qū)和差異化的，與國(guó)外消費(fèi)者相比，中國(guó)人飲酒喜歡酒精度高一點(diǎn)的，這樣才有勁頭、夠刺激。‘淘酒人’便是這樣的一款酒?！?BR>
陳文才進(jìn)一步詮釋?zhuān)骸笆篱g沒(méi)有最好的，只有更適合自己的。‘淘酒人’葡萄酒產(chǎn)自法國(guó)，是我們走遍全球淘來(lái)的最有個(gè)性和特色的酒。作為‘淘酒人’品牌運(yùn)營(yíng)商，卡隆堅(jiān)信通過(guò)自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，把法國(guó)頂級(jí)酒莊搬到中國(guó)的每座城市，把最適合中國(guó)人口味的法國(guó)葡萄酒帶到中國(guó)，讓經(jīng)銷(xiāo)商坐在茶室里聊天都能賺錢(qián)?！?
據(jù)了解，淘酒人每年只挑選3款貴族珍藏限量版的葡萄酒，3款獨(dú)特酒標(biāo)上的“淘酒人”人頭像Logo分別用黃金、白銀、黃銅制作成金、銀、銅的年份紀(jì)念幣來(lái)表示3個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和檔次。
打造行業(yè)經(jīng)典品牌
“淘酒人富翁計(jì)劃”是卡隆“三年一小步，五年一大步”發(fā)展愿景的核心內(nèi)涵，目的是通過(guò)淘酒人先進(jìn)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式。用3年時(shí)間，培養(yǎng)100個(gè)銷(xiāo)售精英成為百萬(wàn)富翁，協(xié)助100個(gè)合作代理商成為千萬(wàn)富翁，進(jìn)而早日實(shí)現(xiàn)卡隆銷(xiāo)售過(guò)億的目標(biāo)。陳文才風(fēng)趣地說(shuō)：“現(xiàn)在做酒生意的人都感到很累，我們的訴求就是，讓代理商、經(jīng)理人做世間最有魔力的品牌葡萄酒，做中國(guó)最幸福的酒界經(jīng)理人，做葡萄酒界最輕松的淘酒人。”
為了使美好的規(guī)劃落地，卡隆推行“特區(qū)政策”，授權(quán)各區(qū)域負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的經(jīng)理人“各自為王”，以持有區(qū)域原始股的合作方式，形成運(yùn)營(yíng)商、銷(xiāo)售經(jīng)理、代理商“三方”捆綁模式，同時(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)貙?duì)“淘酒人”品牌提供強(qiáng)有力的廣告宣傳支持，實(shí)行無(wú)條件退貨。
卡隆承諾：如果淘酒人品牌葡萄酒“富翁計(jì)劃”因淘酒人品牌運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)模式達(dá)不到合作商預(yù)期的銷(xiāo)售效果，合作商可單方面解約，無(wú)條件退貨?！?BR>
淘酒人品牌運(yùn)營(yíng)商如此自信的承諾，讓淘酒人品牌銷(xiāo)售精英能更有自信、更有說(shuō)服力，篩選當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商成為淘酒人品牌的代理商。
“淘酒人富翁計(jì)劃”，是陳文才深思熟慮，基于行情的把握和趨勢(shì)的前瞻而做出的創(chuàng)新性抉擇，并非一時(shí)心血來(lái)潮。陳文才的見(jiàn)解是，我們要做中國(guó)最幸福
的品牌人，在中國(guó)品牌是什么？就是“品質(zhì)+廣告+定位”，做百?gòu)?qiáng)。不像歐美國(guó)家，品牌需要有“歷史+文化+品質(zhì)+廣告+堅(jiān)持”，要做百年。
他坦然，近年來(lái)，中國(guó)酒行業(yè)迅猛發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒品牌繁多，大多采取純貿(mào)易方式，尋找相對(duì)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的酒水商，或者直接賣(mài)給有國(guó)外生活背景的進(jìn)口商來(lái)做總經(jīng)銷(xiāo)商。一大部分品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)市場(chǎng)并不是十分了解，加之近年來(lái)能正確引導(dǎo)消費(fèi)者的廣告、報(bào)道及葡萄酒知識(shí)講解又甚為少見(jiàn)，消費(fèi)者不知如何辨別，影響了市場(chǎng)的發(fā)展。
“那么，現(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)，消費(fèi)者又在等待什么呢？很簡(jiǎn)單，其實(shí)還是需要我們通過(guò)各種廣告宣傳和創(chuàng)造更多近距離學(xué)習(xí)葡萄酒知識(shí)的平臺(tái)，正確引導(dǎo)消費(fèi)者怎么飲用葡萄酒，怎么識(shí)別什么才是好的葡萄酒，從而凸顯‘淘酒人’品牌，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，達(dá)到我們的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果?！薄?BR>
據(jù)了解，自2013年起，淘酒人品牌運(yùn)營(yíng)商為這個(gè)計(jì)劃投資將達(dá)千萬(wàn)元，淘酒人品牌通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和模式，快速在其它地區(qū)復(fù)制，迅速布局全國(guó)市場(chǎng)，其品牌覆蓋面和市場(chǎng)占有率將極大地提升，最終成為葡萄酒行業(yè)的經(jīng)典品牌。3月18日，“淘酒人”葡萄酒將在大中華區(qū)隆重上市。
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編輯：施紅
