近年來，進口葡萄酒不斷發力中國市場，國內代理企業紛紛使出殺手锏開辟渠道，占領市場。為了在激烈的市場競爭中取得一席之地，作為法國波爾多產區瑪塞爾酒莊中國內地的總代理，煙臺融禧經貿公司聯手瑪賽爾酒莊，從自身的實際出發，將市場分為周邊市場和外圍市場兩部分，周邊市場依靠酒莊會所帶動，外圍市場憑借代理占領的方式，在不到一年的時間內就取得了可喜的成績。
會所模式力拓周邊市場
置身于裝修精美、風格迥異的瑪賽爾酒莊，傾聽著浪漫的輕音樂，品嘗著高腳杯里優質的美酒，很多來到這里消費的人都一致認為，這是一種生活的享受。而將這種感覺呈現給消費者的就是煙臺融禧經貿公司。融禧經貿總經理李輝告訴《華夏酒報》記者，現在人們的生活壓力非常大，需要一種別樣的環境來釋放壓力，他們就是要為消費者提供這種環境。
此外，隨著我國經濟的快速發展和居民健康理性飲酒習慣的形成，葡萄酒在他們的腦海中日趨成熟，尤其在南方，聚會和宴會應用葡萄酒已經成為了習慣，但是由于南北差異和東西差異，目前葡萄酒的消費基數還很低，發展潛力巨大。李輝認為，消費觀念需要引導，市場需要引導，產品也應該引導，盡管他所在的煙臺市是世界七大葡萄酒海岸之一，但是消費者對葡萄酒的認可度和普及率還不夠，所以引導身邊的人消費葡萄酒不僅是酒莊的目的，也是責任。
瑪賽爾酒莊定位中高端，主要針對中高層消費人群，實行會員制，凡是成為這里會員的均享受相應的折扣，不僅可以在酒莊內消遣享用，也可以洽談業務等。工作人員介紹說，盡管酒莊的定位為中高端，但是產品的價格卻不會虛高，這里的產品涵蓋了高中低各個檔次，最貴的幾千元一瓶，而最便宜的不過一百多塊錢，也就是說，即使是普通的工薪階層，也可以到這里享受一下異國的風情。
李輝說，會所模式讓身邊越來越多的人接觸和了解了進口酒，很多消費者通過品嘗和消費后，很快就成為了忠誠的客戶。
“量體裁衣”開辟外圍市場
瑪賽爾葡萄酒的會員運作模式為開辟當地市場起到了很大的幫助。作為該產品的全國代理商，融禧經貿的目光不可能局限在煙臺及周邊范圍，如何開辟外圍市場則是他們的遠景規劃和目標。
而在當前進口酒市場競爭加劇的情況下，能夠幫助他們開拓市場的有力武器就是產品的高性價比。李輝說，瑪賽爾酒莊每一瓶葡萄酒都能追根溯源到國家、產區，為了杜絕假貨，他們從法國的酒莊直接運送到中國的保稅區，直接在保稅區提貨，這樣可以把握住進貨的渠道，不會在中間環節出現問題，其保真性也就做到了最大化。
全方位地幫助客戶是瑪賽爾酒莊穩步發展的另一個措施，河北滄州的王巖峰是不久前簽訂的一個代理商，此前王巖峰并不是做葡萄酒業務，通過朋友介
文章來源華夏酒報紹跟李輝認識后，他決定進入葡萄酒行業，但是作為一個門外漢，王巖峰對葡萄酒的了解很少。為了扶持客戶，融禧經貿派專人到滄州，從門面選擇、店內裝修、葡萄酒知識培訓等進行了全方位的系統培訓，讓王巖峰在學習中快速進入角色。如今，他已經成為融禧經貿一個穩定的客戶，銷售業績也在不斷增長。
為了保持與代理商的長期發展，融禧經貿對經銷商實行保姆式配套服務，采取了“量體裁衣”的銷售推廣模式。針對不同的客戶，他們都建立了詳細的檔案，有針對性地進行幫助和扶持。據了解，在當前葡萄酒代理商頻繁更換代理產品的情況下，與融禧經貿合作的客戶中沒有出現一個中途退出的。
李輝介紹說，因為進口酒品種的繁雜，代理商選擇產品的隨意性很強，經常是進了一批產品后就沒了下文，為保持與代理商的長期發展，一定要把代理商當成合作伙伴，真誠對待，才能共同把市場做大，把瑪賽爾酒莊的產品呈獻給更多的中國消費者。
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編輯：施紅
