無論是直營還是尋求區域代理制的聯營，渠道在品牌和產品推廣中都有著至關重要的作用。四五年前就有媒體經過對市場的調查研究，首次借殼醫藥行業的定義方式，把名煙名酒店、名酒專賣店、名酒城等新興終端定義為了“第三終端”，而所謂的“終端銷售”即直接把商品傳遞到消費者手中的銷售模式。在此基礎上，寧波保稅區永裕貿易有限公司找到了別具特色的道路——“永裕直銷模式”。
直銷中心：讓消費者直面源頭
過去，由于信息的不對稱，中間環節的層層疊加，當進口葡萄酒到了消費者手中時，價格往往已經翻了好幾番。而永裕直銷模式簡單說來，就是摒棄了過去層層轉銷的方式，讓每一瓶酒不經過任何中間環節直接銷售給消費者，從而讓消費者直面源頭，真正喝得起、喝得到高品質、高性價比的進口葡萄酒。
在寧波保稅區永裕進口葡萄酒北侖直銷店，AOC等級的法國葡萄酒僅售210元/箱，四五百元的價格就能購買到1855列級名莊酒，該直銷店2010、2011連續兩年單店銷售額超過2000萬元，被業界公認為“進口葡萄酒直銷模式的成功典范”。
目前，永裕酒業在寧波國際會展中心、寧波保稅區、寧海等都成功開建了直銷中心，其實際經營面積合計超過2萬平方米。在紹興、舟山、衢州等地，永裕進口葡萄酒直銷中心同樣取得了不俗的市場成績。
現貨代理：讓酒商與世界零距離
永裕貿易作為首批入駐寧波保稅區的進口葡萄酒集成運營商，除了獨具特色的“永裕直銷中心”之外，憑借保稅區“境內關外”的保稅倉儲、展示功能，更是創新性地開辟了“現貨代理進口”業務模式。
所謂“現貨代理進口”，就是把原來的分銷商、經銷商升級為進口商，不但迎合了他們想做進口商、品牌商的心態，還促進了進口葡萄酒銷售模式的集約化和扁平化。從看貨、選貨到打款、報關、報檢、發貨，僅花費15個工作日，而客戶只需支付成本價和另加5%的傭金。現貨代理進口是指產品入關前在保稅區存放展示，由客戶選擇后進口商代理進口手續的一種經營模式。傳統的進口模式一瓶葡萄酒從國外酒莊到中國口岸需要數十道繁瑣的程序，在最后被消費者消費之前得經過進口商、經銷商、分銷商等各級商家數度易手，原來一瓶的成本價只有十幾元、幾十元，由于渠道商層層加價最終變成了幾百元。寧波保稅區永裕貿易有限公司主導的“直銷”和“現貨代理進口”模式徹底打破了這個格局，讓進口葡萄酒真正實現了高性價比。
憑借保稅區“境內關外”的保稅倉儲、展示功能，永裕酒業創新性地開辟了“現貨代理進口”業務模式。現貨代
文章來源華夏酒報理進口模式的核心優勢就是采購方式簡單，價格透明，在永裕采購葡萄酒，只需要支付成本價加關稅和5%的傭金。
據了解，永裕目前經營的葡萄酒涉及十幾個國家上千個品種，數萬平方米的24小時恒溫倉庫，一二百萬瓶的保有量。截至去年底，永裕進口量同期增長了34%，銷售量增長45%。
得益于現貨代理進口模式的便捷、實惠和安全，2012年，永裕“現貨代理進口”業務成井噴式增長，業務輻射范圍已遍及華東、華中、西南等地。
集散中心：讓世界與中國零距離
依托寧波保稅區進口葡萄酒市場這一優勢平臺，寧波保稅區永裕貿易有限公司投資1億元已建成了面積達2.2萬平方米的永裕進口葡萄酒集散中心。集散中心是基于公司現有的“現貨代理”和“永裕直銷中心”兩大主營業務而打造出來的進口服務平臺。不僅本身具備“永裕直銷中心”的業務功能，同時為全國各地的經銷商、分銷商提供進口平臺服務。加強了與全國各地經銷商、分銷商的凝聚力，也拉近了國際名莊與國內消費者之間的距離。
“我們的目標是做成葡萄酒行業的‘證券公司’。”永裕貿易總經理謝建江告訴《華夏酒報》記者，“量大從優是市場經濟最流行的術語之一，雖然證券公司僅僅收取微不足道的傭金，但他們憑借巨額的交易量，仍然能夠獲得不少收益。”雖然謝建江從事葡萄酒貿易已經有近10年時間，但他給寧波保稅區永裕進口葡萄酒交易中心的定位顛覆了原來的貿易模式。
“我們不是簡單地賣酒。”謝建江說，“我們為國內酒商搭建‘境內關外’的現貨進口平臺，為國際酒莊提供全年365天的免費展示，酒商在這里可以與酒莊面對面坐享一級代理商特權，真正實現家門口的酒莊直銷。如果12個月賣不出去的話，永裕就把他們的酒買下來，再以零售的方式進行出售。這樣就消除了酒商的后顧之憂。”
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編輯：施紅
